傅成玉　搏擊資本海洋

　　2003年10月16日，傅成玉被任命為中國海洋石油總公司總經(jīng)理，兩年來，在“做優(yōu)、做強”的航道上，中海油在不斷地超越，但在往大型國際能源公司方向行進時，傅成玉發(fā)現(xiàn)水更深、浪更大，而且還需要沖破種種迷網(wǎng)——

　　文/林威　莫琳

　　競購優(yōu)尼科，使很多人知道了傅成玉和他領(lǐng)導(dǎo)的中海油。

　　在競購優(yōu)尼科失敗后，中海油總經(jīng)理傅成玉近日首次在媒體亮相。54歲的傅成玉以他的皮膚特征為開場白。

　　“我的同事說我經(jīng)常用石油洗臉，所以臉黑，代表石油本色，”他笑稱。

　　傅成玉臉色黝黑，關(guān)于這一點還有不少故事，“用石油洗臉”倒也“合情”，因為技術(shù)出身的傅成玉迄今已經(jīng)從事了30年石油工作。而先前流傳更廣的是“經(jīng)常喝咖啡”的版本，這倒也能代表傅成玉的另一面:兩年的美國

　　除了臉黑，講義氣是傅成玉的一大特征。“東北人豪爽，”和傅成玉接觸過的人大都有這樣的感覺。

　　“做大”夢想催生競購

　　傅成玉很容易讓人接近，但傅成玉發(fā)現(xiàn)，要讓公眾和媒體真正了解、接受他和他所推動的公司并購交易并不容易。對于許多人，他要先細心普及石油行業(yè)的常識，包括石油天然氣的勘探、生產(chǎn)、儲量和市場，才能解釋買賣合不合算的問題。

　　給外國記者上的課則更多。一家國外大報記者專訪兼任中海油黨委書記的傅成玉時，第一個問題就是:“你是共產(chǎn)黨員嗎？”傅成玉經(jīng)常要花很長時間給他們講述

　　人們對于中海油的了解確實不多。

　　2003年10月16日，中央在任命傅成玉為中海油總經(jīng)理時，對他的要求是:把公司做優(yōu)、做強、做大，事實上現(xiàn)在中海油已經(jīng)被國際石油界稱為“中國最好的國企”。從國內(nèi)三大石油公司經(jīng)營業(yè)績來看，中海油經(jīng)營業(yè)績最好。從傅成玉掌舵的2004年數(shù)字看，中海油的經(jīng)營收益率甚至是英國石油(BP)的7.8倍。

　　盡管中海油目前的市值已經(jīng)漲到300億美元，但從“塊頭上”來看，中海油還遠不及國內(nèi)的老大哥中石油和中石化。這也是誘發(fā)中海油實現(xiàn)海外競購的一大動力。傅成玉發(fā)現(xiàn):中海油的產(chǎn)量和儲量與優(yōu)尼科相比基本相同，而中海油發(fā)展到今天用了23年的時間，如果收購優(yōu)尼科，可以使公司產(chǎn)量立即翻一番，節(jié)省23年時間。

　　“兩家公司合并以后市值要遠遠超過400億美元。我們可以把市值搞到450億美元，將來再收購一個200億的公司就很容易了，”他說。

　　450億美元市值以及公司收購之門被打開可以使中海油輕松超越中石化，加入國際一流綜合型

　　意外風浪阻擋腳步

　　對于從事海洋石油勘探開發(fā)的中海油來說，優(yōu)尼科的深海勘探、開發(fā)技術(shù)還可以使中海油進一步邁入深水油氣勘探開發(fā)的國際一流水平，但中海油的海上平臺沒能順利地往更深的海底移去，資本市場的政治風浪已經(jīng)阻止了中海油的步伐。

　　傅成玉坦言，“當時有兩點沒有想到:一、競爭對手雪佛龍能夠用政治手段來進行純商業(yè)競爭，因為它是一個知名公司也是中海油的合作伙伴，沒想到在自由貿(mào)易中發(fā)動政治資源來競購；二、沒想到美國國會一旦認為可能傷害到它的利益時，會把這樣一個執(zhí)行了20多年的法律隨時改變。在我國加入WTO認真按他們制定的規(guī)則進行運作的時候，美國一旦感覺利益受損，可以隨時改變原來的規(guī)則。”

　　事實上，傅成玉先前的信心部分來自中海油所聘用的華爾街顧問團隊以及他們所理解的市場規(guī)則。在競購之前，美國安全審查程序已經(jīng)被他們研究得很細，所以公司認為有80％的把握，而且在整個過程當中，市場操作的每一步也都被華爾街充分認可。

　　“西方世界最主要的精神是自由貿(mào)易精神。當然一開始也預(yù)料到會有政治干預(yù)，因此也聘請了一些人士進行政治公關(guān)，但是沒想到雪佛龍是這么強勁的對手，而且它在美國國會公關(guān)的實力非常強大，最終竟然能在美國國會最新的能源法案中加入了一些內(nèi)容，使得這個項目的通過需要更長的時間，使公司的風險系數(shù)大大提高，”傅成玉說。

　　在競購的最后階段，對于政治形勢上的判斷，中海油和華爾街顧問團隊已經(jīng)產(chǎn)生分歧:顧問團隊認為可以“打完槍里的最后兩發(fā)子彈”，這主要是指收購價格，傅成玉被授權(quán)的收購價格是69美元/股，當時報價是67美元/股，而傅成玉的決策團隊開始打算擇機退出。

　　“這時候收購已經(jīng)不是價格問題，而是成了一個政治問題。”傅成玉說，“在當時的政治環(huán)境下，我們無從判斷到底多少錢可以完成收購，70美元？80美元？還是90美元？只要不怕花錢，一定可以做成。但這件事的成敗已經(jīng)超出價格因素之外了。”

　　華爾街顧問團隊總結(jié)教訓(xùn)時說，“通過競購，我們雖然得到一張入門券，但發(fā)現(xiàn)門里面的席位已經(jīng)都被別人占滿了。”

　　“通過這件事，使我們看清楚了，雖然自由貿(mào)易的規(guī)則是西方國家制定的，但即使你完全按照他的游戲規(guī)則去做，當他感到利益受到威脅時，也隨時會改變規(guī)則，公開地實行雙重標準。因此，我們不能天真地、自覺地與世貿(mào)規(guī)則‘較勁’。傷害國家利益時，一切規(guī)則都得改。因此，我們也該為國家的經(jīng)濟、政治安全立法了。”

　　此時的傅成玉已經(jīng)看清前方的水有多深。

　　失之東隅收之桑榆

　　同情中海油的人士稱此事為“好事多磨”。如果說中海油和優(yōu)尼科的雙贏局面已經(jīng)被破壞，但中海油的影響和傅成玉本人的聲望已經(jīng)飆升。

　　“這次競購是中國企業(yè)走出去的大演習，給中國企業(yè)作了一個大廣告，也讓外國對中國崛起有一個認知。中海油仍然可以保持高效發(fā)展，所以我不把這次收購看成失敗，這是中國國企發(fā)展的一個必然，是中國企業(yè)整體性水平發(fā)展到更高階段的一個標志，”傅成玉說。

　　傅成玉說，中海油管理團隊也獲益匪淺，在資本市場進行了一次練兵，發(fā)現(xiàn)在資本市場中運作合格；其次鍛煉了中海油的國際化團隊，大大提升了中海油企業(yè)的廣告效應(yīng)，展現(xiàn)了一個國際化的中海油。

　　事實上，這已經(jīng)是傅成玉和中海油管理團隊在國際化變革中的第二次錘煉。在老舵手衛(wèi)留成的帶領(lǐng)下，中海油1999年10月第一次海外上市未果，其后經(jīng)過16個月的漫長等待，終于在2001年2月成功上市。傅成玉就是在第一次錘煉中嶄露的新星。

　　1999年9月傅成玉從海洋石油東部公司調(diào)到北京總部，在即將上市的公司任執(zhí)行副總裁，并在16個月的調(diào)整期內(nèi)迅速進入核心層。2000年11月初傅成玉被任命為中海油副總經(jīng)理，成為公司第二號人物。

　　傅成玉和中海油管理團隊的耐心和心理素質(zhì)不容懷疑。“沒買到非常遺憾，不是值不值的問題，而是我們失去了一個非常好的發(fā)展機會。盡管美國政治上強烈反對，但是沒有一篇文章說中海油不好的，他們對這個公司，對我們的管理層是認可的。中海油畢竟是中國國企的一個代表，在外面來看它已經(jīng)把這件事作為中國企業(yè)走向成熟的一個標志。這件事兒是早晚要發(fā)生的，今天不發(fā)生，明天一定發(fā)生，中海油不做，其他公司一定會做。我相信我們這條路還得繼續(xù)走。這次是為下一次走做好了鋪墊，”傅成玉說。

　　傅成玉簡介傅成玉出生于1951年，1975年從中國東北石油學院地質(zhì)學系畢業(yè)后，先后在大慶油田、遼河油田和華北油田從事技術(shù)工作，并于1982年正式加入中海油總公司1984年8月，赴美國南加州大學讀書，主攻石油工程

　　1986年8月，傅成玉回國，先后在中海油多個中外合作項目中擔任職位

　　1995年12月，出任菲利浦斯國際石油亞洲公司副總裁兼西江油田總經(jīng)理

　　1999年4月，傅成玉回到中海油，出任南海東部公司總經(jīng)理2000年11月，出任中海油副總經(jīng)理、黨組成員

　　2002年8月，任中海油田服務(wù)有限公司董事長、首席執(zhí)行官2003年10月，被任命為中海油總經(jīng)理