誰是莽草酸的真正買家

　　非典造就了板藍根神話，禽流感會成就莽草酸故事?巨大的生產熱情背后，究竟是豪賭還是盛宴

　　作者:本刊記者 朱小亮/文

　　禽流感陰影之下，特效藥“達菲”主要原料莽草酸身價倍增。記者在國內莽草酸主要

生產基地西安地區采訪了解到，莽草酸的市場售價9月份時還處于1000-1600元/公斤的位置，而目前已經暴漲至3000-3500元/公斤，市場上甚至出現了5000元/公斤的報價。并且莽草酸訂單多由外貿企業所下。

　　成本高利更高

　　強大的莽草酸生產需求逼高了主要原料八角的價格。9月份野生八角的價格還維持在4.5元/公斤，現在已經一路上漲，最高價格已經叫到了12元/公斤。即使是食用的茴香八角，價格也已經達到了8—10元/公斤。

　　“我們從9月份開始組織原料，派了10個人下去，在八角的主要產地廣西之外的貴州、四川地區也布了好多點。”據陜西匯生醫藥科技有限公司(下稱匯生醫藥)總經理烏虎祥介紹，現在原料的采購過程已相當艱難。“有時本來已經交付了訂金，但到提貨時，卻發現貨已被供貨方轉賣他人，因為有人出了更高的買價。”

　　據了解，此前由于市場上對于八角的需求量并不大，基本上是買方市場，因此購貨方訂貨時并不需要交納預付款，且多是貨到才付款。但是現在，由于八角突然緊俏，都要先預付10%左右的貨款，并且多為現金結算。

　　盡管生產成本因為購買原料八角的費用大漲而上升了1倍左右，但莽草酸生產企業依然熱情高漲。

　　現在即使出高價，市場上也很難買到野生八角了。野生八角本來市場供應量就不大，農民們賣給收購站時，一般量都很小，僅是一麻袋或者一筐。于是許多企業只好用食用的茴香八角替代野生八角。

　　在烏虎祥辦公室里，記者看到了這兩種八角。野生八角粒薄而小，且瓣多，通常在11個角以上，氣味很淡；茴香八角粒厚而大，瓣少，8個角左右，香味濃郁。 野生八角因為有毒不能食用而只能作工業用途。

　　野生八角因為產地不同，莽草酸的含量也不同，其中以廣西八角的含量為最。烏虎祥告訴記者，他們做過測試，廣西八角莽草酸含量為12%-14%，貴州八角為10%-11%，四川八角一般都在9%以下。

　　提煉莽草酸用茴香八角，顯然非常不經濟，使用野生八角提煉莽草酸的成本只為茴香八角的一半。“但現在由于野生八角供應不足，多數企業采取折中辦法，將兩種八角混合使用。目前我們就加入了1/3的茴香八角，不過必須將莽草酸總的含量控制在8%以內。若是控制在8%，大概50公斤八角能提煉出1公斤莽草酸，全部用野生八角的話，30公斤就能提煉1公斤。” 烏虎祥說。

　　上述說法也得到了西安皓天生物工程技術有限責任公司下屬的工藝研發工程設計研究所所長胡洪來的證實：“若莽草酸的含量低于8%，在提煉時將增加兩道工序，這樣成本也上升得非常高。不用茴香八角提煉莽草酸是因為它含的植物油成分太高了，這樣生產出來的莽草酸不僅成本高，而且品質也不易控制。”

　　目前市場上廣西八角最貴，其運費也最高，約在每公斤1.5元左右。若以12元/公斤的市場售價計算，加上人工、運費等因素，每公斤原料的成本大致在15元左右。“若在平時，成本絕對不會超過現在的一半。” 胡洪來告訴記者，原來生產莽草酸的成本大致為500-600元/公斤，售價為1000元/公斤左右，但是現在生產成本已經超過了1000元/公斤，而售價也超過了3000元/公斤，是原來的近3倍。

　　巨大的短期投機誘惑，促使一些甚至連生產車間也沒有的企業，通過租用生產車間的方式生產莽草酸。一些號稱有莽草酸“強大生產能力”的公司往往只有一間十多平米的辦公室。這樣的公司在和客戶簽訂訂單之前，會帶客戶參觀所租賃的車間，并讓地主方摘掉自己的廠牌，以此來獲取訂貨商的信任并下單。

　　西安生產全景

　　目前，在國內莽草酸主要生產基地西安，有能力生產莽草酸的企業有4-5家，其中大批量即一個月產量上噸級的企業3家，分別是陜西惠科植物開發有限公司、西安皓天生物工程技術有限責任公司和陜西嘉禾植物化工有限責任公司。3家企業滿負荷運轉，每一家企業月生產莽草酸都能超過4噸。烏虎祥說，那些以委托生產的形式生產莽草酸又沒有自己生產車間的公司，能生產多少就不好說了，但不會很多。

　　據記者了解，租賃生產的公司一般訂單量都很小，也就幾百公斤，但用于生產的原料八角還是要由自己解決。陜西華昌生物工程有限公司市場部的常敏對記者說：“我們的訂單量不大，有100公斤，就是采取租賃車間的形式生產的，但是我們儲存的八角有30噸。”

　　陜西旭煌植物科技發展有限公司同樣采取租賃車間的形式生產莽草酸，其訂單量已經算是比較大的了，但也只在500公斤的水平，他們買到了20噸的八角。

　　胡洪來告訴記者，皓天生物目前已經有約2000噸的原料，包括野生八角和茴香八角，這些八角大致能提煉30噸的莽草酸。“西安3家莽草酸生產規模最大的企業，八角的儲存量和訂單量都是差不多的。我們都是根據訂單量進行儲備。” 胡洪來估計，整個西安市場現在的莽草酸生產量應該不會超過100噸。

　　另據了解，北京的一家生產莽草酸的企業，他們除了自己生產之外，還委托了西安的一家名為陜西宏達植物化工有限公司企業代為加工。據說，北京這家企業的生產總量很可能遠遠大于30噸。

　　目前西安市場的莽草酸訂單，基本都要在12月底交貨。

　　外單占主“流”

　　種種跡象表明，西安市場的莽草酸絕大部分流向了國外。

　　烏虎祥介紹說：“目前我們莽草酸的客戶全是外貿公司，我每天能接到6、7個咨詢電話，也幾乎全是外貿企業。間或有一些國內的科研機構，但是他們需求量都很小，幾斤、幾公斤的，最少還有要幾百克的。這些外貿公司有的甚至直接告訴我，他們買莽草酸是要給瑞士羅氏的。有一些雖然不愿意說，但通過閑聊，也隱隱透露出和羅氏有關。我還接到過香港和臺灣外貿公司的咨詢電話，雖然不清楚這些莽草酸是不是賣給羅氏，但可以肯定不是留在國內的。”

　　中鑫生物和西安泰華天然生物制藥有限公司的銷售人員也對記者反映，訂購莽草酸的咨詢電話基本清一色來自外貿公司。

　　胡洪來推測，目前禽流感的特效藥依然只有羅氏的“達菲”，因此羅氏除了自身的“達菲”生產線不足之外，原料的儲備同樣也是不夠的，而他們想在短期內提高產能，原料儲備至關重要。

　　此外，烏虎祥對記者說，他們生產的莽草酸都被要求達到“歐洲標準”。胡洪來亦在采訪中證實了這一點。他說，目前對莽草酸的純度要求是要達到98%，這是一個國際通行的標準，歐洲標準是在此基礎之上，一些細微的參數要求有所不同，按照慣例，這些數值應該是高于國內標準的。

　　就在不久之前，羅氏(中國)曾向《證券市場周刊》表示，為應對“達菲”短缺，羅氏將自擔風險，將生產地從1個擴大到4個，并且羅氏已與大約50個原料和賦形劑供應商建立了合作關系。到2007年年底，“達菲”膠囊灌裝生產線也將達到4個，預計2006年中期達菲的生產量將增加8-10倍。

　　胡洪來還分析說，羅氏想通過壟斷莽草酸來獲利的可能性不大，他們應該是留給自己用的，因為賣原料掙不了多少錢，真正能掙錢的還是賣成藥。

　　目前，各企業對市場上傳出的禽流感另一特效藥——金絲桃素的興趣并不大。有企業表示，金絲桃素的生產很容易，是個老技術了，現在不會急于去囤積金絲桃素的原料貫葉連翹，這些東西都是一個短期內的需求，市場目前還看不清楚，如果急于去購進，很可能重演幾年前的“貫葉連翹事件”。當時就是因為它作為可以治療精神方面疾病的特效藥而風靡歐美，售價被從3元/公斤以下的價格炒到了10元，而國外一份對其副作用的研究報告一下子將其銷售打到了最低谷，從而使得后來跟風的企業損失慘重。“我們這次一定要吸取它的教訓了。就是莽草酸的生產，我們也是有訂單了，才去購進原料的。”

　　“國內的制藥市場主要對國外的信息敏感度更高，對國內的信息反應較小，”胡洪來評價道，“金絲桃素目前也只是在試驗室里被證實可能對禽流感有效，并沒有得到公認。況且它的主要提取原料貫葉連翹的采購期是在每年的6、7月間，而前兩年的‘貫葉連翹事件’確實也影響到許多企業的熱情，所以至少目前各企業對它的興趣不會很大。”