老天幫我把錢賺

　　文/文松國

　　氣象信息也賣錢

　　張婕今年26歲，2001年，她從湖南商學院畢業后來到深圳，在寶安區一家大型臺資電器廠做促銷督導、市場調研。這家公司主要生產電風扇、電暖器等季節性很強的家用小電器

。

　　2002年8月初，部門經理打電話通知正在云南出差的張婕，公司打算于9月中旬在昆明召開西南片區的冬季產品供銷訂貨會，希望她搜集西南五省區幾個省會城市近10年的冬季氣象變化資料。

　　張婕從當地氣象局那兒買來了氣象變化曲線圖，好奇地研究起氣象變化曲線圖，她得出結論:西南片區幾個省會城市這一年的冬季是個冷冬，寒流會提前10天左右來到。于是，她連夜趕寫了一份報告，建議公司加大電暖器的生產量，并比往年提早半個月投放市場。就這樣，公司賺了近100萬元。

　　有了這一次經驗以后，張婕開始學習氣象專業知識，又陸續為公司從氣象部門“量身訂做”了幾次氣象信息資料，結果都因為搶得“天時”，大獲成功。漸漸地，張婕的名氣也在業內傳開，對手廠家都恨不得將她“挖”到自己的門下。

　　2003年4月的一天，惠州一家廠商打聽到張婕正在廣州出差，于是派人找到張婕，提出請她出任公司的營銷企劃總監，但一想到公司對自己的器重，張婕還是婉言拒絕了。幾天后，珠海和

　　老天幫我把錢賺

　　去氣象部門的次數多了，張婕慢慢地悟出了門道:與天氣相關的行業很多，我能不能把業務拓展到其他行業？

　　一次，張婕去深圳市福田區探望一位朋友。因為天氣炎熱，張婕打算買個西瓜。當她來到賣水果的檔位時，竟然發現沒有西瓜賣。服務員解釋說:“前幾天還那么涼爽，不敢多進貨，誰知道一下子就熱了起來，西瓜早就賣光了。”張婕若有所思地走出超市。

　　張婕想，超市的商品成千上萬，與天氣有關的又何止西瓜一種？如果把天氣“賣”給超市，肯定會大受歡迎。她決定先從超市入手，將自己“賣”天氣的生意一步步做大。

　　第二天，張婕就找到住處附近的一家大型超市，提出給對方當氣象顧問，等對方滿意了再簽約。超市負責人第一次聽說“氣象顧問”這個詞，又聽張婕分析得很有道理，頓時來了興趣，答應一試。

　　幾天后，張婕從氣象部門獲知消息，深圳市近日將有持續數天的臺風暴雨天氣，她馬上通知超市儲備足夠的貨物，特別是瓜果蔬菜之類的新鮮貨品。不出所料，臺風暴雨天氣如期而至，由于這家超市提前采取了應對措施，當別的超市都在為新鮮貨品斷檔而急得團團轉時，這家超市卻貨源充足。這一次出手，不僅為超市帶來了豐厚的利潤，更主要的是贏得了信任。

　　之后的短短幾個月，她就與深圳市內的十幾家超市簽了約。之后，她又把眼光瞄上了其他行業。

　　一天，張婕路過深圳市南山區的一家建筑工地時，無意中發現地上堆滿了凝固的水泥砂漿，足有十幾噸之多。一問才知道，這些水泥砂漿都已經拌好了，正準備澆灌時，突然下起了暴雨，為了不影響工程質量，只能把水泥砂漿都倒掉。

　　離開建筑工地后，張婕邊走邊想:說到底，建筑工地上的這種看似不可避免的浪費還是跟氣象有關。如果給他們當氣象顧問，這個市場又該有多大呀！她找到工程的負責人，就這樣，張婕又將天氣“賣”到了建筑工地。

　　依靠客戶的口口相傳，張婕的生意越做越大。她制定了兩種收費方式:一種是以顧問費的形式按年收費，客戶的要求不同，服務次數不一樣，收費標準也不同，一般年收費在0.5－6萬元之間；另一種是按比例收取，即每次收取氣象部門收費的10－15％。

　　如今，張婕靠買賣天氣，不僅在深圳買了房買了車，業務也從最初的制造業，逐步拓展到商業、建筑業、運輸業、保險業及其他服務行業，客戶有上百家，月收入達到了近10萬元。