“掏耳師”月掏萬元

　　□華芳

　　替人掏耳朵也可以成為一種謀生職業?你一定會認為這是無稽之談!但四川內江的一個打工妹，正是靠著替人“掏耳朵”，成了當地赫赫有名的專業“掏耳師”，從而成功地改

變了自己的命運。

　　驚喜發現：掏耳朵時客人特別爽

　　今年30歲的張大榮，初中畢業后，就到縣城一家小飯館幫忙，整天從早忙到晚，一個月下來才掙50多元錢。她只干了兩個月就離開了小飯館。

　　后來，她又在熟人的介紹下來到一個理發店做小工。她學起來非常認真，漸漸地她開始掌握了理發技術，師傅也對她越來越放心，甚至有時還讓她幫著理發。忙完了一天，張大榮總喜歡在睡覺之前，躺在床上掏耳朵，她感覺舒服極了。那時候，她當然沒能想到自己日后會以掏耳朵為業。

　　2000年底，張大榮雖然已經學會了理發，但由于沒有理發師資格證書，只好在一家簡陋的理發店打工，顧客多為民工。2002年10月的一天，張大榮的理發店破天荒地來了一位穿著體面的姓藍的男顧客。在給藍先生洗頭時，張大榮不小心把水弄進了他的耳朵里。理完發后，張大榮便用棉花棍幫他掏一下耳朵，他非常愜意地閉上了眼睛，以至于張大榮掏好耳朵之后，不得不將他“喚醒”。出人意料的是，第二天下午，藍先生又來了。張大榮吃驚地說：“你的頭發該不會長得這么快吧!”藍先生不好意思地說：“我只是想來讓你幫我掏耳朵。不過你放心，我會按理發的價格付錢給你�！痹瓉硭{先生是個業務員，一天跑下來，非常疲憊，那天讓張大榮掏過耳朵后的舒服感覺使他意猶未盡，所以再次登門。臨走時，藍先生大方地給了5元錢，比理發還多2元錢。

　　那晚，張大榮老想著白天的事。給人掏耳朵居然也能掙錢，那我何不給每個理發的人都掏掏耳朵呢?

　　鍥而不舍：揣摩市場終于賺到了錢

　　第二天，張大榮為一個客人理完發后問：“你需要掏耳服務嗎?”顧客一聽還有附加服務，滿口答應。掏完耳朵后，她問顧客：“舒服嗎?”顧客忙不迭地說：“舒服!舒服!”可得知掏耳朵還要額外收費時，顧客不樂意了，忿然道：“以后我連剃頭都不會到你這里來了!”說罷拂袖而去。張大榮尷尬得眼淚都快掉下來了。

　　可張大榮偏偏是一個犟人，一旦認定了的事誰也改變不了。經過咨詢，她恍然大悟：讓別人掏耳朵是一種高雅的享受，這對于該店絕大部分顧客來說顯然太奢侈了。她決定辭職，到外面去做一個專業的“掏耳師傅”。

　　張大榮先到一家理發器具專賣店買了一套掏耳工具，還買了一個漂亮的坤包，用來裝掏耳工具。一切準備就緒，張大榮鼓起勇氣出門了。她見街上很多人在擦鞋，便打算在他們擦鞋時為其掏耳朵，可她在大街上轉悠了兩個小時，始終不好意思開口。她又來到南門公園，里面有很多人在下棋、看書、打

　　大約10分鐘后，耳朵掏好了，小伙子感到神清氣爽。得知張大榮不好意思開口攬生意的苦惱后，小伙子說：“你可以考慮做一個招牌，需要掏耳朵的人一看見你舉著招牌，自然會開口的!”張大榮覺得這個辦法不錯，但她想如能喚起別人的聽覺更好。她于是模仿電視廣告的夸張手法，到鐵匠鋪定做了一個長約1尺的耳夾，只要用手輕輕地撥動就會發出一串悅耳的“叮�！甭暋�

　　此后，張大榮只需在休閑場所撥動那個大耳夾，就會引起別人的注意，知道的人會想“掏耳朵的來了”，不知道的人則會好奇地問她是做什么的。

　　幾個月后，張大榮逐漸摸出了門道。她發現順河街兩旁光水吧就有40多家，而去那兒消費的大都是打牌和下棋的客人。另外，全城有80多家網吧，一到周末，上網的人特多。這兩處的客人由于用腦較多，所以張大榮的生意特別好，有時會忙到半夜。生意最好的一天，她總共做了一百個人的生意。雖然累得夠嗆，但一想起如今一天的收入就相當于以前一個月的工資，美！

　　更上層樓：她成了時尚的專業“掏耳師”

　　由于生意實在太好，張大榮便把掏一次耳朵的價格漲到3元，大家的熱情依然不減。她也想過，干脆把價格漲到5元，可自己都覺得太“不合理”了，畢竟掏耳朵是無本生意啊!驀然一個念頭閃過：要是再增加一些別的服務項目呢?這樣漲價了自己也好心安理得啊。

　　2004年4月的一天，張大榮在“清之浪”水吧給一位劉先生掏耳朵時，發現他的耳朵里有黃水流出，忙問：“你是不是有耳膜炎?”張先生說：“我不知道，反正流了很長時間的黃水了，好像也不礙事，所以一直沒當回事。不過最近我偶爾頭昏，該不是流黃水引起的吧?”張大榮說：“我有個朋友是耳科醫生，我替你咨詢一下，看能不能幫上你的忙。”劉先生連聲道謝。

　　當天晚上，張大榮便去拜訪在醫院耳科工作的朋友阿方。阿方分析，劉先生可能是洗澡時經常把水弄進耳朵里造成的，時間一長會引起頭昏、耳鳴等癥狀。阿方推薦了一款粉狀藥，讓她在給劉先生掏完耳朵后用棉花棍醮著藥粉涂在他的耳壁上。第二天，張大榮給劉先生上藥之后，劉先生感激地給了她15元錢。幾天后，當她在茶園碰到劉先生時，劉先生直夸她“醫術”高明，經她上藥后，頭昏現象便消失了。為表達謝意，他堅決要請張大榮喝茶，并把她介紹給在座的其他朋友，說她是一位出色的“掏耳師”!第一次被人尊稱為“掏耳師”，張大榮的心中陡然升起一種莫大的成就感!

　　打這以后，張大榮更加熱愛“掏耳師”這份職業了，她找來了很多有關耳朵的書籍，利用晚上自學，掌握了一些常見耳病的治療方法及耳保健知識。此后，每次出去服務，她都會帶上各種耳藥，遇到患耳疾的顧客，她就給他們上藥，并教他們怎樣愛護自己的耳朵。

　　2004年8月的一天，天氣非常炎熱，張大榮在給一個男子掏耳朵時，發現他的耳朵是油耳。對方非常苦惱地告訴她：“一到夏天，我的耳朵就會發出一種難聞的異味。為此我每天都要掏它兩三次，但效果還是不明顯，你能幫我想個辦法嗎?”張大榮說：“耳朵本來就有糠耳和油耳兩種，從健康的角度講，油耳也沒有什么問題。至于你的苦惱，必須得慎重，暫時我還解決不了你的問題，但可以肯定的是，一天掏兩三次耳朵顯然是對耳朵健康不利的!”

　　此后，張大榮便一直在琢磨：有什么辦法可以消除耳朵異味呢?她首先想到的是用

　　眼下，張大榮準備開一家“掏耳休閑中心”，把娛樂活動和掏耳服務結合起來，再培養一些掏耳工，專門為需要掏耳朵的人服務。到那時，她可就是一個時尚前衛的老板了!