中行A股過發審關 大盤翹盼定海神針

　　中國證監會發審委9日宣布已經審核通過了中國銀行股份有限公司首發事宜。中行將由此成為IPO“開閘”后首家回歸A股市場的央企。可以預見，隨著A股市場改革的深入以及公司治理透明度的提高，市場環境將發生本質變化，大型國企“回歸”熱潮或將由此掀起。

　　□本報記者 禹剛

　　中國銀行回歸A股，即將引發優質國企回到國內股票市場構筑“定海神針”的第一波，已有94年征程的中行，也將迎來“又一春”，這一次，中行的目標直指中國“最佳銀行”。

　　根據中行的三年規劃，中行將瞄準大型企業和富裕的個人客戶，成為他們主要選擇的中國金融服務企業。在招股書中，中行信心高漲：不但要成為本土最佳銀行，還要成為全球領先的金融服務公司。

　　緊盯關鍵客戶

　　中行表示，在客戶方面，將重點發展具有吸引力的客戶群，包括大型公司、中小型企業。針對大型企業，除傳統的銀行產品和服務外，中行還將提供資金業務、投資銀行和保險服務，成為這些企業“一站式”的金融服務伙伴。

　　在客戶選擇方面，中行突出了緊盯關鍵客戶的原則。據中行透露，正在對現有的全行公司客戶進行評估，并按照客戶的利潤貢獻、對全行整體公司業務的戰略重要性、財務表現和信用評級，篩選出一批總行和分行層面的重點客戶。對這些客戶，中行將在全行范圍內執行“重點公司客戶營銷規范”。

　　對于有望成為銀行未來可觀的利潤增長源的中小企業，中行也并未放棄，表示將在改進風險管理工具、風險管理、定價政策及提供個性化產品的基礎上，繼續有選擇地在中小型企業客戶中開拓業務機會。

　　中行透露，正在建立一個針對中小企業客戶的信貸政策指引以及相應的風險定價機制，以尋求提高風險調整后的資本回報率。針對中小企業客戶的特定需求，中行將重點提供標準化的產品和服務，包括短期融資、國際結算及其它結算產品。

　　提供多層次產品

　　為了將客戶牢牢地吸引住，中行將發展理財產品和服務，大力發展中高端零售業務，加強理財顧問團隊和產品供應，完善電子銷售渠道，并為中高端客戶提供度身定做的產品和服務。

　　中行一直強調，多樣化產品業務架構是其核心競爭力之一，而這方面的競爭力有賴于產品的設計能力和全方位金融業務平臺的支持。在這方面，中行的戰略投資者將能發揮作用。在個人銀行方面，中行將大力發展直銷模式的按揭貸款業務，鞏固在汽車融資市場的領導地位、以及加強在信用卡、理財和保險等方面的業務能力。

　　據透露，中行計劃把直銷模式推廣到超過70%的分行及分支機構。中行還將借助中銀香港的經驗和優勢，有選擇地嘗試開展無擔保個人貸款業務。

　　而在公司銀行和資金業務方面，中行則表示要大力發展中間業務，以海外網絡為基礎，開發并推進全球化的產品和服務，同時利用現有的業務平臺和客戶關系，拓展投資銀行和保險業務，以便增加和抓住更多的交叉銷售機會。

　　此外針對大型公司客戶，除滿足對資金業務、現金管理、外匯、托管以及貿易服務和產品的需求外，由于利率和匯率管制的逐漸放開，諸如利率調期等產品也是中行著力發展的業務。

　　中行將充分借助戰略投資者的特長，來幫助自身快速成長為中國的“最佳銀行”。中行與蘇格蘭皇家銀行（RBS）集團的合作將包括信用卡、理財、公司業務及財產保險，此外還將在風險管理、財務管理及運營協助方面進行合作。

　　淡馬錫旗下的亞洲金融公司，在亞太區已經入股了12家銀行，中行表示將分享其在公司治理、企業重組以及技術開發等方面的經驗。與瑞士銀行（UBS）的合作，包括投資銀行和固定收益證券業務，與亞洲開發銀行的合作則側重于反洗錢和內部控制等相關領域。

　　中銀香港：互補不沖突

　　對于一母同胞的中銀香港，中行在其招股書中也透露了其未來發展軌跡，強調其與中行自身的業務是“互補不沖突”。

　　作為香港人民幣服務的結算銀行，中銀香港預期其在人民幣服務方面的專業知識及經驗將會為進一步擴展其人民幣銀行業務帶來競爭優勢。

　　中行表示將和中銀香港在大型融資項目上合作，而中銀香港會繼續開發中小型企業客戶關系及提升市場推廣能力，為大型及中小型企業提供度身定做的服務及產品，并對中小型企業客戶交叉銷售貿易金融及其他高收益產品。

　　中銀香港將中國內地市場視為其主要業務增長點之一，但會專注于長江三角洲及珠江三角洲地區，日后將發掘香港及內地以外海外華人聚居地區的商機，通過兼并收購擴充其業務線以改善在零售經紀、資產管理及壽險等領域的產品開發能力。