（創業指南）合伙創業三原則

http://whmsebhyy.com 2005年10月22日 09:53 中國證券報

　　文/馬壽春

　　創業資金不足，與他人一起出資合伙創業，無疑是一個比較理想的創業方式。但是要了解和掌握以下3個原則。

　　朋友≠合伙者

　　親密的朋友并不等于最理想的合作伙伴。理想的合作者不僅要求知根知底，相互信任，而且要求雙方在能力、性格上都有較好的互補性。默契的合作者有可能在長期的合作中成為知心朋友，但知心朋友并不一定都能成為最好的合作伙伴，所以在選擇合伙人的時候，千萬不能感情用事。

　　李哥有了在多家電腦公司工作的經歷后，想自己辦家電腦公司。一個人勢單力薄，需要找人合作，他想到了從小一起長大的鐵哥們張君。兩人長大后雖然走上了不同的生活道路，但仍時常往來，友誼不減當年。李哥找張君的理由是:好朋友好商量。

　　李哥向張君透露了自己的想法，并列舉了一大堆別人創業的成功范例和自己預測的美好前景。張君當時在中專當教師，對生意本沒多大興趣，有些猶豫，但到底礙于朋友情面，義氣一來，便答應了。他辭去了中專教師的工作，兩人合伙把公司辦起來。然而，在公司的運作過程中，兩人沒有了做朋友時的默契，原因是兩人的脾性、處事方式各異，做朋友沒問題，但合在一起做生意，又是權益平等的股東，這些差異就成為問題，在公司決策上出現了分歧。李哥主張主動出擊，擴大經營規模，而張君卻認為公司實力不強、宜靜觀市場變化，伺機出擊，兩人往往因公司的一些小事發生爭吵，使得公司的運作無法正常進行，公司因此而背上一屁股債。在僵持一年后，張君從合作中退了出來，認為他們只能做朋友，不能做合作者。

　　先小人后君子

　　合伙創業一定要簽訂好合作協議，把雙方應盡的職責和應享的權益仔細協定下來，決不能口頭說說，一句話，寧可“先小人后君子”。

　　陳先生當初是通過中學的老師認識開服裝店的合伙人的，因為深知老師的人品，所以陳先生對這位合伙人也是一百個放心，便在這家服裝店里投了5萬元的資金，成了服裝店的一個小股東。服裝店老板寫了一張收條給他，并說大家朋友一場，賺了錢決不會虧了他，每年最少要分給他10％的利潤。

　　出于信任，又礙于面子，陳先生也就沒有要求簽訂書面協議，結果，雖然服裝店的生意十分紅火，但年終服裝店老板卻只給了他幾百元錢了事。由于沒有明確的合作協議，現在陳先生既無法要到應得的利息，也難以抽回所投的5萬元資金，處于進退兩難的尷尬境地。

　　親兄弟明算賬

　　合伙創業一定要做到賬目清楚、手續齊全，隨時經得起檢查；對于所有賬目的進出情況、合作實體的經營狀況和損益情況要定期在合伙人間進行公開，合伙人的利益分配要嚴格按照合作協議中的規定辦理；合伙人私人使用合作實體的財物的，要入賬并在利益分配中予以扣除……，總之，要做到“親兄弟明算賬”。

　　小林和小梁合伙開了一家酒樓，兩人齊心協力、經過幾年的苦心經營，終于將酒樓的牌子打響，酒樓的人氣非常旺盛。小林交際甚廣，經常帶朋友到酒樓里來用餐，而小梁也覺得小林的交際是必要的，對增加酒樓的客戶有好處，便從不記賬。一段時間后，小梁覺得奇怪，怎么酒樓天天這么忙活，卻沒有賺到多少錢？后經旁人提醒，方才覺悟到有很大一塊利潤被小林和他的朋友們“吃”掉了。于是，小梁也開始在酒樓里宴請自己的朋友，沒過半年，一家好端端的酒樓就開始出現了赤字。

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