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“深圳產”富豪陳偉東個人資產究竟有多少，似乎是個謎：《新財富》說他有20億元，居內地富人榜第23名；胡潤發布的“2003內地富豪榜”中，他以12億元排第61位……穿吊帶長褲的他貌不驚人，腿腳不甚方便，讓陌生人很難和江湖中人稱“保健大鱷”、“跛足富豪”、深圳萬基集團有限公司董事長等光環聯系起來。在本報記者眼前，極少面對媒體的陳偉東笑說：“首先，有關個人資產的統計都沒有訪問過我；其次這個問題很敏感；第三，對資產我無所謂�！�
毛浴巾出口起家陳偉東靠不起眼的毛巾掘得第一桶金。伴隨父母到深圳，18歲的陳偉東高中畢業后進入深圳旅游總公司下面的一家二級公司做外貿，正是深圳全民皆“貿”的時候，公司主要做進口電視機、收錄機等電子產品。他很快顯現出商業天分�！�1982年后我每年都是公司的先進工作者，1984年總公司還獎勵我去香港考察。1985年總公司頒發了14個特別獎，我是其中之一，獎給我一臺21英寸彩電，還發了5000元獎金�！苯酉聛淼囊患聟s讓陳偉東萌生去意�！暗锰貏e獎后，上面來查賬，認為獎金發多了……我覺得國企的用人機制、激勵機制不行，我決定下海，但是老總對我實在不錯，一走了之對不起他，一直到1988年他退休之后我才下海�！睘榱吮苊夂臀羧盏耐聯屔�，陳偉東決定改行做紡織品，主要是毛巾、浴巾的出口�！耙磺卸嫉弥匦聦W，碰過很多釘子。印象最深的是一次和經銷商談，我怎么報價他都不要，甚至最后我虧本報的價他也說不要。后來我才知道，這個經銷商跟我說了三句話就覺得我根本不懂行�！辈环數年悅|很快成了行家�！爱敃r深圳很少有人能像我那樣拿起一塊毛巾就能知道它的規格、重量、價格，質量達到什么程度，能賣到哪個國家。每天一上班我就掛很多長途，從廠家那里了解有什么新產品。因為心里有底，我可以十分鐘就當場簽合同。到了1989年時，我們產品銷到幾十個國家，每年出口幾個億�！碑敃r一個線錠進貨價14元，出口到非洲可賣80元，陳偉東一個半月賣了40萬個，一單就賺足2400萬。“我賺錢是很干凈的，沒有什么所謂的‘原罪感’，沒有做過坑蒙拐騙、偷稅漏稅的事。即便在國企的時候，也沒有讓公司虧過錢。”陳偉東坦言�！磅俗愀缓馈钡匿佖浬膸讉�細節可以說明陳偉東是個天生商人。毛巾出口一般先用打包機包扎，然后裝入貨柜。陳偉東專門為此辦了一個打包廠，把毛巾打得很緊，他的貨柜往往比別人的要多裝1／5,裝的貨多，自然省了費用，發展起一大批忠實客戶。知進退。“我在毛巾賣到最高峰時改行。外貿只是中間商，雖然小日子過得很不錯，但真正要做大做強，還是要搞實業，要有自己的品牌”。作為深圳第一代商場弄潮兒的陳偉東當時考慮過很多行業：紡織、化工、食品、電子，最后選擇了現在的醫藥保健品�！拔矣X得做這行值得。以前自己經常感冒，有時咳嗽甚至會咳出血來，一直沒有什么好藥可以治愈……一個好藥可以救很多人，有社會效益，經濟效益更不在話下”。陳偉東坦言。1991年，陳偉東拿到一個藥廠籌建證，一年以后萬基藥業在羅湖水貝工業區落戶。當時陳在香港注冊了一家叫萬策的公司�！白錾庖v究策略，萬策就是一萬個策略的意思。當時萬策占65％，外貿集團25％，同安藥廠10％。公司取名萬基，是希望做成百年老店，打好一萬年的基礎�！比f基并非一帆風順�！拔野讶藛T招聘、生產工藝、生產銷售都交給經營班子去管，結果質量不好，銷售內外勾結，成本比對手高一大截。我發現上當后，決定插手”�！爱敃r包括銷售經理都威脅要集體辭職。我不懂銷售，只好自己騎摩托一個個藥店去鋪貨，與銷售人員一起開訂貨會，一起走訪客戶，制訂銷售政策，包括產品文字說明書都是我自己寫。不懂生產就與工人一起，不懂工藝就去印刷廠學，晚上也睡在廠里，熟悉不同紙的特點、顏色，用什么色又漂亮成本又低……”十多年之后，陳偉東慨嘆：“不管做哪一行，一定要精；自己先要搞清楚�！币辉驴裨宜那f做品牌保健品市場大，但是保健品企業的生命周期短。在產品鏈的銜接和儲備上，陳偉東頗有心得。萬基的燕窩最好賣的時候，他意識到了同行們一擁而上背后的危機。他提前一年做足準備，搞批文、設計產品包裝、開發新產品……果然一年多之后的1995年，全國燕窩陷入“假貨”信任危機，這時他推出了早有準備的洋參產品。至于產品，陳偉東認為必須做到三突破：生產工藝要突破，產品內在質量要好；包裝要突破；經銷模式要突破�！叭f基很大的一筆資產就是它的幾個知名品牌：萬基洋參、1999年收購的一洲洋參、張曼玉代言的女人緣、孔府家酒。有的品牌是花了十幾億元才打造出來的。你可以算，萬基一年一個億的廣告，高峰時一個月的廣告投入達到4000萬元！”陳偉東如今儼然已是廣告行銷的行家里手：“路牌廣告要擺14個才有記憶點；電視廣告記憶留存最多一個月……我們的廈門市場調查報告足有五厘米厚�！奔{斯達克IPO之夢上世紀90年代末以來，陳偉東的身影越來越多地出現在資本市場。面對記者關于萬基多元化之路的疑慮，陳偉東解釋說：“我們一直都在按自己的戰略走，收購的集團公司下面可能有幾十家企業，我們一直在剝離。像煙臺發展下面有五六十家公司，我賣了有二三十家，只保留藥業的資產，換言之，我們一直在圍繞藥業的研究、生產和銷售在收購。”本周，高盛、摩根士坦利等投行高管開始出沒位于高新技術園區的萬基醫藥園。陳偉東透露說，在未來二三年里，萬基希望能在納斯達克上市�！拔业匿N售網絡、藥業可以分別上市，孔府家酒則計劃在新加坡上市�；I集來的20~30億元資金將用來發展營養食品系列產品，比如核桃粉、芝麻糊、豆奶等；此外還將用來發展新的銷售終端�！�
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不讓女兒接班退休后享受人生陳偉東自18歲后步入商界，自云每天工作超過16個小時�！敖洺Ａ璩恳欢c才離開辦公室，一年365天，就大年初一休息一天。”這樣的節奏使得他基本上沒有時間去從事自己喜歡的運動�！拔矣幸欢螘r間每周都去爬山，有時自己到小梅沙游泳……再拼一段時間吧，完了我準備交班。”陳的女兒還在讀初一。不過，他沒有想過讓女兒接班�！拔也粫屗闫髽I，搞企業太辛苦了。我已經上了這條船，欲罷不能，那么多人靠你吃飯，對你有這個期望。但是她呢，我最希望她去做老師。”陳偉東做了近十年的外貿，記者好奇其英文能力。他略帶靦腆地說：“我的英語不行，但是我太太是大學的英語教授。”再問這個年輕富豪何時成的好事，他猶豫了一下道：“去年。”看到記者頗感詫異，陳偉東連忙解釋：“我前妻生病去世了�！闭f到交班對象，他說以后要找個高素質的、懂得現代企業管理和運作的人。至于自己，退休以后或許可以縱情山水，做自己喜歡的一些運動。說到運動，不能不提一件事。從1996年起，位居2004年中國慈善家排行榜第9位的陳偉東先后投資1000多萬元支持中國跆拳道事業的發展。“我看好這個行業，認為可幫國家在奧運會上拿到金牌。事實上從1996年到現在，跆拳道已為中國貢獻了三塊奧運金牌。陳中來公司的時候，我們還為她擺了‘慶功宴’！”作者:記者金敏華
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