案例三：海信勝出的理由

http://whmsebhyy.com 2006年01月05日 11:47 和訊網－證券市場周刊

　　本刊記者李明瑜/文

　　2005年6月，科龍電器原董事長、格林柯爾系實際控制人顧雛軍在京高層公關無果，遂令科龍電器新聞部門對外放出重組之風——他只能售股還錢。

　　顧的窘境，牽動了買家的神經，對這樣的收購機會，企業戰略家們都有足夠的敏感

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。前往科龍電器洽談股權收購的不在少數：長虹、康佳、格蘭仕、美的、TCL集團、中銀國際、高盛、中國誠通……

　　“盡管想收購的人很多，但能像海信那樣，由集團董事長親自帶隊，并拿出完整的收購方案，以及重組設想的收購者，只有海信一家。”一位科龍知情人說。

　　從那時到7月29日顧雛軍被司法部門拘捕，這半個月內，海信集團董事長周厚健親自帶隊與顧雛軍接洽、拜訪當地各級政府、上下斡旋以促成交易。知情人認為，“海信態度最積極堅決，重組方案最細致，出價也讓顧雛軍滿意。”

　　海信在收購之初已經提出了詳細的方案。這包括六大要點：首先重振市場元氣，恢復社會各層面信心；其次，全面理順科龍的管理體制，使管理走向專業化、正常化，使企業反應速度與管理作風與海信達到一致；第三，靠海信的信譽全面恢復金融機構、供應商等的正常合作與支持；第四，盡快完成股權過戶；第五，在夯實管理基礎上，力爭最短時間取得好的業績；最后，整合與海信的相關業務。

　　1994年8月，海信集團脫胎青島電視機廠而誕生。11年后，海信，這個發端于黑色家電的家電廠商已涉足彩電、空調、

冰箱、手機、IT、地產六大產業，成為“黑白融合、3C融合”的綜合家電制造商。2004年，海信集團實現銷售額273億元，擁有上市公司海信電器(600060)。

　　但是，海信的客觀現實是，沒能在任何一個產品領域成為行業第一。

　　這更讓外界提問：為什么不是長虹、不是美的、不是其他什么人？海信董事長周厚健自己的三點理由已經在上文中表述，此外，家電業的行業背景也成就了海信的收購之舉。

　　那就是與科龍沒有產業沖突的彩電業界，不管是國企還是民企，具備了頂端競爭實力的幾家企業中，各領風騷三兩年，而當下，海信狀態最好。

　　最近一年，不少黑電同行都遭遇泥沼而行走艱難：TCL集團因海外并購而陷入巨虧；四川長虹因海外應收賬款而巨虧；創維數碼因為董事局主席黃宏生在港涉訟；深康佳因手機虧損而拖累彩電主業。

　　此刻的海信彩電，卻因3年前蓄勢

平板電視，在今年呈現業績爆發：三季度銷售額同比增長100%，海信電器今年第二次發出業績預增公告。來自海信電器的內部信息顯示，利潤主要來源是高端電視，海信平板電視已經連續14個月蟬聯中國市場銷量第一。據悉，由于平板電視的貢獻，2005年海信電器(600060)銷售額有望過百億。

新浪聲明：本版文章內容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。

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