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□黃艷斌
1992年，出租車司機(jī)劉洋出了一次惡性交通事故。在理賠了受害者一大筆錢之后，劉洋不但花光了所有的積蓄，還欠下了幾萬元的債務(wù)。因?yàn)檫@事，他被單位除名了，媳婦一氣之下和他離了婚。
在那段日子里，走投無路的劉洋，曾想到過死……危難之時(shí)，劉洋的同學(xué)向他伸出了援助之手。同學(xué)是做芝麻醬生意的，他苦口婆心地勸劉洋堅(jiān)強(qiáng)地活下去，并借給劉洋5千元，讓他像自己一樣也做芝麻醬、香油買賣。劉洋別無選擇，照辦了。
做買賣聽起來容易，做起來其實(shí)很難。劉洋從沒涉獵過商海，而且由于資金短缺，只能到附近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一些廉價(jià)的成品芝麻醬和香油來賣，質(zhì)量很難保證。這樣顧客當(dāng)然不買他的賬，他的柜臺(tái)前生意清淡，常常是每天只賣一兩瓶麻醬和香油。
劉洋經(jīng)過了一番反思，又籌措了一筆資金，決定現(xiàn)磨現(xiàn)賣芝麻醬。他買來石磨，收最好的芝麻，并且經(jīng)過幾次篩選。考慮到很多顧客買芝麻醬是為了涮火鍋或燉酸菜，劉洋又增加了黑芝麻醬、香油和一些涮羊肉片的調(diào)料像韭菜花之類的產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)思路改變之后，劉洋的生意，由最初的高聲叫賣無人光顧變成了顧客聞著香味紛至沓來。柜臺(tái)前甚至出現(xiàn)了排起長(zhǎng)隊(duì)買麻醬的火爆場(chǎng)面，一些道遠(yuǎn)的顧客也逐漸成了劉洋的老主顧。
芝麻醬生意的火爆，使劉洋琢磨起怎樣提高制作效率。幾經(jīng)周折，劉洋研制出了一臺(tái)電動(dòng)磨灌機(jī)，外型是不銹鋼制作的，成本只有幾千元，體積小、重量輕，既美觀大方還實(shí)用。只要把芝麻倒入機(jī)器上面的漏斗里，然后通上電，磨灌機(jī)就會(huì)自動(dòng)地把芝麻研制成芝麻醬，芝麻醬再通過機(jī)器底下的漏口流出，裝進(jìn)瓶中，然而再封口，就可以賣給消費(fèi)者了。
磨灌機(jī)的成功使用，使劉洋的生意蒸蒸日上。一些老顧客親熱地稱他為“芝麻醬大王”。他的事跡被媒體爆光后，磨灌機(jī)迅速引起了外地同行的注意，哈爾濱、吉林的客戶也慕名而來，提出要購買機(jī)器，有的竟愿出30萬元的高價(jià)。劉洋沒有同意。為了保護(hù)自己的發(fā)明，劉洋注冊(cè)申請(qǐng)了專利。
有了磨灌機(jī)之后，劉洋開始琢磨如何把生意打到超市去。他還采用現(xiàn)磨現(xiàn)賣的方法，試著先在一家超市設(shè)攤，看效果不錯(cuò)，再接著拓展第二家、第三家……他每到一處，先在自己的攤位安裝好磨灌機(jī)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度加上整個(gè)大廳里彌漫著的芝麻醬的濃郁香味，就成了最好的活廣告。如今劉洋已經(jīng)把20多臺(tái)磨灌機(jī)安裝到了省內(nèi)多家超市的柜臺(tái)前，這些柜臺(tái)每年都為劉洋創(chuàng)造著十多萬元的利潤(rùn)。
從上次車禍，至今十四個(gè)年頭過去了，劉洋不但還清了債務(wù)，有了自己的積蓄，還重新建立了家庭。劉洋說，如果當(dāng)初不出車禍，自己也許還在天天開出租。福和禍?zhǔn)窍嘁赖模源箅y降臨時(shí)不必太落魄；幸福降臨時(shí)也不必太不張狂。
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