李金元　告別“灰色”？

　　近日，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式頒布。作為國內(nèi)著名直銷企業(yè)天獅集團的總裁，李金元成了被關(guān)注的焦點——

　　特約撰稿　李燕

　　在很多人眼中，李金元這位財富榜上的常客是一個另類。

　　他在各類富豪榜上露過面，最高排在國內(nèi)富豪榜的第六位；他在內(nèi)地慈善家排行榜上的排名也很靠前。據(jù)統(tǒng)計，歷年來天獅集團累計捐款捐物已達4億多元。

　　但在許多人眼中，他是一位“灰色富翁”，因為他的天獅集團是一個直銷企業(yè)。

　　直銷，在很多人眼中，仍然帶有灰色成分。

　　這次，李金元終于可以面對多年的尷尬了，他說:“

　　但這次對李金元也是一個挑戰(zhàn)，最近一批曾退出中國市場的直銷企業(yè)又紛紛借著直銷立法殺回來，他們回來后第一件事就是挖人才，“天獅”首當其沖被挖走不少人。

　　李金元大度地一擺手:“這對天獅來說沒什么影響，如果真的想要離開，我們不會阻攔。在我們看來，光靠挖些人就想將企業(yè)做起來是遠遠不夠的。”

　　李金元的底氣來源于他三十多年的不平凡經(jīng)歷。

　　八十年代的四十萬元戶

　　李金元的成功有多種版本流傳。有的人說“他選的產(chǎn)業(yè)好、保健品賺錢快”，也有些人說“人家動手早，只有傳銷才可能那么快地聚攏財富”。

　　李金元1958年出生于“獅子城”滄州，他最喜歡的是獅子的氣勢和性格。

　　16歲的時候，李金元就表現(xiàn)出超常的精明。當時，南方的服裝、錄音機很便宜，而北方的糧食、土特產(chǎn)價格很低，頭腦靈活的李金元就利用南北差價開始掘“第一桶金”。

　　22歲的時候，當人們開始穿起高檔服裝的時候，李金元已經(jīng)制造干洗機賣給干洗店，還制作汽車車窗清洗器，以后又自制塑料噴射機，制作塑料制品，買了激光切割機為用戶切割鋼材，加工電線，后來又開辦了印刷公司，他還經(jīng)營過面粉廠、動物飼料廠等多個行當。80年代初的中國，當“萬元戶”還是富裕的代名詞時，一直忙忙乎乎的李金元已經(jīng)賺了40多萬元。

　　1993年，35歲的李金元來到天津，雄心勃勃地開始他的“天獅”事業(yè)。

　　初到天津敗走麥城

　　當李金元帶著他的伙伴來到天津創(chuàng)業(yè)時，為了給公司起一個響亮的名字，他苦思冥想了好久。最終，他將家鄉(xiāng)的別稱獅子城的“獅”與天津的“天”字聯(lián)系在一起，給公司起名“天獅”。

　　可是滄州的成功最初并沒有給他在天津的事業(yè)帶來好運氣。

　　李金元剛剛在天津注冊了搞

　　轉(zhuǎn)換門庭，從零開始，放棄了房地產(chǎn)事業(yè)的李金元卻沒有放棄大干一場的夢想，他在十字路口上選擇了全天然動植物功能素骨參及其制造工藝。李金元把全部的“寶”都押在了上面。可是1994年5月，就在他在準備以“慶功酒”來洗刷離滄入津一年半的辛勞時，“試車”宣告失敗。

　　這一次的打擊對李金元來說可真是致命的。至此，買技術(shù)、買設(shè)備、征地、建廠房，再加上相關(guān)費用，李金元把2000多萬元扔在了天津武清的那片荒洼里。這些錢是他全部的家業(yè)和20年來的積蓄，還有向親戚朋友的借款，都是血汗錢。長期的資本積累在瞬間化為烏有，這對于他是一次毀滅性的打擊。李金元先前那沸騰的熱情頓時化作冰霜，這個從來不流淚的漢子第一次流下了傷心的淚水。

　　但是誰也不知道，究竟是什么力量讓李金元挺了過來。“只要心不敗，一切都可以從頭再來”。四月的天津，河水刺骨，30多歲的李金元在凌晨兩、三點鐘跳進河里游泳。靠這個法子，這一正遭受著毀滅性打擊的年輕人逼迫自己面對現(xiàn)實，讓自己的頭腦保持清醒。李金元告誡自己，在任何時候都要平靜地接受任何事情，哪怕從零起步，也能東山再起。

　　1994年，李金元放棄骨參，在專家的幫助下設(shè)計出“天獅營養(yǎng)高鈣素”，第二年成功推向了市場。這成為李金元財富故事的真正開端。

　　直銷之路不平坦

　　廣告宣傳、代理銷售，這是大多數(shù)保健品的兩大關(guān)鍵詞，但是李金元并沒有走這條傳統(tǒng)的道路，他選擇了“直銷”。

　　保健品行業(yè)的確是一個能夠讓人快速“暴富”的行業(yè)，其后的短短3年間，李金元在全國發(fā)展了數(shù)百萬人的直銷隊伍。李金元手中的資本也似滾雪球般地累積起來，很快躋身富豪行列。據(jù)統(tǒng)計，僅1996年初到1997年8月的20個月里，直銷給天獅帶來19.89億元的銷售額，利潤高達6.39億元。

　　但是，正當天獅高歌猛進時，1998年4月18日，國家明令禁止傳銷。李金元再一次受到重創(chuàng)。他承擔了直銷商的損失，賠付高達1.4億元。

　　李金元不得不開始思考新的出路。

　　李金元對記者說:“其實在這之前我就在思考這個問題。國內(nèi)保健品消費市場尚未成熟，但是國際市場上已日趨成熟，人們有著長期消費保健品的意識和習(xí)慣；同時，一個成功的企業(yè)和產(chǎn)品終究是要走出國門，參與國際經(jīng)濟大循環(huán)。”這個大膽、超前的思路在李金元的腦海中浮現(xiàn):出兵海外。

　　李金元在國內(nèi)、國外同時兩條腿走路。在國內(nèi)，他放棄了過去的“直銷”方式，開設(shè)了天獅專賣店。

　　為了讓自己的產(chǎn)品走向世界，李金元為天獅確立了“誠信為本，以質(zhì)取勝”的品牌發(fā)展觀。幾年來，天獅集團已經(jīng)逐漸成為一支包括生物制藥專家、教授在內(nèi)的管理和研發(fā)隊伍。天獅先后研制開發(fā)出了具有降低血脂、延緩衰老、免疫調(diào)節(jié)等功能的高品質(zhì)系列保健儀器以及制藥、洗滌、

　　天獅的國際化戰(zhàn)略推進得迅猛而有效。天獅逐步在美國、加拿大、英國、法國、西班牙等九十多個國家建立了分公司、業(yè)務(wù)遍及全球180多個國家和地區(qū)，并在俄羅斯、南非、埃及、美國、馬來西亞、西班牙等國建立了生產(chǎn)物流基地，在國內(nèi)建立了省級分公司，年銷售額超過3億美元。

　　李金元還尋求資本市場的支持，2003年9月天獅收購納斯達克一個叫SGKA公司的“殼”，在收購之前，SGKA公司股價僅僅是3美分，自從收購?fù)瓿芍�后，SGKA公司的股價開始飆升。李金元由此身價大漲。

　　李金元說自己的所做都是合法的，但是對于他和天獅的質(zhì)疑卻一直沒有停止。

　　此次相關(guān)法律出臺，讓李金元吃了一顆定心丸，他說:“天獅在世界各地都是直銷形式，但在中國內(nèi)地采用的是專賣店形式。如果時機成熟，我們會進入直銷領(lǐng)域的。”

　　李金元掩飾不住自己的興奮:“天獅歡迎其他直銷企業(yè)進入中國，這不會給天獅帶來壓力，只會給天獅帶來新的挑戰(zhàn)。”