“我們希望成為一名并購者”———訪微創總裁王曄

　　———訪微創總裁王曄

　　□本報記者 陸瓊瓊

　　2002年成立當年就實現盈利，4年規模擴大了15倍并躋身“中國軟件企業外包20強”。作為微軟在中國最重要的投資項目和上海市政府重點投資企業，微創軟件的成績頗令投資方滿意。

　　軟件外包市場被喻為“未來5年最賺錢的行業之一”，賽迪顧問的報告稱，2005年中國軟件外包服務市場規模已經達到了9.2億美元，比2004年增長了45.3%。預計到2010年這個市場將達到70.28億美元的規模，年均復合增長率高達50.2%。但是目前中國的軟件外包企業普遍不成規模，低層次的價格競爭比較普遍，因此對企業而言，只有兩條路可選，要么不斷壯大自己，要么被人吞并。在微創軟件4周歲生日之際，公司總裁王曄接受了上海

　　不僅僅為微軟服務

　　記者：6月份，微創與以色列著名的安全軟件企業阿拉丁簽訂合作協議，是否意味著開始代理微軟以外的產品？微創是否準備進入安全軟件市場？

　　王：微創一直是微軟的一個大經銷商，我們想把這種非常好的經驗模式延伸至與別的戰略伙伴的合作中。我們并不是阿里丁單純的經銷商，而是在產品的基礎上提供更多的服務，準確地說應該是阿里丁的“增值經銷商”。同時微創也在和別的安全軟件企業合作，因為這種產品在中國的市場前景非常廣闊。

　　記者：微創過去都是服務于歐美市場，但今年2月份成立了一家合資公司上海微創大宇宙信息咨詢有限公司，開始涉足日本的IT外包，現在日本的業務情況發展如何？未來還有什么計劃？

　　王：與歐美市場相比，中國與日本在軟件上的合作更早，而且日本目前正大量更新換代其業務，但日本本土的IT服務顯然是不夠的，我們正是看準了這樣的機會。作為一家服務公司，與客戶的溝通尤其重要，于是我們就成立了一家專門的公司。

　　“微創之道”

　　記者：微創的客戶有哪些？

　　王：我們的客戶可以分為三類，大部分還是外企巨頭，然后是金融、電信、電力等行業的公司，第三就是政府客戶。其實中國的客戶還沒有成熟，對IT服務的概念還很模糊，大多數客戶認為判斷、界定和評估服務沒有標準化。但在充滿挑戰的時候恰恰又給了我們很多機會，我們還有很多事情可以做。

　　記者：微創的競爭對手有哪些？

　　王：軟件外包在中國顯現的是剛起步的態勢，但我們把眼光必須放得長遠，站在全球經濟一體化的背景下給自己定位。在中國，其實競爭還不成熟，殺價競爭還比較盛行。我們也希望有好的競爭對手，因為好的競爭對手能激勵我們創新，但如果是惡性競爭的話必然會傷害整個產業。

　　記者：同質化競爭是許多企業面臨的問題，對IT產業來說也是如此。微創如何實現差異化，體現自身在產業鏈中的價值？

　　王：先進的技術固然重要，但不是最關鍵的，我們認為最重要的還是做事的方式，比如提供優質的服務和科學的管理方式，我們為此引進了最先進的管理軟件。這些才是微創的

　　規模化經營

　　記者：有人說，軟件外包競爭到最后就是規模之爭，微創是否還會擴大規模？

　　王：4年前微創剛成立的時候只有70多人，現在已經有超過1000人的規模，我們還會保持這樣的發展，希望在第二個三年的時候我們的人數再能翻番。2006年，微創的營業額有望達到2.4億元，2008年年底前，希望能達到4億元以上。

　　記者：與印度軟件外包企業相比，您覺得中國公司的差距在哪里？

　　王：差距還不是一點點。印度公司現在也在中國開展業務，我們明顯感到“狼來了”。印度公司的規模一般都在萬人以上，中國公司顯然小得多。印度軟件外包公司非常先進，他們發展的時間比較早，機遇好，比如遇到了“千年蟲”，還適逢歐美IT業務外包最旺盛的階段。規模大了，資金就充足了，因此很多印度大公司近兩年還能保持每年50％的增長速度。但問題也不是沒有，在他們急速擴張的同時，印度的人才必然會跟不上，我們本土公司還得努力修煉“內功”，我們在成本和人才儲備上有優勢。而且在中國市場，本土化的服務更受青睞。

　　成為并購者

　　記者：未來幾年，外包行業肯定面臨互相兼并，微創要么去并購別人，要么被人吃掉，微創會有哪種可能？

　　王：微創一直致力于平臺建設，在適當的時候，我們希望成為一名并購者，而不是被并購者，不過這要求微創要跑得比別人更快。信心能夠創造奇跡。當然這期間我們會用相當的激情去做事。

　　記者：作為股東之一得微軟，未來對微創有什么支持？

　　王：微軟近期不會對微創有增資的打算。不過企業發展到一定的階段必須得運用金融工具幫助擴張，因此，微創會考慮引進戰略投資伙伴或者上市融資，但時間節點還不好說。如果選擇上市，我們更傾向于海外上市，因為我們很多客戶在歐美。