(第一桶金)　老蘇賣書

　　文/彭明凱

　　他姓蘇，稱他老蘇吧。老蘇原是一個小縣城里一個小廠子的推銷員。

　　那是1999年夏天，老蘇要出差北京，一朋友托他買一本電視機(jī)圖像維修方面的書，說是在網(wǎng)上看到的。朋友是專搞家電維修的，說那本書很好，對他很適用，可找遍了周邊幾個

縣和市的書店都沒有。

　　老蘇到北京后去了著名的王府井書店。書店一、二層是工具書和文學(xué)藝術(shù)類書籍，三樓是專賣科技專業(yè)類圖書的。當(dāng)老蘇走上三樓時，發(fā)現(xiàn)那里的顧客特別的多，至少比一、二樓的人多上幾成。老蘇當(dāng)時想，現(xiàn)在喜歡科技的人、對科學(xué)感興趣的人就是多了。東找西找，老蘇終于找到了朋友要的那本書�；貋砗螅�老蘇對朋友閑扯過這事。朋友說，他一年就要買十多本書。閑扯歸閑扯，老蘇繼續(xù)按部就班地上他的班，過后不久，也就將這事忘了。

　　誰知，當(dāng)年底，老蘇的廠子突然宣布破產(chǎn)，老蘇與同在一個廠上班的老婆都雙雙下崗了。為了生計，老蘇最先選擇了蹬人力三輪車，可這行當(dāng)辛苦不掙錢不說，隨著機(jī)動三輪和出租汽車的漸漸興起，為了美化市容，一年后，政府下令一刀切砍掉所有的人力三輪。本想買一輛

　　一天，又一次被城管趕到了一條僻靜小巷里的老蘇，無意間遇到了那位修家電的朋友。朋友看到老蘇的狼狽樣，大為吃驚。當(dāng)老蘇將一肚子苦水倒出后，那位朋友說:“你不如開個書店哩，你不是說科技書好賣嗎？”朋友當(dāng)時不過隨口一言。可這一言卻驚醒了夢中的老蘇。

　　老蘇早知道，縣城里除了一家新華書店外，還有幾家個體書店，他們賣的大多是學(xué)生讀物和一些時尚雜志。

　　我何不開一家實(shí)用性的科技書店呢？老蘇想。

　　不久，老蘇的書店開張了，除了少量的文藝讀物外，絕大部分都是各種科技方面的書籍。可縣城畢竟只有那么大，人口就十來萬，需求量不是很大。所以，老蘇的書店開始時生意并不好。正在老蘇犯愁的時候，有一天，他看到一個農(nóng)民模樣的人進(jìn)了書店，而且一家伙就挑了一大摞書，足有一、二十本。老蘇好奇，細(xì)翻那人挑的書:有實(shí)用菌栽培技術(shù)的、有農(nóng)業(yè)病蟲害防治和治理的、還有大篷種植的、雞鴨瘟病防治的……那人說，他現(xiàn)在最需要這些書籍。

　　根據(jù)這個信息，老蘇下次進(jìn)貨時特意進(jìn)了許多農(nóng)村方面的書籍。但回來后卻發(fā)現(xiàn)賣的還是不像想象的那么好。

　　如今做生意怎么這么難�。±咸K有點(diǎn)泄氣了。

　　幸好那段時間，縣里搞文化三下鄉(xiāng)活動，其中一項(xiàng)就是送圖書送科技下鄉(xiāng)，政府號召縣城各書店下鄉(xiāng)推銷圖書。第一天，老蘇運(yùn)了一千冊圖書下鄉(xiāng)。讓老蘇興奮的是，在幾家書攤中，唯有他的書攤一擺上便圍滿了趕集的農(nóng)民。半天下來，老蘇帶去的上千冊圖書便銷售一空。

　　接下來的幾次下鄉(xiāng)，都是同樣的情形。

　　后來，老蘇一調(diào)查，全縣六十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有書店，而農(nóng)民平時又很少進(jìn)城。隨著農(nóng)村科技的推廣，農(nóng)民對科技書籍越來越感興趣。看來農(nóng)村是一塊很大的圖書市場。

　　于是，老蘇想到建立連鎖書店，在全縣較偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開一個分店。

　　說干就干，老蘇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開起了連鎖書店，絕大部分是農(nóng)村科技圖書。

　　生意果然不錯。

　　從2000年10月份老蘇開書店，如今，老蘇的連鎖書店遍布本縣及附近幾個縣市的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一共有60多家。老蘇自己已擁有近500萬元的資產(chǎn)。

　　老蘇被譽(yù)為圖書大王，也成了縣里下崗再創(chuàng)業(yè)的典范。