祝義才三級跳成就雨潤系

　　鐘 言

　　2005年10月3日，對江蘇雨潤集團董事長祝義才來說，是一個雙重喜慶的日子。

　　這一天，他和舉國上下的人們一樣，正處歡度國慶的節日之中，同時令他倍感興奮的是，其旗下的中國雨潤(1068.HK)在香港聯交所主板正式掛牌上市。

　　自此，祝義才的“雨潤系”版圖已從南京中商(600280.SH)、東成控股(0735.HK)，擴充至包括中國雨潤在內的3家上市公司。他的身價，也一下子提升到了30多億元。

　　此時此刻，人們情不自禁地想去挖掘：在祝義才身上，究竟蘊藏了多少驚濤駭浪的商海故事，究竟成就了多少千金散盡還復來的財富傳奇？

　　從記者了解的情況看，祝義才13年的創業歷程可以用3個字來濃縮，那就是：三級跳。

　　- 從窮書生到小老板

　　1964年，安徽桐城，一戶祝姓貧苦農家迎來了他們的第四個孩子。

　　這個男嬰，除了按輩份，取名不能沒有“義”字外，父母意味深長給他加了個“才”字。“才”字既有學識又含財富之意，這是用心良苦的企盼。要知道，在那個國人難以忘卻的嚴重的自然災害年間，他們的前三個孩子被活活餓死了兩個。祝義才的落地，無疑給他父母帶來了無盡的慰藉和希望。

　　祝義才果然不負家人厚望，靠讀書沖出了人生的第一步，考上了合肥理工大學。由于家庭困難，自立的祝義才是靠半工半讀上完學的。

　　1989年大學畢業后，祝義才被分到了安徽省交通廳屬下的海運公司。一個窮人家的孩子跳出“農門”，吃起了“皇糧”，這要放在絕大多數人身上，都會心滿意足。然而，祝義才注定是個例外。“月薪60元，工作也很清閑，但是，我不想在一張辦公桌前坐到老，總感到有一些還無法清晰描述的夢想。” 祝義才說。

　　1990年，不安分的祝義才工作了一年多，就“跳下了海”。他懷揣著僅有的200元積蓄，把目光投向了水產品出口貿易。

　　做第一次生意時，祝義才還是從別人手中賒了幾只上等蝦蟹做樣品的。在和對方談了好幾次后，祝義才拿到了第一份訂單。他租來一輛三輪車，將從水產攤上賒來的貨一車一車送到貿易公司。坐在滿是冰塊的車上，凍得腿腳發麻……辛苦了半個多月，訂單完成，祝義才仔仔細細地對自己的第一筆生意做了一下結算，結果令他大吃一驚：賺了10萬元！

　　好景由此開始，財富聚沙成塔。他又接連拿到幾家大公司的訂單，當年銷售額達到9000多萬元人民幣，凈賺了480萬元！

　　一年后，志存高遠的祝義才開始感到惶恐：“做貿易，我不踏實。貿易做得再好，也只是個中介，干實業才能算人生事業。我得創立新的項目，擁有新的市場。”

　　接下來的幾個月，祝義才背著小包獨自踏上旅途，沿著長江對上海、南京、武漢、重慶等20多個大中城市進行市場考察。走遍了成百上千個大街小巷之后，他發現：每天奔波在生存之路上的人們對食品的需求仍是首位。他粗略估算了一下，中國10多億人口，決定了肉制品加工將在長時期內是“朝陽產業”。

　　而當時以高溫肉加工方向為主的“春都”、“雙匯”等品牌已經非常火爆，祝義才決定避開他們，轉向國際市場上的新主流，即當時只可能在中國的涉外賓館才能享用到的低溫肉制品加工。

　　兵貴神速，看準了就干。1991年3月，祝義才返回合肥，投資450萬元迅速成立了華潤肉食品加工廠，從設備安裝調試到投產僅用了15天，自行研制的低溫火腿系列肉食品迅速在當地市場打開局面。

　　為了尋求實業的更好發展，祝義才后來看中了地理位置四通八達，市民消費層次較高，尤其是政策環境、思維觀念先進的江蘇南京。于是，在1992年12月，他攜資300萬元和數十位同他一起艱苦創業的員工，落戶南京創立了雨潤公司。

　　-初出茅廬到領軍行業

　　面對當時市場上幾大品牌的壓力，祝義才決定“避實就虛”。他發現，相比銷售主戰場大超市、大商場，酒店和街道小副食店不被大品牌重視。

　　然而，產品能不能被消費者認同，這兩塊市場上的聲譽是無形的“商標”，祝義才決定從這里開始攻市場。一家又一家，盡管銷貨量小，手續繁瑣，但一年多堅持下來，竟也拼下了2000多萬元的市場。

　　雨潤在南京城里漸漸站穩了腳跟。接下來，在江蘇全省，在上海，祝義才運用同樣的“螞蟻啃骨頭”策略，以“小店包圍大店”，蠶食市場。他甚至一度采取超常規的營銷策略，對一些地區代理商免費贈送相當數量產品，銷售收入歸代理商所有。這一招在當時有“聞所未聞”的轟動效應：代理商又驚又喜，亮開嗓子替雨潤吆喝。

　　祝義才對自己的行業頭腦清醒：“食品行業是長線產業，只要消費者認準了，一般都會長期認可。所以，除了各種銷售策略外，更重要的是誠意和信譽。”南京一家副食店多付了5萬元貨款，祝義才得知后，立即親自帶著業務員登門退款；貴陽有客戶要求購買幾十公斤產品，雨潤立刻將產品空運到貴陽……

　　“不以善小而不為”，祝義才把自己誠懇誠實的個性貫穿到雨潤的經營中，帶來了意想不到的收獲。雨潤很快拿下上海市場，占領了華東市場的制高點。祝義才“一年占領華東，二年覆蓋長江以北，三年走向全國”的計劃，也很快變為現實。到1996年，雨潤年產值已經超過億元，邁入國內低溫肉制品行業的領軍之列。

　　-產品經營到資本運營

　　盡管祝義才一直在肉制品行業里“攻城掠地”，但真正使他成為矚目焦點的，還是他對國內17家大中型國有虧損企業一系列“驚人”的兼并之作。

　　1996年，隨著雨潤的發展，擴大生產規模成了當務之急。此時，曾是國家一級企業的南京罐頭廠已經停產5年，負債超過總資產7000多萬元。由于民營企業自建廠房涉及到征地、安裝等一系列問題，祝義才萌發了收購南京罐頭廠的念頭。

　　盡管作為江蘇省首例民企收購國企案，祝義才得到了南京市政府的全力支持，可是具體操作中困難重重。罐頭廠職工對手里的“鐵飯碗”將變成“泥飯碗”想不通：封門、靜坐、謾罵……甚至有夾著子彈頭的恐嚇信寄到祝義才手中，收購改造陷入僵局。

　　面對混亂局面，祝義才對下屬說：“我知道，蓋新廠房比這簡單得多，但國家多年重復建設閑置下來的廠房設備也是資產啊，能忍心看著它爛掉？盤活它，為國家分了憂，企業也由此上了臺階，干得不好，你們跟我一道丟人。”

　　于是，他提著鋪蓋卷進了罐頭廠，6天召開5次職代會，與原廠職工對話，并當場表態：一、決不拿走廠里的一草一木，投產后的利潤用于企業自身發展；二、原廠職工全部接收，并保證工資高于南京國企職工平均水平；三、原廠拖欠的職工�煱�括600多名離退休人員�牴べY和醫藥費核實后分期報銷。這下穩定了職工情緒。

　　此后，祝義才又頻繁出手，相繼在江蘇、安徽、河北、遼寧、四川等地收購了17家國有中型企業，盤活資產6億元，投資近10億元加以改造。

　　神奇的是，幾乎每一家被雨潤兼并的國企都起死回生，呈現生產快速發展、銷售額大幅增長的良好狀態。2002年，南京金福潤食品銷售額達4.6億元，相當于兼并前最高銷售歷史紀錄5000萬元的9倍；阜陽廠銷售額6.48億元，東海廠6.07億元……

　　到2002年時，祝義才的“低成本”擴張使雨潤快速發展為擁有28個全資子公司、年銷售額41億元的國內最大低溫肉食品生產集團。

　　面對日益膨脹的事業，面對向多行業進軍的雨潤，祝義才始終保持著“下海”之初的冷靜和遠見。祝義才說：“多元化是個陷阱，也是機會，關鍵在于人，主業做得好是好事，但是，輔業是挑戰，做得好，也可以促進企業的發展。”由此，在充分論證和人才積累的前提下，近年來雨潤先后進入房地產、生物醫藥和IT等行業。

　　而最讓證券業界注目的是，2004年11月30日，雨潤旗下的江蘇地華舉牌南京中商。經過十數次收購之后，截至今年9月30日，其累計持有南京中商流通股3477.61萬股，占南京中商總股本的24.23%。作為南京中商第一大股東，雨潤進一步拉開了與第二大股東南京市國有資產經營(控股)有限公司(持股23.07%)的差距。

　　“發展就是給自己增加任務，給自己出難題。”祝義才說：“要生存，就要笨鳥先飛，只能比別人更辛苦一點。做到今天這個規模，企業其實是社會的，個人只是個符號。我們都是普通人，無論在事業上還是生活中都要面對各種誘惑，都要選擇。我每天從早上7：00一直要工作到夜里23：00才能休息，很少有生活享受。毅力，是我工作和生活的支撐。”

　　人物小檔案 祝義才，1964年生于安徽桐城，1989年畢業于合肥理工大學，1992年12月在南京創立雨潤公司。經過13年的發展，雨潤集團旗下已擁有59家公司，橫跨食品、旅游、現代物流、房地產等四大產業，總資產達54億元，2004年銷售收入79.2億元。他不僅榮登《福布斯》中國百富排行榜，而且當選第十屆全國人大代表。

　　創業人生，酸、甜、苦、辣、咸各種滋味錯雜其中。

　　本報《創業周刊》人物故事版，通過講述創業人物的成功與失敗、甜蜜與辛酸、迷茫與無奈，希望給正在創業或準備創業的人們帶去借鑒與啟迪。

　　本版關注的創業人物，不一定都是頻頻在媒體曝光的“明星”，更包括“三百六十行”各細分行業之有識之士；講述的故事不一定都是成功軌跡的追蹤，更包括失敗路徑的探尋……但他(她)，一定是一個有血有肉、值得玩味的人。