蘇富比展開強烈攻勢制定中國策略

　　□王靜

　　7月13日，倫敦蘇富比的英國文學及歷史拍賣會上，將拍賣當今英國文學史上最重要的文獻———莎士比亞特大裝劇本集首版（1623年），而在5月20日，倫敦蘇富比公司攜這

一重要拍賣標的到北京舉行了預展。在這一拍品全球巡展的四個目的地中，北京是第三站，對于蘇富比而言，將如此重要的拍品帶到北京預展還是首次。

　　預展現場，筆者如約見到了原為蘇富比亞洲和澳洲區執行董事的司徒河偉先生（Henry Howard-Sneyd）。如今，司徒河偉先生的新頭銜是蘇富比歐洲及亞洲區副主席。因為在他的領導下，蘇富比香港公司的業績連年攀升，總營業額達18億3千600多萬港幣，增長率達到了94%，更源于3月底4月初，紐約蘇富比和香港蘇富比在亞洲當代藝術項目的出色表現，令蘇富比高層看到了亞洲市場未來的巨大潛力和強大的購買力，也據此對亞洲管理層進行了新的部署。

　　升職后的司徒河偉除繼續履行原來的職責外，他的新職務將更著重于推動亞洲區業務國際化，將亞洲藝術的影響力推廣到全世界，同時在蘇富比內部給予亞洲業務更大的支持。新官上任的三把火該如何燒？莎翁特大裝劇本集的北京巡展，即清楚地表明司徒河偉已將他在蘇富比的影響力帶到了亞洲。司徒河偉先生解釋說，“蘇富比公司早年以經營書籍拍賣起家，這次將估價250———350萬英鎊（約合3600萬至5000萬人民幣）的重要拍品帶到北京進行預展，出發點是希望中國的顧客能夠對蘇富比的歷史和活動有更深入地了解。”莎翁的這一唯一保存完整的特大裝劇本集或許無法在中國找到買家，但司徒河偉率領下的香港蘇富比顯然是從春拍的中國當代藝術大捷中嘗到了甜頭，站穩中國香港的據點后，接連不斷地北上中國內地展開宣傳攻勢，如此珍貴的拍品來北京預展，對于蘇富比在中國內地的宣傳無疑是最好的噱頭。

　　司徒河偉任職的香港蘇富比，其直接的上層主管便是倫敦蘇富比公司，面對營業額節節攀升的有利局面，增強亞洲藝術市場與全球藝術市場的互動，將是司徒河偉升任歐洲及亞洲區副主席后的新挑戰。此前，蘇富比全球范圍內的重要拍品都會在香港進行預展，司徒河偉表示，今后將有更多國際級的重要拍品選擇在中國內地展示，蘇富比也會有更多的活動選擇在亞洲地區舉行，當然同時會考慮到中國及其他亞洲地區買家的文化趨向和收藏趣味。在司徒河偉獲委任的同時，原為香港著名高級品牌———迪生創建（國際）有限公司執行董事的程壽康先生，被委任為蘇富比亞洲區行政總裁，將于七月正式上任，主要職務為擴展蘇富比在亞洲區內的業務，其中以中國內地為主，這也是蘇富比加強亞洲區管理層力量的重要舉動。

　　世界藝術品拍賣行業的競爭，毋庸置疑首先是佳士得與蘇富比的較量。在2005年兩個拍賣季結束后，佳士得占有了57%的亞洲市場份額，無論他們的競爭如何白熱化，對市場來說，更在乎的是全球最具實力的兩大拍賣行對亞洲業務的競爭可能給中國的藝術市場帶來怎樣的局面？據悉，對于持續熱絡的印象派市場，蘇富比內部同樣有將其引入中國的興趣，蘇富比方面渴望中國的買家群體盡快成熟起來。而中國藝術可以搭上蘇富比這艘航船，也可加速國際化的進程，應該說這也是不錯的結果。