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□易安
財富在哪兒？一些人滿世界地尋找財富，也不見得能找到。其實，“財富就在你身邊25米之內……”這可不是我說的，這是世界最大的企業集團的總裁，沃爾瑪先生說過的一句話。
沃爾瑪生前，十分注意從身邊的一點一滴做起。他腳踏實地地創辦了以家庭零售為主的大型超市，這種讓常人看作不起眼的小生意，卻給他帶來了巨大的財富。他曾是世界上最富有的人，只是后來他去世了，分了家產，才讓比爾·蓋茨超前了。他生前談及致富的經驗，曾語重心長地對前來取經的人說：財富就在身邊25米之內，任何人都可以獲得財富，但看你究竟是怎樣做的。他身先士卒，常常出現在顧客最需要的地方，這正是沃樂瑪獲得成功的奧秘之所在。
一次，《財富》雜志的一名記者要采訪沃爾瑪，對他說：“我可以明天到你的辦公室訪問你的成功之道嗎？”沃爾瑪說：“當然可以。”翌日，那位記者到了他的辦公室，但等了半小時也沒見沃爾瑪出現。秘書經過辦公室，見這位記者還在等，便說：“我幫您找找他……哦，找到了，他在零售店門外。”那位記者立即去找沃爾瑪，見他正為顧客將貨物裝箱，并抬入貨車中。
一個世界最有錢的人，居然做這種工作，真的讓人感動。那位記者對沃爾瑪說：“你不是答應在辦公室等我的嗎？”沃爾瑪答道：“當然，我是在等你啊。”記者問：“那你為什么在這里？”沃爾瑪答道：“我的辦公室就在街上，這是客人最需要我的地方，難道是在冷氣房內嗎？”
許多人做生意都好高騖遠，他們喜歡做大事，整天坐著飛機滿世界地亂跑，把時間都浪費在路上。這些人賺著錢了嗎？沒有。他們只是做給人看，扮成功生意人，而沒有錢賺。這類人大都是電影和小說中想象的成功人士，他們到頭來大都一無所獲。美國有一位最出色的人壽保險推銷員，叫費利民。他賣出的保險是全世界最多的。但他的工作范圍，卻不出家門20公里，一個小鎮的范圍。這個鎮的人口不斷地減少，但費利民先生卻做了不少的生意，而且是生意最好的一位。沃爾瑪先生知道了費利民的事之后，稱贊費利民是天下最會做生意的人。他說：“最大的財富在身邊25米之內，但人們卻會舍近求遠，離開有機會的身邊而往外發展，這真的讓人費解……”
同樣的事情發生在我們身邊。筆者認識一個剛剛下崗的女工，她很喜歡購買化妝品。有一天，她在電視廣告中看見了一個自己喜歡的化妝品，就按廣告中提供的電話，打給生產那家化妝品的廠家。可電話怎么打也打不通，她只得求助于查號臺，才發現廣告中的電話號碼是錯誤的。這位女士又打電話給生產廠家告之這一情況，廠家十分受感動，派專人送來了5000元錢。他們說：“做這個廣告，公司花了200萬元。你幫我們發現了錯誤，這5000元錢送給你不多……”
這位下崗女工由此受到啟發，又為自己專門做了一個廣告，專門應聘為做廣告的廠家監督廣告中的錯誤。好幾家公司看了廣告之后，聘用了她。這樣，她每天的工作，就是坐在家里看電視，她的月薪收入高達5000多元。
財富就在你身邊，這從證券公司也能反映。現在一些券商紛紛推出了全員證券經紀人制度，員工工資要和發展客戶掛鉤。為了做大市值，也是為了生存，一些員工急得滿世界找客戶，但效果并不好。其實根據筆者的工作經驗，證券公司70%的客戶來源，都是現有的客戶介紹來的，真正靠和陌生人接觸拉客戶，成功率很低，所以聰明的員工，往往從搞好自己身邊的客戶關系入手，讓他們給自己介紹更多的客戶。
沃爾瑪教會了我們如何節省時間，腳踏實地從自己的身邊尋找財富的道理。
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