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———訪西泠印社拍賣行總經理陸鏡清
□本報記者邱家和
“我可是第一代股民，曾經是你們的忠實讀者。”一見面，西泠印社拍賣行總經理陸鏡清就和記者拉起了他同上海證券報的特殊關系———他在上世紀90年代初曾在股市中傾
注了全部家當。的確，盡管陸鏡清笑容可掬，但他實際上是一個不安于現狀的冒險家，一個志向高遠的理想主義者。
陸鏡清身上的許多“第一”記錄了一個男子漢的創業路程：他是“文革”以后第一批關注藝術品的新藏家；他炒過原始股，經歷過大起大落；1995-1998年上一輪中國藝術品熱時他做過藝術品拍賣；2001年他又辦起了杭州榮寶齋藝術品公司；開辦西泠印社拍賣公司時，他立志要做浙江第一。如今，去年的兩次大拍，西泠已經站穩了中國拍賣市場的一席之地。現在，他又瞄準了與北京、上海同行競爭一流拍賣行的目標。
他說，去年秋拍藝術品成交下滑，尤其是中國近現代書畫成交率和成交額雙雙萎縮，是市場自然的調整。對待這樣的調整，投機者會產生恐慌心理，這是不健康的。他說：“我對市場充滿信心”。也許，去年秋拍西泠高達2.57億元的成交額可以說明這一點。他特別提到有輿論說，市場的下滑在西泠去年的秋拍后止住了。他認為，即便是受到沖擊最大的近現代書畫，好的東西照樣能拍出好價錢。他透露，今年將在6月舉行的西泠春拍征集工作已經告罄，仍將推出十大近現代大師專場，他還透露，此次春拍他們的總估價將逾3億元。
他強調，目前的市場對拍賣公司提出了更高的要求：對拍品的鑒定要更嚴格，估價要更準確，對客戶服務要更周到，等等。他說，拍賣行現在所做的還遠遠不夠，只做了本職工作的20%%-30%%。從這個角度看，拍賣業的競爭不是切一個已經做好的蛋糕，而是在做一個可以不斷做大的蛋糕，有很大的發揮余地。他說，雖然我們身處杭州做拍賣行，比較北京和上海我們的條件差很多，但我們的征集已經面向全球，買家也來自全球，因此必須面向全球，我們要站在全球的高度來辦拍賣公司。
陸鏡請坐在記者面前侃侃而談，他流露出一種強烈的自信：“我自認為我個人比較適合目前的職業角色，這和我的人生經歷有關，我曾做過和這個角色相關的競買人、委托人、鑒定專家和拍賣人”。他說，我的志向，就是做浙江最好的藝術品拍賣公司，在北京、上海之外建立內地藝術品拍賣的第三個市場，希望改變中國藝術品拍賣南北不平衡的狀況，讓藝術品交易的中心重新回到“江南”來。
他總結經驗———首先是因為能嚴格甄選拍品，這包括征集時嚴格把關，也包括在組織拍賣時確定選題，還包括合理的定價；其次是善于宣傳，比如以讓杭州市民認同城市的文脈為賣點，宣傳公司和拍賣會，集中表現在對外宣傳時開掘杭州題材，比如雷峰塔的故事、西溪梅竹山莊八十多年與文人學士的關系之整理考證等；此外就是在拍賣會推廣上不惜血本，他透露，西泠首拍的圖錄，就史無前例地印了5000套，分發給各方人士。他認為，拍賣公司最忌急功近利，因此他敢于承諾，在他的拍賣會上，那些拍品至少是他自認為真偽沒有疑問的。他說，在他們去年的秋拍中就有3件拍品因為有人質疑最終撤拍。他說，我們的宗旨，就是“真乃居先，誠為業本”。記者注意到，西泠把這句話掛在墻上，印在名片背后和各種辦公用具上，隨時隨地提醒西泠人牢記陸鏡清的志向。
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