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文/阿蘭
在生物界，毒蛇吃青蛙，青蛙吃蜈蚣，而蜈蚣卻又能夠使比自己體形大得多的毒蛇斃命，一般的毒蛇對蜈蚣無可奈何，三者間兩兩都是水火不相容的。然而，在東南亞一個冬季里，捕蛇者卻在同一洞穴里發現三個冤家相安無事地同居一室。原來，它們經過長期的自然選擇，學會了利用自己的克星來保護自己的本領:如果毒蛇吃掉青蛙，自己就會被蜈蚣所殺；
而蜈蚣殺死毒蛇，自己也會被青蛙吃掉；至于青蛙吃掉蜈蚣，自己同樣會成為毒蛇的盤中餐。這樣一來，為了生存，青蛙不吃蜈蚣，以便讓蜈蚣幫助自己抵御毒蛇；毒蛇不吃青蛙，好讓青蛙幫助自己防范蜈蚣。同樣道理，蜈蚣也不殺死毒蛇。三者相克又相生，維持著一個美妙的平衡局面:強者不去吃掉弱者，而幫助弱者生存下去，反而對自己有利；而弱者也可以利用強者得到安全。
市場競爭也是如此。現實中，視同行為冤家，“肥水不流別人田”是眾多商家秘而不宣的經營手法之一，而清除對手進而獨占市場更是某些經營者追求的至高境界。然而，俗話說，“獨木不成林。”置競爭對手于死地不僅是不經濟的，而且也是不可能的，死了一個對手還會有無數對手站出來。與其這樣損人不利己，倒不如改以寬容的態度看待競爭對手，采取行業均衡的合作手法參與競爭，在與對手競爭中獲得應有的利益，這遠比敵意十足的對抗更為明智。
事實上，同行未必是冤家，競爭不全是壞事。一種產品市場的形成離不開同行競爭的努力，正是因為有眾多高素質的同行存在，加上彼此間和諧良性的競爭互動，才促成了市場的繁榮興旺。譬如廣東開平的水龍頭產業，東莞虎門的服裝產業以及散布在各大小城市的專業街、專門市場，莫不是眾多高素質同行良性競爭的成果。從這點來看，同行不但不是你死我活的“冤家”，而且還應該是互為依托、相輔相承、共謀生存發展的“親家”。哪怕是像英特爾與AMD這樣一對舉世聞名的“世仇”，彼此間也有溫馨互動的時候。2005年4月在伯明翰舉行的Com鄄puterT r a d e S h o w 上，AMD榮獲由英特爾贊助并頒發的“最佳CPU制造商”獎，就一度在業界傳為佳話。眾所周知，英特爾與AMD多年一直互視為勁敵，從最初的芯片到如今各種新產品的開發及市場開拓，兩者幾乎都保持著高節奏的競爭。英特爾除了在處理器技術上不斷突破，以盡量使他人無力與之抗衡外，在品牌推廣和市場營銷方面每年都不惜砸下重金，使其品牌知名度幾乎家喻戶曉，產品分布更是無孔不入。在對付合作伙伴方面則依靠自己的技術優勢和幾乎處于產業壟斷的地位，實施“胡蘿卜加大棒”的拉打并舉策略，以限制他們跟其競爭對手合作。但AMD則采用了與英特爾幾乎完全相反的差異化營銷策略:在產品營銷方面走低價路線，在宣傳方面能省則省，將省下的錢作為降價資本，在初期只將DIY族劃為自己主要的目標市場，以集中兵力打殲滅戰；在渠道方面也是能簡則簡。在建立與員工、經銷商的關系方面也顯得非常柔性，與英特爾的剛柔并濟大相徑庭。AMD正是實施了差異化的營銷戰略，鉆英特爾留出的空子，反而在競爭中日益壯大。可見，AMD的生存從某種程度上說也是有賴于與英特爾的競爭，而因為有AMD的咄咄逼人，英特爾也不敢驕傲自滿，固步自封，使自己始終在謀求進步中。于是英特爾給AMD頒獎，便大有惺惺相惜之意。
實踐經驗告訴我們，有競爭才有進步。弱者懼怕競爭，愚者逃避競爭，智者善用競爭，成功者長存于競爭。當然，這種競爭應當是正當合法的良性競爭，使資源通過市場得到合理有效的配置，同時創造出行業群體優勢，自己也能從中獲益。那種視同行如敵人、欲置對手于死地的陳舊觀念只能成為阻礙他人及自身發展的絆腳石，應該搬掉。
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