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賺錢一要不貪心，穩步發展；二要不甘心，敢于突破。這兩者是辯證的，只有很好地把握這一對矛盾，才能無往而不勝
文/苗向東
臺灣某知名咨詢公司到某市舉行一次“財商”培訓班，每張入場券竟要2000元。可是
很快票就一銷而光。大家都知道賺錢靠的就是財商。上課時，只見一位非常年輕的講師上課。他講了兩個觀點，兩個故事，這堂培訓班也只有一個小時。
他講的第一個觀點是:要賺錢，首先不能貪心，有多大能耐辦多大的事，賺一分錢是一分錢。
他舉了一個例子:某電視臺舉行一個數鈔票的節目，讓四位觀眾數鈔票，在3分鐘之內，能數到多少，只要準確無誤，這些錢就歸他。不過，主持人會輪流給參賽者出腦筋急轉彎的題目，答對了才能繼續數。很快3分鐘結束了。1－4位選手依次數了3472元、5836元、4889元、500元。當主持人宣布后，大家都在笑第四位怎么這么沒用，數得太少，虧死了。可是當在進行準確性確定時，1－4位手中的鈔票分別是:3372元、5831元、4879元、500元。也就是說，最終結果是:因為只有數到500元的人數對了，有資格獲得那500元。全場一片嘩然。
老師緊接著說:這個例子告訴我們，你只有在保證數對的情況下才能多數，否則將前功盡棄。而大部分人卻總想“多多益善”，只有第四位“穩扎穩打”。做生意，賺錢也是這樣，要做有把握的事，在商場上的失敗者大多是太貪心。貪大、貪多，往往虧得更慘，輸得更多。
他講的第二個觀點是:賺錢最容易滿足，當賺了一些錢后，容易患得患失，生怕失去，這是繼續發展的最大障礙。
老師又舉了一個例子:德國一家電視臺有一檔智力游戲節目，名稱叫《誰是未來的百萬富翁》。這檔節目有一個特點，就是每答對一道題目，就可以獲得相應的獎金，繼續答題，答對時獎金累加，但答錯或沒有回答出來，那么就退出比賽，并且剝奪已經取得的一切獎金，這樣每前進一步，“包袱”就重一些。
是見好就收呢，還是孤注一擲呢？前十幾期最多到10萬元左右便“見好就收”、“急流勇退”，退出比賽。一直到一位叫克拉馬的青年人的參與，才第一次產生了100萬巨獎。克拉馬并不是一位知識淵博的人，成就他的不是他的學問，而是他的心理素質和野心。即他能夠把每一次獲得的獎金都“歸零”，這樣他就能不背任何“包袱”地向前走，所以就能正常發揮，從而獲得了百萬大獎。
講到這里，課堂上鴉雀無聲。大家感到很迷惑？剛才講的是不能貪心，而很多人正是不貪心，才見好就收。而這里講的卻是——老師知道大家感到很困惑，這兩個觀點不是矛盾的嗎？于是老師接著解釋道:在商場摸爬滾打的人都會產生兩種人，一是通過經驗的積累，對捕捉商機的敏感性越強。另一方面，有些人越經商，越膽小，越輸不起，患得患失，縮手縮腳。要知道心有多高，事業就能做多大，只有永不滿足，永遠保持歸零的心態，才能不斷攀登新的高峰，達到新的境界。
最后老師總結道:賺錢就是一是不貪心，穩步發展；二是不甘心，敢于突破。這兩者不矛盾，是辯證的，相輔相成的。只有很好地把握這一對矛盾，才能百戰百勝，無往而不勝。
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