友誼股份(600827)：領(lǐng)先一步搶占先機

　　本報記者 陳健健 周松林 上海報道

　　作為國內(nèi)銷售規(guī)模最大的連鎖零售商業(yè)類上市公司，友誼股份(資訊 行情 論壇)在中證百強子榜“經(jīng)營規(guī)模排行榜”上排名第32位，是排名最為靠前的國內(nèi)零售商業(yè)類上市公司。

　　雖然規(guī)模并不一定意味著穩(wěn)定的利潤，然而翻開公司報表，公司多年來在經(jīng)營規(guī)模不斷擴大的同時，經(jīng)營業(yè)績也保持著穩(wěn)定增幅。2005年公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入181億元，同比上升三成多；實現(xiàn)凈利潤1.35億元，同比增加2.51%；每股收益0.314元。而今年一季度公司的主營業(yè)務(wù)收入為54.48億元，同比上升兩成多；實現(xiàn)凈利潤3353萬元，同比增長10%。

　　商場如戰(zhàn)場。如今的國內(nèi)零售市場中，內(nèi)資、外資，南派、北派，各路商業(yè)精英恰如戰(zhàn)國時代各國諸侯，無不虎視眈眈，欲比高低。在這之中，友誼股份將向何處發(fā)展？作為國內(nèi)銷售規(guī)模最大的連鎖零售商業(yè)類上市公司，公司又將如何平衡規(guī)模擴張和經(jīng)濟效益的蹺蹺板？

　　專注四大核心業(yè)務(wù)

　　友誼股份總經(jīng)理汪龍生在接受本報記者采訪時表示，友誼股份仍然將專注于自己的四大核心業(yè)務(wù)。這四大核心業(yè)務(wù)指的是：公司擁有的以目前國內(nèi)最大的連鎖超市聯(lián)華超市為主體的大型綜合超市連鎖，以好美家裝潢建材有限公司為主體的建材專業(yè)大賣場連鎖，以上海友誼百貨有限公司為主體的現(xiàn)代特色百貨和品牌專賣店連鎖，以上海友誼南方商城、西郊購物中心為主體的社區(qū)購物中心連鎖。

　　2000年，友誼股份完成了主營業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將目光由傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)向了現(xiàn)代零售連鎖業(yè)，四大核心業(yè)務(wù)的體系也由此確定。

　　雖然是四個輪子一起轉(zhuǎn)，但是在不同時期也有不同的重點。汪龍生說，四大業(yè)務(wù)是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的主體，是不可分割的一個業(yè)務(wù)組合。不過也有所側(cè)重，重點將放在聯(lián)華超市和好美家的連鎖業(yè)發(fā)展上。翻開公司年報，連鎖超市和連鎖建材的業(yè)務(wù)收入可謂公司收入的重中之重。2005年這兩項連鎖業(yè)務(wù)共實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入近176億元，占到公司主營收入的97%；而百貨業(yè)的收入約3.70億元，所占比例不過兩個百分點。

　　雖然百貨業(yè)的規(guī)模較小，仍然在公司占有獨特的地位。汪龍生表示，公司的百貨店不同于一般的百貨店，主要銷售旅游百貨和工藝品，主要服務(wù)對象是國際游客以及國內(nèi)市場上的中高檔消費群體。對于百貨業(yè)，公司將保持其特色，不會再去新建大的百貨店。

　　而公司的購物中心，由于經(jīng)營狀況良好，公司還將進行一定的擴展。汪龍生介紹說，公司目前主要有兩個購物中心，一家是上海友誼南方商城，一家是西郊購物中心。西郊購物中心營業(yè)面積約11萬平米，自2004年12月份竣工投入運營以來，經(jīng)營情況良好。上海友誼南方商城經(jīng)營面積約8萬平米，由于商場空間比較擁擠，公司將在今年下半年開始擴建二期項目。二期完成后，上海友誼南方商城將增加約6萬平米的空間。

　　保持一顆求變之心

　　在采訪中，汪龍生多次感慨：商場競爭激烈，只有永遠比對手搶先一步，才能在商場的硝煙中占得先機。

　　所謂搶先，在商場上，既有安營扎寨的尋址爭奪，爭的是寸土寸金的商業(yè)地盤；更有業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷創(chuàng)新，搶的是領(lǐng)先的商業(yè)理念。

　　2000年，友誼股份的主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。彼時，公司的主要目標(biāo)是快速發(fā)展，當(dāng)時的策略是全國布點。到2005年底，聯(lián)華超市在全國的營業(yè)網(wǎng)點達到3786家，僅2005年就凈增了496家。好美家在全國有近30家營業(yè)網(wǎng)點。

　　規(guī)模的擴大，必然在某種程度上牽制效益的提升。現(xiàn)在，友誼股份正在經(jīng)歷著發(fā)展的又一次轉(zhuǎn)變，即從快速發(fā)展轉(zhuǎn)向精耕細作。汪龍生介紹，隨著規(guī)模的擴張，投資者對公司的盈利期望也越來越高，公司必須兼顧長期發(fā)展和短期利益的平衡。今年，公司連鎖業(yè)的發(fā)展將更加注意網(wǎng)點的集中度，主要集中在已經(jīng)進入的城市和區(qū)域，以擴張區(qū)域優(yōu)勢，降低營運成本，擴大盈利能力。聯(lián)華超市今年將重點發(fā)展500家網(wǎng)點，這些網(wǎng)點主要集中在三個區(qū)域，第一是經(jīng)濟發(fā)達的長三角地區(qū)，第二是華東地區(qū)，聯(lián)華的品牌在這個區(qū)域已經(jīng)得到了認可，第三則是已經(jīng)進入的城市。

　　汪龍生表示，友誼股份中長期的發(fā)展戰(zhàn)略可概括為六個字———發(fā)展、轉(zhuǎn)型、提升。他說，六年來，公司一直圍繞這六個字滾動修正著公司的發(fā)展計劃，不斷賦予其以新的內(nèi)容。以公司控股的聯(lián)華超市為例，恰可以看出公司求變、求新、求先的不斷探索。

　　聯(lián)華超市目前是國內(nèi)銷售額最大的連鎖超市。公司介紹，作為一家連鎖超市企業(yè)，聯(lián)華超市每年要新開網(wǎng)點約500-600家。聯(lián)華超市主要有三大優(yōu)勢：一是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，目前聯(lián)華超市全國的經(jīng)營網(wǎng)點已近3800家；二是經(jīng)營業(yè)態(tài)比較齊全，既有大賣場，也有標(biāo)準(zhǔn)超市，還有便利店；第三，核心技術(shù)在本土超市中比較領(lǐng)先，2005年聯(lián)華超市與IBM合作世紀(jì)聯(lián)華供應(yīng)鏈管理平臺解決方案，共同打造一個BtoB的平臺。目前，這一技術(shù)在國內(nèi)連鎖超市中是第一家。2005年，聯(lián)華超市通過深化聯(lián)合采購，整體聯(lián)采增量利潤率上升了1.1個百分點。而配送中心通過優(yōu)化流程，配送效率大幅提高并有效控制了存貨成本，物流作為企業(yè)“第三利潤源”的特征更加明顯。

　　優(yōu)勢總是動態(tài)的。汪龍生強調(diào)，國內(nèi)連鎖超市企業(yè)并不少，聯(lián)華超市之所以能保持良好的發(fā)展態(tài)勢，很重要的一點就是公司能把握零售市場的發(fā)展趨勢，并前瞻性的做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，因此走在了對手前面。

　　“2004年上半年，公司開始對聯(lián)華超市的標(biāo)準(zhǔn)超市進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。”汪龍生回憶道，“當(dāng)時聯(lián)華超市的經(jīng)營狀況比較好，很多人都不理解為什么要轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在看來，這一步真是走對了。”他介紹，當(dāng)時提出轉(zhuǎn)型的是聯(lián)華超市的董事長王宗南，他同時還是友誼股份的董事長。

　　聯(lián)華超市的轉(zhuǎn)型主要分為兩種。一種是響應(yīng)市政府的號召，同時根據(jù)所處商圈的特點，一部分標(biāo)準(zhǔn)超市轉(zhuǎn)變?yōu)橹毁u生鮮的生鮮店，以適應(yīng)所處區(qū)域的功能需求；另一種是將一些分布在商業(yè)網(wǎng)點比較集中區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)超市轉(zhuǎn)為超級生活館。超級生活館定位于中檔或中檔偏上商品，功能上結(jié)合了購物和休閑的功能，購物環(huán)境相對更加輕松、休閑。

　　超市轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是調(diào)整業(yè)務(wù)模式，提高毛利率，形成與大賣場的錯位經(jīng)營。汪龍生稱，2005年公司完成了10家超級生活館的轉(zhuǎn)型，效果很好。超市轉(zhuǎn)型后的銷售規(guī)模同比增加40%左右，最高的達到120%。

　　汪龍生表示十分看好公司旗下的好美家裝潢建材超市。他指出，裝潢連鎖和經(jīng)濟發(fā)展緊密聯(lián)系，在中國還有很大的發(fā)展空間。截至到2005年末，好美家在全國有27家網(wǎng)點，其中12家在上海，今年好美家會繼續(xù)擴張。他強調(diào)，好美家2006年要兼顧規(guī)模和效益的平衡。公司今年將注重于提升好美家的單店績效，發(fā)掘擴大盈利新亮點。

　　他總結(jié)道，在近幾年通過快速擴張努力擴大市場份額之后，友誼股份下一步的戰(zhàn)略將有適當(dāng)調(diào)整，會更注重精耕細作，研究市場、滿足需求，不斷用新的理念去引導(dǎo)和培育消費者，只有這樣，公司才能在激烈競爭中不斷取得勝利的先機。

　　積極應(yīng)對外資競爭

　　如今的國內(nèi)零售業(yè)，外資的競爭已經(jīng)無法回避。友誼股份將如何面對？在這一問題上，汪龍生顯然不是一個悲觀主義者。他表示，外資進入中國，競爭日益激烈，這是必然的趨勢，但是競爭也會帶動市場發(fā)展。這幾年如果沒有競爭，中國零售市場的發(fā)展就不會這么快。對于“外資企業(yè)進入中國市場后，本土企業(yè)就無法與之抗衡”的說法，汪龍生并不認同，他解釋說，中國零售市場幅員遼闊，一兩家企業(yè)根本無法壟斷，何況相比外資零售企業(yè)，國內(nèi)本土零售企業(yè)也有著自身的獨特優(yōu)勢，比如更了解消費者的需求，另外，在網(wǎng)點優(yōu)勢、文化傳統(tǒng)、社會資源等方面，本土零售企業(yè)同樣具有外資企業(yè)短期內(nèi)難以取得的優(yōu)勢。

　　記者隨即提到，2005年聯(lián)華超市和西班牙迪亞國際食品營銷有限公司共同組建的上海迪亞聯(lián)華零售有限公司虧損較大，那么聯(lián)華超市是否會退出迪亞零售？對此，汪龍生對記者表示，是否退出迪亞零售需要由聯(lián)華超市的董事會來決定。他介紹說，迪亞零售經(jīng)營的是折扣店，折扣店里銷售的商品品種數(shù)量比較少，一般通過大量走貨、降低包裝成本等途徑來實現(xiàn)折扣店的價格優(yōu)勢。由于這種業(yè)態(tài)的優(yōu)勢就在于價格，同時本身的利潤比較低，因此必須經(jīng)營到相當(dāng)規(guī)模才能贏利。從這個角度說，聯(lián)華超市和西班牙迪亞的合資既是一種合作，也是一種探索。