“沃爾瑪”也賣“可口可樂”　基金公司期待與商業銀行共贏

　　記者齊軼　北京報道

　　日前，第三家銀行系基金公司——建銀信安基金管理公司揭牌成立，與此同時，交銀施羅德精選完成募集，48億的首發規模超過首只銀行系基金——工銀瑞信核心價值在弱市中創下的43億的記錄。

　　面對銀行系基金管理公司相繼成立，銀行系基金發行規模的節節攀升，大家深切感受到“咱們銀行有力量”。

　　“銀行系”擠壓生存空間

　　在市場尚未回暖時，銀行系基金的熱銷似乎還是“獨立行情”，同期發行的“非銀”系股票型基金情況并不樂觀:一家新公司的首只基金規模雖說勉強站在10億份以上，但其八千多的持有人戶數，讓人難免揣度其中“捧場”資金的比例；一家在業內已有相當聲譽的公司在連續采用發行方式創新和發行期延長等手段后效果仍然不佳，其新發基金規模創出了自己的歷史低點。

　　同樣的市場，迥異的結果似乎在預料之中，但銀行在銷售中的一些做法仍讓同行心生不滿。有基金公司認為，銀行在自己的基金產品發行期間，對客戶只推薦自己發行的產品，對其他基金采取壓制態度，“在一些銀行的營業部你會找不到其他基金產品的宣傳資料”。

　　除了銀行，另一重要渠道——券商對銷售銀行基金的熱情也讓同業難以“釋懷”:一度在基金銷售中作為被“公關”對象的券商反倒要去銀行基金公司“公關”，以央求得到代銷資格。

　　“銀行銷基金根本不需要我們。由于他們的規模會很大，我們希望將來能在基金的分倉中討得一杯羹，就因為這個，我們也有充分的動力去銷售。”一位

　　面對各種不利環境，一位大型基金公司的銷售總經理甚至悲觀地預測，等到各個銀行都成立基金公司之后，算上他們對自己基金的發行和銀行之間的互發，可能一年內非銀行系基金公司連專門的檔期都排不上。

　　“沃爾瑪”也賣“

　　銀行系基金的銷售現狀不由得讓業內產生銀行到底是做銷售各種產品的金融超市，還是只做銀行基金“專賣店”的疑問。

　　“在成熟市場上，大的金融機構都是綜合性渠道，銷售各種產品，如美國的花旗銀行。國內90％以上的金融資源掌握在銀行手中，長期來看，銀行不會只銷售自己基金公司旗下的產品。”一位剛剛完成基金發行的基金公司老總說。

　　業內專家認為，除了傳統的信貸業務，中間業務的擴張是銀行利潤增長的重要來源，因此從自身的商業利益出發，銀行也不可能拋棄已有的基金公司和產品。即使商業銀行擁有自己的基金公司，它仍有充分的內在驅動力去代銷其它基金，尤其是具有優良品牌和業績的基金，銀行不太可能走向銷售自有產品的單一化發展道路。而且，經營穩健、品牌優良的基金管理公司可以找到與銀行互惠互利的合作模式和充分發展的空間。

　　“沃爾瑪雖然控制了零售渠道，但他們不可能不賣可口可樂。”一位中等規模基金公司的老總表示。

　　其實，在近期的基金銷售中，已經出現品牌基金與銀行渠道強強聯手創出銷售高潮的例子:易方達月月收益中短債基金首發規模114億，中行作為其代銷行銷售38億，雖然該產品有產品定位上的優勢，但銀行渠道的大力協助是顯而易見的。此外，建行的全力支持也為博時6號發行46億奠定了決定性基礎。

　　期盼出現共贏格局

　　然而，目前面臨的問題在于年僅7歲的中國基金業還處于發展初期，業內的品牌公司還很少，產品間的差別也并非無法跨越。大部分基金面臨同質化競爭，公司仍然嚴重依賴銀行渠道的支持。

　　“基金整體仍處于比較弱小的地位，因此，給大家一個公平競爭的平臺是至關重要的。”一位業內人士說。

　　銀華基金管理公司總經理尚健曾提出，在國外，一般會通過立法的形式要求銀行或是券商必須作為開放的銷售平臺存在。在我國也有必要在體制上對商業銀行的分銷模式予以約束，以制衡渠道壟斷可能帶來的遏制競爭的負作用。具體做法包括以法規的形式，保證銀行基金銷售和基金管理業務的相互獨立性，并且要求銀行必須建立一個開放的基金銷售平臺，保證銀行對外來基金實行所謂“國民待遇”或“最惠國待遇”，在代銷條件上公平對待自有基金和外來基金，不對自有基金采取任何優惠或補償措施，使得外部基金和銀行自有基金獲得同樣的發展機會。

　　其實，以上做法除了建立一個公平競爭的平臺外，對商業銀行而言，這也將是一個良好的商業模式，它可以保證銀行銷售渠道為百姓提供的是最好的產品，為客戶長期提供高附加值的服務，有利于實現商業銀行和基金公司的共贏。

　　對基金公司而言，擁有良好的業績，定位合理的產品，就能在日益激烈的競爭中立足。在要求改善外部環境的同時，積極增強內力，打造核心