以科學名義套牢投資者 揭秘天價證券分析軟件

　　“工欲善其事，必先利其器”，這恐怕是大多數(shù)證券軟件銷售商的宣傳口號。而對于中小投資者來說，有款好的分析軟件，可以幫自己更好地把握市場動向，尤其是對上班族而言，既能夠方便地理看盤中走勢，又可以為自己買賣股票提供參考�？墒牵�你有沒有想過，這些動輒數(shù)千元、萬元甚至幾十萬元的軟件究竟有多少價值？背后又隱藏著怎樣的秘密？

　　天價軟件如何定價

　　在市場上的證券分析軟件，免費的軟件有之，幾百元的軟件有之，而某五星級軟件賣1.5萬元/年的也有，更有甚者一套軟件居然賣到30多萬元！專業(yè)人士表示，從軟件功能和技術含量上講，幾百元一年的軟件與動輒上萬元的軟件幾乎沒有大差異，但價格上卻相差上百倍，實在是對虧損累累的股民的再“剝削”。

　　按照一般消費原則，高品質(zhì)理應與高價格相對應，所以神奇的股票軟件也必須有神奇的價格來配合！

　　證券軟件銷售商正是抓住這種消費心里，徹底打破根據(jù)制造成本和利潤率定價的傳統(tǒng)模式，以夸張的價格水平、超高回報承諾來編織股票軟件的神話。

　　當然，精明的商人也考慮到了股民的心理承受能力，為了照顧小股民，一些公司會先詢問股民的資金情況，然后進行不同價格段的推薦，如三星級產(chǎn)品3000元/年、四星級產(chǎn)品9900元/年，五星級產(chǎn)品1.5萬元/年，在這種看似人性化的詢問里，是在考驗股民的付款能力而不是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推薦。

　　絕妙指標如何制作

　　據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，在軟件指標的開發(fā)過程中，主要是對照歷史，畫個指標。在個股的K線界面，選擇一個數(shù)學公式，(往往是你經(jīng)常或正在使用的)然后一邊調(diào)整可以調(diào)的參數(shù)，一邊看是否和歷史吻合，當基本一致時，取上一個絢麗的名稱，用另類圖形符號表示，于是，一個神奇的指標誕生了。還有一種簡單的方法，就是直接選擇移動平均線、MACD、KDJ等常用指標的使用原理，將金叉、死叉分別用紅、綠的圖象來表示，紅色和綠色代表買賣，這樣一來，每天都有指標智能選出來的股票，這種東邊不亮西邊亮的辦法，不僅可以滿足用戶的“虛榮心”，還可以顯示軟件“獨特”的功能。

　　銷售策略環(huán)環(huán)相扣

　　當打開電視、翻開報紙、登錄網(wǎng)站，一個個證券分析軟件的廣告撲面而來，宣傳者慷慨激昂地在說，昨日我們軟件的某某指標提示買入的******股票，出現(xiàn)大幅上揚，擁有此軟件的某客戶來電話報喜，他再次抓住機會成功獲利。于是，有投資者在賺錢效應的誘惑下，給軟件公司打電話。

　　電話接通了，服務小姐特別溫柔、耐心地介紹著軟件的優(yōu)點，及賺錢神話，更具誘惑的是，此軟件是限量銷售的，只發(fā)行100套，買了軟件就等于買到了財氣。當然，您得有錢，資金小于10萬元就不推薦您買了。在賺錢的希望和體貼的提醒下，你已經(jīng)完全失去了抵抗力。在這種情況下，服務小姐會建議你來聽公司講師的講座，當經(jīng)過講師漫天飛花的一通“神侃”后，你的頭腦已經(jīng)被清洗得差不多了。這時，坐在你旁邊的銷售人員們開始實施“人海”戰(zhàn)術，再次吹噓公司客戶如何運用軟件賺了多少錢……等等之話，一個人說你可以不信，兩個人說你還可以懷疑，如果一群人都這么“忽悠”，你就會失去立場。最終，乖乖掏錢買軟件吧。

　　披軟件的皮 行股評的實

　　其實，證券分析軟件背后還藏著許多不被人知的秘密。當投資者看清了“黑嘴”股評真實面目后，紛紛避而遠之的時候，一些股評家開始轉行賣分析軟件。他們通過分析軟件的種種銷售噱頭，服務噱頭，披著軟件的皮賣股評資訊，大行“誘人”之實。其中不乏1年賺取12倍利潤，參加恒指保衛(wèi)戰(zhàn)……等“大師”級人物。這些人以銷售分析軟件為幌子，底下大肆宣傳自己，招收會員，收取會員費。利用投資者在熊市中的恐慌心理和對股評的不信任，以科學的名義行欺詐之實。

　　后記

　　如果編寫證券分析軟件的人真能像指標提示那樣在股市中不停地賺錢，不出5年，這個人肯定可以富可敵國，那時，比爾·蓋茨的財富和他相比又算得上什么了？試想，如果一個人有這樣的盈利水平，又何必風餐露宿地推銷產(chǎn)品呢？

　　老話說得好，求人不若求己，求己不若求知。投資者只要能夠不斷學習、充實自己，投資成功的大門就會向你敞開。

　　證券軟件代理人的幸福生活

　　李宏(化名)是一個很有才的人，尤其在證券投資方面的天賦更是令人羨慕，熊市的5年間也取得了平均每年20%以上的收益率，可以說是炒股的奇才。但是他畢竟自有資金較少，為了更快地提高收益水平，李宏想到了一個好辦法。

　　大家都知道從2002年5月1日開始，證券公司不再執(zhí)行0.3%的固定傭金率，可以自行制定傭金收取水平，只要不超過0.3%即可，證券公司之間的客戶爭奪戰(zhàn)由此進入白熱化。另外，證券軟件也開始走下坡路，很多投資者大呼上當，李宏便跟某證券軟件公司達成代理協(xié)議，成為了某證券軟件的代理商。同時，李宏陸續(xù)變成了多家證券公司的經(jīng)紀人，開始了他的投資體系構建。

　　一開始，由于名聲還不夠響亮，便從身邊的股民開始，讓他們買證券軟件，李宏承諾：一年期間，如果在軟件的指導下出現(xiàn)了虧損，李宏退還軟件錢。有股民知道李宏的能力，便購買了軟件，但是他們在使用中卻發(fā)現(xiàn)，這套軟件跟其他資訊軟件也沒有多大的不同，惟一一點有用的功能就是能夠接收到李宏發(fā)出的買賣指令，而這，正是他們所需要的。

　　由于李宏自己水平較高，一年下來，客戶們都取得了不錯的收益率。通過股民介紹股民的方式，李宏的客戶也越來越多，他便要求客戶轉到其他證券公司，并成為李宏的客戶，以便得到證券公司的傭金分成。由于跟著李宏炒股票能賺到錢，股民們也就照辦了。其實，做過幾次的人都明白，證券軟件也就是看看行情，了解一下資訊，選股選時作用都不大，李宏的下單指令才是他們賺錢的法寶。

　　雖然一直處于順境，但是李宏并沒有在推廣的時候宣傳自己的投資水平，只說軟件好用，可以幫助股民解套獲利。這一點正是李宏最為高明的地方，用他自己的話說：“分析股票，誰敢保證每次都對，萬一哪次錯了，讓他們?nèi)チR軟件商好了。”

　　說李宏聰明，更重要的是他有遠謀。李宏做了多家券商的證券經(jīng)紀人，每一家都會給他分成。這樣客戶可以在很多家券商中自由選擇，以免客戶感到反感；同時也不會因為在任一家券商開戶的股民太多而招來證券公司的嫉妒，避免了券商心中的不滿情緒。

　　但是隨著客戶的逐漸增多，李宏擔心的事情終于出現(xiàn)了。券商們逐漸意識到了問題，李宏的出現(xiàn)，并沒有帶來新股民，不過是把A券商的客戶帶到了B券商，再把B券商的客戶帶到了C券商，然后再把C券商的客戶帶到A券商，而最終的結果就是A、B、C三家券商都要給李宏分成。

　　券商們想過聯(lián)合起來封殺李宏，也想過讓李宏只做自己的經(jīng)紀人。李宏肯定不愿意固定一家，而券商們的聯(lián)盟也不過是花架子，誰也不敢對李宏出招，畢竟實實在在的客戶流失是誰也不愿意看到的。

　　這樣，李宏的投資體系已經(jīng)建立起來：收益自己得，風險軟件擔，券商干著急，股民很崇拜。

　　商報記者 周科競

　　實習記者王磊/文