陳卓然三笑平安證券

　　本報記者 程勝 陳勁 深圳報道

　　接受記者采訪時，陳卓然的笑容從臉上不停地流淌。

　　在平安證券取得創新試點券商資格這一特殊時刻，作為新任總經理，他為平安昨日的努力收獲回報而開心，為經營業績回升、員工士氣高昂而興奮，對未來大展拳腳創新更躊躇

滿志。

　　三年半以前，葉黎成帶領“唯高達團隊”從顧問走上前臺，全面管理平安證券，引起關注無數。其中不乏揣測，券商嘗試“港人治理”可能會水土不服。而今交出合格答卷后，帶頭人葉黎成只擔任董事長職務(還兼任平安集團投資管理委員會主任)，并力薦主抓后臺建設的陳卓然出任總經理。

　　采訪中，陳卓然強調平安證券管理層是團隊協作，只不過團隊成員個人特點不同，分工不同；平安證券員工則認為，陳出任總經理緣于其很強的執行能力。精力充沛、好奇心強，則是他給記者留下的最深印象。

　　五大創新箭在弦上

　　談到業務創新時，陳卓然語氣輕松樂觀，讓記者感到似乎是成竹在胸。“我們在融資融券、指數期貨、集合理財、權證業務、資產證券化等方面的籌備工作已經全面推進，每條線上的人員培訓也開始了。”

　　他表示，這些創新業務，尤其是融資融券和股指期貨，平安證券的經營班子在香港搞了二十多年，有成熟的操作管理模式。“一旦政策允許，平安證券上手會比較快。”

　　具體談到融資融券業務，陳卓然認為這會是券商未來重要的利潤來源。“平安正在制定具體操作方案，我們在細節的把握上有點優勢，比如哪些客戶可以給予融資融券服務、額度在什么樣的范圍內是合理的；哪些股票可以用于融券、這些股票用于融券的比例又是多少才是合適的。”陳卓然稱，從香港市場經驗看，盡管股市可能大起大落，但只要制度設計合理就可化解風險。

　　背后有平安集團這棵大樹，亦使平安證券創新有“近水樓臺”之便利。陳卓然說，平安證券很看重股指期貨業務，一方面是管理層對此經驗豐富，并且在完善電腦系統平臺時，已經為指數期貨預留下空間；更為重要的是，集團旗下的平安期貨公司，給予了很強的專業技術支持，一旦政策允許即可進入實質運行。

　　獲得創新資格前，平安證券牛刀小試，擔當平安集團部分資產管理業務的投資顧問，業績頗佳。有了經驗積累，再利用平安營銷上的優勢，陳卓然認為開拓集合理財市場不弱于人。他透露，首只產品已經設計完成，目前正在完善結算系統和績效評估系統，很快將推向市場。另外，公司在權證、資產證券化業務也有準備，目前已準備了3個資產證券化項目。

　　“無所作為”和“有所作為”

　　陳卓然告訴記者，最讓他們這支“外援團隊”欣慰的是，其管理思路最初只有部分股東理解，如今已得到員工、客戶的廣泛認同。

　　“2002年我們到平安證券后，開始大幅削減自營和委托理財業務的規模，許多員工擔心，這也不做、那也不做，靠什么賺錢怎么競爭，會不會失去市場？公司的一些客戶，還有同行也認為，平安太膽小，太保守。”

　　陳卓然直言：“雖然股指后來跌了很多，但如果說我們對市場的判斷多么準確，因此避免了多少損失，那是事后諸葛。平安證券對市場的看法并不悲觀，我們只是尋求一個證券公司恰當的平衡，因為根據平安證券的股本，它承受不了那么多。”讓記者記憶猶新的是，葉黎成也曾反復強調，“證券公司是靠信譽、靠服務賺錢的，不能把盈利寄托在股價漲跌上，第一位是風險控制，第二位個才是賺錢。否則可能一年辛辛苦苦賺到1個億，幾天就把它虧掉。”

　　背負“無所作為”的壓力，這只團隊將工作重心放到電腦系統建設和風險控制之上。用陳卓然的話說，平安證券花了三年的時間來做“好的平臺”。磨刀不誤砍柴工，平安證券憑借在客戶資金獨立存管方案中設立出風險監控項目和實施凈資本監控項目，以及自行設計和研發的集中交易系統，在深圳市證券業協會舉辦的評比中榮獲兩項“年度金融創新獎”，還獲得上交所新一代交易系統先鋒會員資格。也正是這些努力，為叩響創新券商大門鋪平道路，而平安三年來扎扎實實并明顯進步，也促使公司上下理念趨于一致。

　　當記者問及，這是否意味著“港人治理”取得成功時，陳卓然笑著說，他不喜歡突出“香港”字眼，應該強調是“專業人士管理”，平安證券是在專業化道路上前進了一步。

　　不會錯過并購機會

　　最讓陳卓然高興的是，他感到公司員工如今士氣高昂、對未來充滿期望，都為自己是平安證券的一員而驕傲。“從前是老板怎么說就怎么做，現在大家主動去做，而且樂于去做”。

　　公司每天都在進步，員工自然有熱情。陳卓然介紹，2005年平安證券只取得610萬的微利，而今年前兩個月已經有過千萬利潤，而平安證券去年做了21個股改保薦項目，均獲得高票通過，也讓他非常自豪。

　　談到是否將實施戰略擴張時，陳卓然表示“時刻準備著”。平安已經與一些目標券商進行過洽談，關鍵要價格合適和與平安證券有協同效應。“平安證券始終持開放態度，只要有合適對象我們不會放過機會。”

　　平安證券亦有托管風險券商的考慮。陳卓然介紹，目前平安證券已經有一定的人才準備，并與相關

　　陳卓然說，他每當看到新東西時會很興奮。剛與平安證券接觸時，發現內地證券市場與香港情況不一樣，發展時間短但空間很大，就很有嘗試一下的沖動，“戀愛幾年后，感情成熟就結婚了”。或許，對開放步伐不斷加快的中國證券市場來說，這樣的“姻緣”今后會更多。