海信：擒龍容易馴龍難

　　作者：寧平

　　科龍的歸屬終于有了結(jié)果。

　　9月15日，科龍電器(資訊 行情 論壇)(000921)公告，公司單一大股東廣東格林柯爾(資訊 行情 論壇)企業(yè)發(fā)展有限公司已于9月9日與青島海信空調(diào)有限公司(下稱“海信空調(diào)”

)簽署協(xié)議，將其所持有的科龍電器26.43%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給海信空調(diào)，轉(zhuǎn)讓價格為9億元人民幣。

　　在眾多對科龍感興趣的企業(yè)中，海信為何能夠成功“擒龍”？又將如何“馴龍”？海信表示將會保留科龍的品牌，而在國內(nèi)的家電行業(yè)，鮮有多品牌運作成功者。海信能擺脫這個宿命嗎？

　　為什么是海信？

　　海信入主科龍這一結(jié)果，可以說出乎不少人的意料。

　　在確定海信收購科龍之前，一位前不久剛離開科龍的人士曾向記者表示，根據(jù)他和同事們的“私人判斷”，最有可能收購科龍的主要集中在兩個方面：一是廣東的本地企業(yè)，二是品牌實力與科龍有一定差距的企業(yè)。

　　這位人士分析，站在當?shù)卣�府的立場上來看，科龍的品牌歸屬和公司總部所在地將直接影響當?shù)氐呢斦�稅收和就業(yè)，因而，政府會傾向于盡量將科龍的品牌和公司總部留在本地。再退一步，也應(yīng)該留在廣東省內(nèi)。

　　這樣一來，廣東本地企業(yè)無形中具備了理所當然的優(yōu)勢。同時，在品牌實力上與科龍有較大差距的企業(yè)也很有可能獲得收購科龍的機會，因為這樣的企業(yè)一旦收購科龍，業(yè)務(wù)重心肯定會轉(zhuǎn)到科龍上來。

　　然而如果從這種邏輯出發(fā)，海信顯然這兩方面的條件都不滿足。自顧雛軍事發(fā)后，對科龍感興趣的企業(yè)不下10家，其中不乏廣東甚至是順德的本地企業(yè)，海信何以能夠在眾多競爭對手中最終勝出？

　　“關(guān)鍵就在于海信開出的價錢最有誠意。”科龍的一位中層認為，雖然顧雛軍已經(jīng)被捕，但從法律上來說，順德格林柯爾所持有的科龍股權(quán)畢竟還是他的財產(chǎn)。“既然已經(jīng)不可能繼續(xù)掌控科龍，那為什么不賣個好價錢呢？”

　　當然，政府的態(tài)度也是一個非常重要的因素。有知情人士表示，當?shù)卣�府與顧雛軍此前的分歧主要在于：在惹出眾多麻煩后，當?shù)卣�府認為顧雛軍繼續(xù)控制科龍將不利于科龍的發(fā)展，而在這種情況下，顧雛軍仍然不愿放棄科龍。“只要顧雛軍放棄科龍，政府還是希望通過市場化的方式對其進行重組。”這位人士稱。

　　當?shù)卣�府的行動也基本上可以印證這一說法。直到在顧雛軍被拘之后，當?shù)卣�府都在強調(diào)科龍是民營企業(yè)，政府不便插手。知情人士表示，正是基于政府的這種態(tài)度，海信雖然不符合本地企業(yè)和品牌實力與科龍有一定差距兩項條件，但由于其“黑色家電”業(yè)務(wù)與科龍的業(yè)務(wù)有較強的互補性，再加上愿意拿出真金白銀重組科龍，最終還是被選中。

　　“擒龍”之后的挑戰(zhàn)

　　有消息稱，海信已基本確定了接管科龍的管理團隊，其中，海信集團總裁于淑珉將有可能出任科龍總裁，湯業(yè)國將主管科龍的空調(diào)業(yè)務(wù)，而石永昌則將進入科龍集團主管

　　按照海信方面的說法，海信斥巨資收購科龍，主要是想在三個方面進行拓展。首先是業(yè)務(wù)類別。收購科龍之后，海信在白色家電領(lǐng)域有了一個全新的平臺。其次是品牌影響力，一直以來，海信都難以擺脫區(qū)域品牌的形象，收購科龍之后，海信的品牌形象將得到大幅提升。最后，海信還想借機實現(xiàn)在華南的布局。畢竟華南龐大的制造基地和消費市場對海信都有極大的誘惑力。

　　不過，要實現(xiàn)以上目標，對科龍進行有效整合至關(guān)重要。但就在這個節(jié)骨眼上，科龍偏偏“很不配合”地和海信開了一個天大的玩笑。

　　9月13日，科龍公告稱，截至8月31日，

　　然而即使順利擺平這些事情，科龍與海信的白色家電業(yè)務(wù)之間的整合也面臨著很多難題。

　　據(jù)科龍的內(nèi)部人士透露，海信整合科龍主要分重建業(yè)務(wù)關(guān)系、全面恢復生產(chǎn)和整合科龍與海信相關(guān)業(yè)務(wù)三大步驟。海信期望，未來將海信現(xiàn)有的空調(diào)業(yè)務(wù)和冰箱業(yè)務(wù)都注入科龍，從而實現(xiàn)其白色家電領(lǐng)域的霸業(yè)。

　　不過，要實現(xiàn)這一過程就必須面對一個問題：如何進行品牌整合。海信已表示將會保留科龍的品牌，而在國內(nèi)的家電行業(yè)，鮮有多品牌運作成功者。科龍本身就已經(jīng)有了科龍、容聲和康拜恩三個品牌，再加上一個海信，這方面的問題將更加突出。

　　科龍內(nèi)部人士向記者揭示了科龍現(xiàn)有的多品牌困境：容聲是科龍最重要的冰箱品牌，顧雛軍收購科龍后，想在冰箱領(lǐng)域以科龍來取代容聲，但一直不成功。康拜恩則是一個由順德格林柯爾授權(quán)科龍使用的品牌，顧雛軍退出之后，科龍將不能使用這個品牌。那么，留下來的空缺由什么來補呢？海信會以自己的品牌去填補這個

　　低端市場的空缺嗎？

　　在收購科龍之后，海信不可避免地要與同城的海爾正面競爭。但“海信＋科龍”是否就可以與海爾一較高下？答案可能并不樂觀，畢竟，光是一個海爾廣東公司，在產(chǎn)值上就可以與科龍相提并論。