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貝爾斯登副董事長唐偉細說十年中國布局


http://whmsebhyy.com 2005年10月30日 11:37 21世紀經濟報道

  本報記者 錢琪 亞楓 北京、香港報道

  唐偉是一個有故事的人。

  19歲開始勇闖美國,從最初餐廳的洗碗工到今日的貝爾斯登公司副董事長,主管貝爾斯登亞洲及美國西海岸公司業務,在美20多年的人生經歷演繹的是現代版的奴隸到將軍,也
是“美國夢”的典范之一。

  在長沙、北京剛剛參加完世界最大鋼鐵公司米塔爾收購華菱管線36.7%股權的慶典,10月18日唐偉在北京接受了本報專訪。“我們經歷了14個月、多輪的談判和中央各部委的審批,最終實現了雙方的成功合作。”他說。

  貝爾斯登中國十年

  唐偉所供職的貝爾斯登是美國最大的投資銀行集團之一,目前資本金達到495億美元,自1994年在北京和上海設立辦事處以來,進入中國也逾10年。

  在中國期間,貝爾斯登曾擔當兗州煤礦、北京燕化(資訊 行情 論壇)和廣深鐵路(資訊 行情 論壇)等IPO項目的主承銷商、中國移<!>動(資訊 行情 論壇)國際上市的財務顧問及其上市后二級市場股票配售時的聯席主承銷商,以及中國電信(資訊 行情 論壇)國際上市的財務顧問和副主承銷商;2004年貝爾斯登擔任了第九城市納斯達克上市的獨家主承銷商,并在近期協助華菱集團完成了其向米塔爾鋼鐵出售華菱管線36.7%股份的跨國兼并收購案。

  從上世紀90年代初期開始,貝爾斯登中國希望在活躍的經濟體中分一杯羹,唐偉說:“沒有人可以忽略中國市場,我們對中國市場的戰略是長期而堅定的。”事實上,貝爾斯登多年來,在電信、石化、高科技、鋼鐵行業均有所涉足,并收獲頗豐。

  對此,唐偉說,“僅從投資銀行的角度看,我們對中國市場一直很重視,但業務的開展也涉及公司文化背景問題,貝爾斯登對接下每一單生意都看得很重,同時把自己的價值也看得很重,能夠將自己的核心競爭力彰顯出來的業務才會做,達不到這種效果的業務我們寧愿放棄競爭,所以我們會出現在別人不出現的地方。”

  據悉,未來,貝爾斯登的視線的焦點將主要集中在沿海地區的私營公司和中西部省市的改制國企身上。目前,貝爾斯登仍立足于本身的競爭力和實力開展中國業務,對于進入中國成立合資

證券公司一事,唐偉指出,在找到合適的合作伙伴和合作方式時,才會認真考慮。

  人事布局

  在對中國IPO業務的爭奪上,跨國投行的參與程度與其在華組織結構和高層團隊的變遷之間有著極為密切的聯系,人脈關系所能具有的含金量在這個行業里體現的最為顯著。

  貝爾斯登今年7月份調整了其亞洲業務的人才布局,一個最新的框架是有著逾20多年投資銀行工作經驗的曾玉煌(Henry Tsang)又回到貝爾斯登,作為貝爾斯登亞洲公司總裁,主要負責整個亞洲公司的運作,及亞洲投資銀行部門的工作。

  同時任命原中信資本投資銀行部聯席主管鄭建龍(David Cheng)為貝爾斯登亞洲公司常務董事,與另一名負責市場開拓工作的常務董事陳忠一起協助曾玉煌致力于進一步拓展中國市場。

  2001年8月以前,貝爾斯登公司中國市場的開拓工作是由畢業于麻省MBA的任克英擔任,任行事干練、作風潑辣、極具人脈,是中港投行界公認為“拿單最厲害的”角色,去年6月被花旗環球金融突然免職,備受爭議。

  對于早前失去的這員大將,唐偉極為贊賞:“任克英是我的好朋友,我認為她是一個優秀的投資銀行家,我們過去的共事很愉快。”

  客戶標準

  在中國,貝爾斯登有著一套選擇客戶的標準。

  “貝爾斯登的理念很簡單,我們要一開始選擇這些公司的時候就篩選那些有希望接軌的公司。這里的接軌并不是指企業的領導層和決策層愿意把所有的事情都交給投資銀行或是其它中介機構,以便重新打造一個符合上市標準的新公司。接軌指的更主要的是理念上的一致。當然,這些企業的確是要有好的業績,但更重要的、值得關注的卻是企業的理念。”

  唐偉認為,一個企業要走向世界,這就意味著它要把自己未來的一切都按照最高的標準來要求,而如果它不具備和國際

資本市場對話所需要的理念,好的業績都將只是曇花一現,難以為續。

  唐指出,有些企業家可能會不以為然,但如果不能達到理念共識的話,就算現在上市了以后企業還是會出問題。當然,將企業上市及正式走入國際資本市場是一個充滿挑戰的過程,需要不斷的溝通并達到共識,最高層的管理者要敢作敢為,與利益相關之各方交流理念。這也是一個對企業家信心的挑戰,他要對自己的企業和事業充滿信心,才會把所有的東西都當成一個學習的過程,這樣,他和公司才能繼續向前。有些企業家并沒有這個理念,那這些公司我個人認為總會有些問題。

  在客戶選擇上,唐偉認為 ,“人和”這一點至關重要。企業的創始人或者管理層的理念首先要符合國際資本市場的苛刻標準,大家才可能深化合作。


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