重慶啤酒，享譽(yù)神州

　　尊敬的各位嘉賓、各位股東以及所有關(guān)心重慶啤酒的朋友們:

　　你們好!

　　首先，請?jiān)试S我代表重慶啤酒股份有限公司，對今天光臨重慶啤酒

　　重慶啤酒是我國西部地區(qū)建廠最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，多年的經(jīng)驗(yàn)積累和品牌淀積，使重啤無論在工藝技術(shù)，設(shè)備裝備，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，管理水平，市場占有以及生產(chǎn)規(guī)模上都有著自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，在全國同行業(yè)中享有很高的聲譽(yù)，俗有“北有燕京、南有珠江、東有青島、西有重啤”之稱，長期以來雄居于祖國的大西南，躋身于全國同行業(yè)4強(qiáng)。

　　目前，我國啤酒年銷量已達(dá)到3000萬噸，并每年以8%左右的速度在增長。估計(jì)今后10年內(nèi)，世界啤酒市場增量的50%將來自中國。因此，中國啤酒市場潛力巨大。

　　重慶啤酒控股子公司--重慶佳辰生物工程有限公司開發(fā)的國家一類新藥“治療用（合成肽）乙型肝炎疫苗”項(xiàng)目，于2002年注冊申請臨床試驗(yàn)，2004年完成Ⅰ期臨床研究，目前正在進(jìn)行Ⅱ期臨床研究，該藥是我國第一個(gè)真正意義上的治療性疫苗，也是國際上第一個(gè)特異性治療用的乙肝疫苗，同時(shí)該藥是我國第一個(gè)脂質(zhì)凍干制劑和我國第一個(gè)人工合成多肽疫苗。目前，佳辰公司正在集中精力，進(jìn)行Ⅱ期臨床研究。“十一五”期間，重慶啤酒將以“做大啤酒主業(yè)，做強(qiáng)生物制藥，做實(shí)做活相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)”為指導(dǎo)，形成“一業(yè)為主，兩翼為輔”的經(jīng)營格局。我們相信，伴隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，重慶啤酒必將會給廣大投資者帶來更豐厚的回報(bào)。

　　股權(quán)分置改革是一項(xiàng)有利于中國資本市場長遠(yuǎn)發(fā)展的重大舉措，也是關(guān)系到重慶啤酒全體股東切身利益的大事。本次股權(quán)分置改革將從根本上解決公司流通股股東與非流通股股東之間的矛盾和利益差異，全體股東的價(jià)值取向趨于一致，從而有利于公司的長遠(yuǎn)、健康發(fā)展。公司股權(quán)分置方案的順利通過對二級市場投資者、重慶啤酒乃至整個(gè)證券市場來說都將獲得共贏，是一項(xiàng)長期利好。

　　我們衷心希望通過此次溝通能夠使廣大投資者更加了解重慶啤酒，了解和認(rèn)可公司股權(quán)分置改革方案，更加信任和支持重慶啤酒。我們也將盡心盡力，不斷提高經(jīng)營管理水平、提升公司價(jià)值，與廣大股東立足長遠(yuǎn)，謀求共贏！

　　謝謝大家！

　　重慶啤酒董事長華正興先生致辭

　　尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友，女士們、先生們:

　　大家下午好！

　　作為重慶啤酒股權(quán)分置改革的保薦機(jī)構(gòu)，我們申銀萬國證券股份有限公司非常高興能參加今天的網(wǎng)上交流活動(dòng)。在此，我謹(jǐn)代表申銀萬國，向參加重慶啤酒股權(quán)分置改革網(wǎng)上交流活動(dòng)的廣大投資者和網(wǎng)友表示熱烈的歡迎，向關(guān)心重慶啤酒股權(quán)分置改革的各界朋友表示誠摯的謝意，也向長期以來一直關(guān)心和支持申銀萬國的朋友們表示衷心的感謝！

　　重慶啤酒此次股權(quán)分置改革，將有利于形成公司治理的共同利益基礎(chǔ)，推動(dòng)公司形成多層次的監(jiān)督、約束和激勵(lì)機(jī)制。在重慶啤酒股權(quán)分置改革過程中，申銀萬國將會憑借豐富的投資銀行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以勤勉盡責(zé)的工作態(tài)度，忠實(shí)履行保薦機(jī)構(gòu)的職責(zé)，努力做好非流通股股東和流通股股東之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，力爭使本次股權(quán)分置改革達(dá)到多贏的結(jié)局。

　　重慶啤酒股權(quán)分置改革方案的對價(jià)安排結(jié)合了重慶啤酒的長期發(fā)展前景，第一大股東的持股比例不高，以及非流通股股東結(jié)構(gòu)復(fù)雜等實(shí)際情況。重慶啤酒以資本公積金向流通股股東轉(zhuǎn)增股本作為股權(quán)分置改革方案，充分考慮了公司非流通股股東眾多，持股分散的特點(diǎn)，有利于公司股東達(dá)成一致意見，順利推進(jìn)股權(quán)分置改革。

　　本次網(wǎng)上交流活動(dòng)，是重慶啤酒流通股股東和關(guān)心重慶啤酒的廣大投資者深入掌握公司情況、進(jìn)一步了解公司股權(quán)分置改革方案，并據(jù)此表達(dá)意見和想法的大好機(jī)會。希望大家暢所欲言，充分溝通，我們將認(rèn)真、負(fù)責(zé)地回答大家所提出的相關(guān)問題。

　　最后，衷心地祝愿重慶啤酒股權(quán)分置改革取得圓滿成功！

　　謝謝大家！

　　申銀萬國總裁助理陸文清先生致辭

　　重慶啤酒股份有限公司總經(jīng)理、董事

　　陳世杰先生致答謝辭

　　尊敬的各位股東、各位朋友:

　　非常高興在兩個(gè)小時(shí)里與各位交流和溝通，共商重慶啤酒的股權(quán)分置改革大計(jì)。我深深感受到了各位股東和朋友們對公司的關(guān)心和支持。在此，我代表公司董事會及經(jīng)營班子表示衷心的感謝！

　　通過本次網(wǎng)上交流，我們進(jìn)一步了解到了廣大投資者對公司股改的要求和期望，聽到了廣大投資者對公司股權(quán)分置改革的建議和意見，感受到了廣大投資者對公司未來發(fā)展所給予的厚望，我們將把大家的意見和建議向非流通股股東轉(zhuǎn)達(dá)。同時(shí)我們還將在本次網(wǎng)上交流會后，通過公司的熱線電話、公司網(wǎng)站、現(xiàn)場溝通等多種方式，與廣大投資者繼續(xù)保持溝通與聯(lián)系，希望藉此能夠相互加深了解，建立彼此信任，在充分溝通的基礎(chǔ)上，爭取獲得大家對公司股改方案的理解與共識，確保公司股改取得最后成功，從而開創(chuàng)多贏局面。

　　重慶啤酒未來的發(fā)展離不開全體股東的大力支持，我們希望能以本次股權(quán)分置改革為契機(jī)，不斷完善公司的治理結(jié)構(gòu)，努力經(jīng)營，為股東帶來豐厚回報(bào)，以實(shí)現(xiàn)全體股東價(jià)值最大化！希望得到大家的支持。

　　在此，我們還要感謝中國證券網(wǎng)為我們提供這個(gè)互動(dòng)平臺和技術(shù)支持，感謝申銀萬國證券股份有限公司為重慶啤酒股改工作做出的努力，再次感謝大家的熱情參與。

　　感謝 陳總的精彩致辭。

　　各位投資者、各位網(wǎng)友:今天重慶啤酒股權(quán)分置改革網(wǎng)上路演圓滿結(jié)束了，感謝廣大投資者與嘉賓的熱情參與，在此我們預(yù)祝重慶啤酒股權(quán)分置改革工作圓滿成功！再見！

　　股改篇

　　問:此次股權(quán)分置改革能否為二級市場投資者帶來更好的盈利？

　　華正興答：由于

　　問:請問如何看待投資者關(guān)系？

　　陳世杰答：重慶啤酒是全體股東的公司，投資者關(guān)系對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展非常重要。公司非常重視投資者關(guān)系，公司管理層非常重視并一定會處理好與投資者的關(guān)系。公司通過公開信息披露、網(wǎng)上與投資者溝通、一對一推介等方式把公司介紹給投資者，同時(shí)通過穩(wěn)健經(jīng)營使公司經(jīng)營業(yè)績最大化，給投資者以良好的回報(bào)。謝謝！

　　問:公司能不能進(jìn)行現(xiàn)金分紅比例承諾？

　　蘇甫玉答：要不要做現(xiàn)金分紅比例的承諾我們認(rèn)為必須考慮重慶啤酒的未來發(fā)展對資金的需求。如果公司對資金的需求較大，采用高比例的分紅派現(xiàn)政策就會加大企業(yè)的資金壓力，還需要通過銀行貸款方式解決資金需求，加大了企業(yè)的財(cái)務(wù)成本，無法實(shí)現(xiàn)股東利益最大化的目標(biāo)。回去后，我們會認(rèn)真測算最近幾年重慶啤酒的資金需求，如果近年來資金壓力不大，公司會采取積極的現(xiàn)金分紅政策的。謝謝！

　　問:重慶啤酒管理層怎么看待股權(quán)分置及股改問題？

　　華正興答：我們認(rèn)為股權(quán)分置問題是影響中國股市持續(xù)健康發(fā)展的痼疾，不解決股權(quán)分置，上市公司本身也無法健康發(fā)展。我們同所有投資者一樣，都渴望一個(gè)健康、有序、可持續(xù)發(fā)展的證券市場，因此我們也一直關(guān)注管理層關(guān)于股權(quán)分置改革的政策及動(dòng)向，并積極研究股改方案。我們按照管理層的要求，考慮公司實(shí)際情況，提出方案，與流通股股東進(jìn)行充分的溝通，爭取早日解決本公司的股權(quán)分置問題。在本公司股權(quán)分置改革結(jié)束以后，所有股東的權(quán)利都是一致的，這將對公司的治理結(jié)構(gòu)的完善產(chǎn)生積極重要的影響。

　　問:請解釋一下制訂對價(jià)的思路？

　　孔海燕答：公司此次股權(quán)分置方案充分考慮了各方利益，我們的方案設(shè)計(jì)主要考慮要尊重公司的歷史、著眼于公司的未來，當(dāng)然考慮到流通股股東為公司所做出的貢獻(xiàn)，我們會充分考慮流通股股東的利益，本次溝通就是聽取股東對股權(quán)分置改革的意見和建議，希望得到各位流通股股東的支持。謝謝！

　　問:公司是怎么與機(jī)構(gòu)投資者溝通的？他們目前反映的結(jié)果是什么？

　　蘇甫玉答：公司日常就很重視與機(jī)構(gòu)投資者的溝通，時(shí)常接受機(jī)構(gòu)投資者來公司的實(shí)地考察調(diào)研，股改期間也采用了一對一推介等方式與機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行溝通；他們目前對方案的認(rèn)同度比較高。謝謝！

　　問:請問保薦機(jī)構(gòu)保薦人究竟在其中起著一些什么作用做了一些什么工作？

　　陸文清答：申銀萬國在整個(gè)方案中除了協(xié)助企業(yè)設(shè)計(jì)方案、與各方股東進(jìn)行溝通之外，還就股權(quán)分置改革事項(xiàng)進(jìn)行充分的盡職調(diào)查，發(fā)表保薦意見，對本次股權(quán)分置改革做出獨(dú)立、客觀和公正的評價(jià)，以供廣大投資者及有關(guān)各方參考。謝謝！

　　問:董事會公告的股改方案是最終方案嗎？會重新調(diào)整方案嗎？

　　蘇甫玉答：首先我感謝您對重慶啤酒的支持和信任。公司此次股權(quán)分置方案充分考慮了各方利益，我們的方案設(shè)計(jì)主要考慮要尊重公司的歷史、著眼于公司的未來，當(dāng)然考慮到流通股股東為公司所做出的貢獻(xiàn)，我們會充分考慮流通股股東的利益，本次溝通就是聽取股東對股權(quán)分置改革的意見和建議，希望得到各位流通股股東的支持。通過幾天來與廣大流通股股東的溝通，大家非常理性的向我們提出了他們對此股改方案的意見和看法，也給我們公司的發(fā)展提出了很多好的建設(shè)性的意見。對此我們表示感謝！此次的股改方案我們會綜合各方面的意見和想法，盡量做到流通股股東與非流通股股東都能夠順利接受的合理方案。

　　市場篇

　　問:請?jiān)敿?xì)介紹公司的銷售模式。

　　華正興答：公司的銷售大致分為以下幾種模式：

　　（1）、直銷網(wǎng)絡(luò)模式：主要針對公司所在地城市，由公司直接組織直銷配送車輛和人員，對餐飲終端、連鎖超市、酒吧、娛樂場所等進(jìn)行直銷，不但開拓市場速度快，還有利于新品上市、產(chǎn)品鋪貨、價(jià)格控制、品牌提升和維護(hù)。

　　公司產(chǎn)品———終端賣場

　　（2）、傳統(tǒng)垂直分銷模式：在區(qū)域市場選擇一個(gè)或多個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的一級代理商，公司協(xié)助一級經(jīng)銷商將產(chǎn)品向二級批發(fā)商，終端賣場進(jìn)行分銷，公司與經(jīng)銷商合作進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，利益共享，共同組織的銷售模式。

　　公司產(chǎn)品———一級代理商———二級批發(fā)商———終端售點(diǎn)

　　（3）、扁平渠道模式：主要針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場或一級代理商實(shí)力不強(qiáng)，或多個(gè)一級代理商之間可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)，能夠形成整體合力。

　　公司產(chǎn)品———多個(gè)一級代理商———終端售點(diǎn)

　　（4）、輔助式渠道模式：針對區(qū)域市場一級代理商的實(shí)力較弱，或在激烈的市場競爭中，公司產(chǎn)品無法在該市場取得明顯的渠道優(yōu)勢，由公司直接在該市場設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，發(fā)揮著一級經(jīng)銷商的功能，產(chǎn)品經(jīng)分支機(jī)構(gòu)向二級批發(fā)商分銷。

　　公司產(chǎn)品———公司分支機(jī)構(gòu)———二級批發(fā)商———終端售點(diǎn)

　　問:公司產(chǎn)品的市場占有率是多少？

　　蘇甫玉答：公司產(chǎn)品的市場占有率為：

　　（1）、西南市場：公司產(chǎn)品市場占有率約45%，其中重慶市場占有率達(dá)80%以上，四川市場占有率達(dá)20%以上。

　　（2）、在華東一帶的江蘇市場占有率達(dá)30％以上，浙江市場占有率達(dá)15%以上，安徽市場占有率達(dá)30%以上。

　　（3）、華中市場：公司產(chǎn)品市場占有率約10%。謝謝！

　　問：我在上海哪里可以買到山城啤酒？也沒有見到廣告。

　　陳世杰答：謝謝您的關(guān)心，山城啤酒剛進(jìn)入上海市場，目前每個(gè)區(qū)都有，楊浦區(qū)、徐匯區(qū)、浦東新區(qū)等等，主要在飯館、酒店還有酒吧，比如說浦東的巴渝風(fēng)情。謝謝！

　　問:公司產(chǎn)品面臨哪些有利因素和不利因素？

　　韓西澤答：公司在經(jīng)營中遇到的困難是：啤酒市場的激烈競爭、運(yùn)輸成本上升、主要原輔料價(jià)格不同程度上漲等困難。公司通過及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效降低生產(chǎn)成本來保障公司業(yè)績的穩(wěn)步增長。

　　積極因素：

　　消費(fèi)需求保持平穩(wěn)增長，預(yù)期2006年國內(nèi)消費(fèi)市場環(huán)境將較為有利，公司將具備更好的發(fā)展機(jī)會；隨著人民生活水平和消費(fèi)能力的提高，中國啤酒消費(fèi)量仍具有一定增長空間；就啤酒市場而言，品牌間的相互并購，有望使啤酒行業(yè)的地區(qū)限制壁壘和地方保護(hù)主義的影響逐步減少，從而有利于公司開拓新市場。

　　問:重慶啤酒所處行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，公司方面如何看待這方面問題？未來如何保持競爭優(yōu)勢？

　　蘇甫玉答：現(xiàn)在任何行業(yè)都面臨激烈的競爭，關(guān)鍵是如何在激烈的市場競爭中把握好機(jī)會，充分利用好自己的競爭優(yōu)勢，不斷學(xué)習(xí)對手的競爭優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的競爭劣勢，以保證公司立于不敗之地，并在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大自己。謝謝！

　　問:重慶啤酒和同行業(yè)相比，最大的優(yōu)勢在哪里？公司的核心競爭力是什么？

　　陳世杰答：和同行業(yè)相比，我們的最大優(yōu)勢是：

　　（1）渠道優(yōu)勢。迄今為止，公司銷售渠道模式的工商聯(lián)合體在全國絕無僅有，而且取得了長足與深遠(yuǎn)發(fā)展，公司與共同體成員的凝聚力日益增強(qiáng)。

　　（2）品牌優(yōu)勢。

　　A、公司于1958年建廠投產(chǎn)，經(jīng)過幾十年的不斷發(fā)展，品牌無形資產(chǎn)值60億元人民幣。

　　B、“山城啤酒”單品牌年銷量已突破90萬噸，在全國同行業(yè)單品銷量已名列前茅。

　　C、“山城啤酒”被評為“中國馳名商標(biāo)”與“中國名牌產(chǎn)品”，公司品牌經(jīng)營戰(zhàn)略已初見成效。

　　公司的核心競爭力是：

　　（1）工藝技術(shù)裝備水平及產(chǎn)品自主研發(fā)、創(chuàng)新能力在全國領(lǐng)先。

　　（2）公司品牌已與城市文化深深地融為一體。

　　（3）公司“重德誠信，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，爭創(chuàng)一流”的企業(yè)文化精神已深入全體員工、經(jīng)銷商、分銷商及終端心中，并為大家所接受與贊賞。

　　經(jīng)營篇

　　問:請問公司如何看待資本市場上的資本運(yùn)作？

　　陳世杰答：資本市場運(yùn)作是企業(yè)在謀求發(fā)展或是進(jìn)行戰(zhàn)略重組時(shí)，對其資源進(jìn)行重新配置的一種工具。既然是工具，就具有兩面性。使用得當(dāng)，就能使企業(yè)良性發(fā)展。我們將會以產(chǎn)品市場經(jīng)營作為基礎(chǔ)進(jìn)行資本市場運(yùn)作，前者是基礎(chǔ)，后者是工具，兩者相輔相成。有利于公司長久穩(wěn)定的發(fā)展永遠(yuǎn)是我們決策的原則。謝謝！

　　問:公司企業(yè)文化有何特點(diǎn)？

　　蘇甫玉答：公司有著濃厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)，建立了一整套的企業(yè)文化工作制度，在廣大員工中深入貫徹企業(yè)文化精髓，促進(jìn)了公司健康發(fā)展。謝謝！

　　問:上市公司董秘是非常重要和敏感的角色，對內(nèi)要對董事會、對董事長負(fù)責(zé)，對外要對社會、對投資者負(fù)責(zé)，請問董秘，在這二者間發(fā)生矛盾時(shí)，董秘如何處理？

　　蘇甫玉答：公司上市后，作為董事會秘書，面臨著許多新的課題。正如這位先生所言，是非常重要和敏感的角色，既要對董事長、董事會負(fù)責(zé)，也要對市場、對投資者負(fù)責(zé)。我將以滿腔的熱忱、誠信務(wù)實(shí)的態(tài)度，認(rèn)真履行好公司章程賦予的職責(zé)。謝謝！

　　問:請問財(cái)務(wù)總監(jiān)，您如何保證財(cái)務(wù)信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整？如何保證廣大中、小股東的利益？

　　韓西澤答：重慶啤酒始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營，重視股東利益，注重對股東的回報(bào)。同時(shí)，本公司將按照《公司法》、《證券法》等有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)范運(yùn)作，嚴(yán)格執(zhí)行信息披露制度，及時(shí)、準(zhǔn)確地公告經(jīng)營活動(dòng)信息，自覺接受各方面的監(jiān)督，切實(shí)降低由于信息披露問題引致的股市風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！

　　問:請問能否告知疫苗二期臨床試驗(yàn)是哪一天打的第一針，目前已經(jīng)打了幾針，預(yù)計(jì)二期臨床什么時(shí)候可見初步結(jié)果，這個(gè)問題不是太難以回答吧。

　　蘇甫玉答：據(jù)我了解，大概是六月中旬打的第一針；目前進(jìn)展情況基本上是按計(jì)劃進(jìn)度在執(zhí)行，目前已經(jīng)打了幾針等詳細(xì)情況我還不太清楚；關(guān)于二期臨床的效果我們會及時(shí)披露。謝謝！

　　問:請?jiān)u價(jià)一下公司現(xiàn)金流狀況？

　　韓西澤答：公司能夠滿足日常運(yùn)營的資金需求，而且能夠償付到期的銀行利息，償債能力還是不錯(cuò)的。謝謝！

　　發(fā)展篇

　　問:公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

　　華正興答：“十一五”期間，公司以“做大啤酒主業(yè)，做強(qiáng)生物制藥，做實(shí)做活相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)”為指導(dǎo)，形成“一業(yè)為主，兩翼為輔”的經(jīng)營格局，其戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)啤酒產(chǎn)銷量300萬噸。

　　問:公司在國內(nèi)相關(guān)行業(yè)中的地位如何？

　　陳世杰答：本公司是我國西部地區(qū)建廠最早啤酒生產(chǎn)企業(yè)，多年的經(jīng)驗(yàn)積累和品牌淀積，使重啤無論在工藝技術(shù)，設(shè)備裝備，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，管理水平，市場占有以及生產(chǎn)規(guī)模上都有著自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，在全國同行業(yè)中享有很高的聲譽(yù)，俗有“北有燕京、南有珠江、東有青島、西有重啤”之稱，長期以來雄居于祖國的大西南，躋身于全國同行業(yè)4強(qiáng)。“十一五”期間，我們以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，緊緊抓住“發(fā)展”這個(gè)主題不放松，在激烈的市場競爭中連年保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。啤酒產(chǎn)銷量、銷售收入和實(shí)現(xiàn)稅利，每年以30.7%、33.19%和23.65%速度遞增，今年一季度公司凈利潤比上年同期增長62.99%……從以上數(shù)據(jù)可以看出，公司發(fā)展強(qiáng)勢不改，可以預(yù)測，公司在“十一五”期間每年保持20%的增長速度應(yīng)該是沒什么問題。謝謝！

　　問:公司引入外資后，在國際啤酒市場能有一席之地嗎？

　　華正興答：重慶引入外資作為戰(zhàn)略合作伙伴，其目的就是達(dá)到雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，將公司做大做強(qiáng)，目前，重慶啤酒在包括中國啤酒市場在內(nèi)的國際啤酒市場上已經(jīng)有了一定的知名度，如何進(jìn)一步擴(kuò)大這一席之地，有待于進(jìn)一步拓展。謝謝！

　　問:我國啤酒行業(yè)的發(fā)展前景如何？

　　陳世杰答：目前，我國啤酒年銷量已達(dá)到3000萬噸，并每年以8%左右的速度在增長。估計(jì)今后10年內(nèi)，世界啤酒市場增量的50%將來自中國。正是這一點(diǎn)，國際資本正積極滲透我國啤酒行業(yè)。目前，我國人均啤酒消費(fèi)量為19升，（中西部地區(qū)僅在10升左右，8億多人口的農(nóng)村人均連5升都不到）而世界平均水平為30升。如果我國人均消費(fèi)量達(dá)到世界平均水平，即可形成近4000萬噸的產(chǎn)銷量和超過1000億元的銷售收入。因此，中國啤酒市場潛力巨大。

　　另外，從去年開始，我國啤酒企業(yè)已經(jīng)從過去片面地追求產(chǎn)量、追求規(guī)模發(fā)展到了積極追求利潤最大化的階段。在原材料價(jià)格持續(xù)上漲，大量市場無序競爭……一系列壓力下，中國啤酒企業(yè)展開了對利潤的狂熱追求，在原材料、

　　問:公司的第二大股東S&N在國際同行中的地位如何?

　　華正興答：長期以來，公司以科技進(jìn)步，技術(shù)領(lǐng)先為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以我為主，博采眾長，精心提煉，自成一家”的創(chuàng)新思路，與國際同行巨頭們保持密切的聯(lián)系和廣泛的技術(shù)交流，使公司無論在工藝技術(shù)、設(shè)備裝備還是管理效率上都處于世界先進(jìn)水平。

　　問:作為業(yè)務(wù)經(jīng)辦這個(gè)股票的潛力在哪里？

　　藍(lán)海榮答：重慶啤酒無論在工藝技術(shù)，設(shè)備裝備，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，管理水平，市場占有以及生產(chǎn)規(guī)模上都有著自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，在全國同行業(yè)中享有很高的聲譽(yù)。目前，我國啤酒年銷量已達(dá)到3000萬噸，并每年以8%左右的速度在增長。估計(jì)今后10年內(nèi)，中國啤酒市場潛力巨大。

　　佳辰公司開發(fā)的國家一類新藥“乙肝疫苗”項(xiàng)目，目前正在進(jìn)行Ⅱ期臨床研究。我們相信，伴隨重慶啤酒“做大啤酒主業(yè)，做強(qiáng)生物制藥，做實(shí)做活相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)”的指導(dǎo)思想的落實(shí)，重慶啤酒必將會給廣大投資者帶來更豐厚的回報(bào)。

　　問:蘇紐公司在公司發(fā)展過程中，起到了什么作用？

　　陳世杰答：重慶引入外資作為戰(zhàn)略合作伙伴，其目的就是達(dá)到雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，將公司做大做強(qiáng)。謝謝！

　　路演嘉賓合影（左起藍(lán)海榮、蘇甫玉、羅繼平、華正興、陸文清、陳世杰、孔海燕、韓西澤）

　　出席嘉賓

　　重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、重慶啤酒股份有限公司董事長，重慶輕紡控股(集團(tuán))公司副董事長華正興先生

　　重慶啤酒股份有限公司總經(jīng)理、董事陳世杰先生

　　重慶啤酒股份有限公司董事會秘書蘇甫玉先生

　　重慶啤酒股份有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、證券部部長韓西澤先生

　　申銀萬國總裁助理陸文清先生

　　申銀萬國投資銀行總部副總經(jīng)理羅繼平先生

　　申銀萬國投資銀行總部執(zhí)行副總裁、保薦代表人 孔海燕女士

　　申銀萬國投資銀行總部項(xiàng)目經(jīng)理 藍(lán)海榮先生

　　董秘蘇甫玉先生認(rèn)真回答網(wǎng)上提問

　　文字整理 潘建樑 攝 影 駱民

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