江鈴汽車以優良業績展示美好錢景

　　敬元之

　　8月19日，“江鈴汽車(資訊 行情 論壇)”(000550，200550)一份靚麗的中期業績報表給投資者帶來驚喜。2005年上半年,飽受市場寒流侵襲的中國汽車企業經營業績整體出現40%以上負增長，在上市公司頻頻業績預警、預虧的背景下，江鈴汽車以強勁贏利勢頭，保持了汽車市場逆市英雄的本色，實現凈利潤2.56億元，每股收益0.3元，不僅超過了去年同期

行業景氣最高峰時的公司利潤水平，成為僅有的幾家業績正增長的汽車企業之一，并且實際銷售汽車增幅大大超出了行業平均水平。

　　體現價值的是企業的可持續發展能力。江鈴汽車股份有限公司用優異的業績展示了公司董事長王錫高所宣稱的“成長企業的投資價值和獨特競爭力”。

　　創新#zhPoint#速度

　　探尋江鈴優良業績的秘訣，其出色的經營管理能力功不可沒。年初，面對所在細分市場增幅下滑、成本壓力增加、競爭加劇的嚴峻挑戰，江鈴董事會在市場戰略、經營管理等方面作了一系列科學的布署，從執行層到普通員工進行全面動員。年初履新江鈴總裁職務的陳遠清，向公司全體員工提出了“創新、速度、實踐、儉樸”的八字方針，激勵公司員工團結拼搏，時時自加壓力。

　　顧客在改變，汽車市場的整體環境發展也非常迅速，企業因應市場的改變速度也要非�？�。江鈴管理層意識到，在中國這樣一個汽車需求遠沒有充分挖掘的市場，機會永遠存在，不能因循守舊，要變革，不斷追求更新、更高的目標。盡管一貫行事低調，不事張揚，但憑借江鈴曾連續三年凈利潤增長50%以上以及產銷量的逐年上臺階，在江鈴人眼里，他們已經瞄準了江鈴要成為中國汽車行業第一梯隊中一員這個戰略目標。為了趕超競爭對手，江鈴必須要講求速度，追求用更好的方法來做好每一件事情。

　　江鈴銷量保持難能可貴的增長，與其注重產品開發、制造能力的提升密不可分，產品技術領先優勢為江鈴在差別化戰略中贏得了市場。在福特幫助下，江鈴利用全球最強大的整車車身、內燃機等技術，開發出技術水平、性能上更為優越的新產品。來自不同國籍、不同膚色的技術人員搭建的跨國開發平臺，不斷壯大了全順汽車這一為更多中國消費者所喜愛的產品平臺。上半年，江鈴全順輕客銷量同比增長33%，達8492輛，一舉躍升為國內品牌第二名。全順快運以超大空間設計和動力系統、整車性能的優勢，被中國物流與采購聯合會列為城市物流推薦用車，并獲“中國城市物流最佳暢銷車型”殊榮。

　　江鈴“凱運”輕卡，純正五十鈴血統，精益求精的國際先進制造技術的嫻熟運用，保證了整車的內在品質具有卓越的高度穩定性，持久耐用，故障率低。高效節能4JB1柴油

　　創新和速度對江鈴而言，不僅體現在產品，在營銷環節更體現得淋漓盡致。上半年江鈴主攻分品牌營銷和顧客服務滿意度。為了確保經銷商專心全力推銷江鈴品牌，保證銷售滿意度、優質的售后服務和服務信息的快速反應，江鈴聘請專業的管理咨詢公司，將現有的七十多家一級經銷商和三百六十多家二級經銷商，按綜合評分來了個大排名，限期整改，公開淘汰整改不力、不適應江鈴營銷改革思路的經銷商。一番整合下來，江鈴全順輕客、寶典皮卡、凱運輕卡各大商用車品牌，在專營店都有了良好的定位和個性化細分營銷管理。服務方面，江鈴采用福特在全球實施的服務標準，創立顧客關懷中心“JMC Cares”這一新穎模式，以顧客為焦點,追求服務過程品質, 讓顧客親身體驗全流程的人性化服務。由于管理與激勵措施到位，經銷商與江鈴形成合力，極大地推動了銷售的增長。

　　實踐#zhPoint#儉樸

　　連續被評為中國上市公司百強的江鈴汽車，以“創新和速度”實踐了科學高效的經營管理，充分體現了現代制造業中以最快速度、最好產品搶占市場的核心競爭力，在中國汽車市場乃至資本市場成為耀眼的明珠。

　　江鈴2005年中報反映，在銷售收入保持穩定增長的同時，公司的管理費用和營業費用大幅降低。尤其令人稱道的是，公司在產品價格不變而鋼材、原油等原材料價格大幅上漲的擠壓下，通過成功的成本控制，仍舊保持了歷年來20%上下的毛利水平。從這一點就足以看出公司的超強管理能力和先進的管理理念。

　　“公司在任何情況下，都要勤儉節約，要用最經濟的方法、最有效的投資來達到目的”。江鈴管理團隊一再強調的“實踐和儉樸”體現了他們一貫的務實、穩健的經營管理風格。

　　江鈴是中國最早的汽車外資企業之一，公司曾率先改變了傳統的“粗放式”生產、管理方式，注重采用國際上最新的經營理念和管理手段,做行業內領先的管理現代化企業。2005年初，面對成本上升、市場疲弱的雙重挑戰，江鈴管理層多次組織“頭腦風暴法”，在公司內部各個層面的熱烈討論之后，居然列出了一百多個可供管理層選擇的降低成本、提高效益的舉措。運用群眾的智慧，一項項措施逐漸展開之后，收到了奇效。

　　例如，上半年銷售旺季，市場訂單需求驟增，而用電供應不上，江鈴生產車間許多員工，主動申請在深夜加班加點，錯開高峰期用電并有效降低了能耗成本。江鈴技術人員經過對車輛配置、工藝布局、安全性能的精心計算，優化產品設計，在減少了許多不必要的原材料浪費和功能浪費之后，不僅大大降低了公司的材料成本，還為消費者節省了實實在在的銀子。為降低

　　“實踐和儉樸”，講究科學才能出效益。江鈴推行的六西格瑪管理策略，強調從顧客出發、用數據說話、人人皆提高質量，通過成百上千個影響產品設計、生產、服務的要素改進，提高經營效益。如，通過六西格瑪項目，江鈴鑄造廠某工序廢品率從12%降低到了2%以下，僅此一項每年可節約成本170余萬元；在不增加任何生產設備、設施和人力資源的情況下，江鈴車架廠的生產能力從每月3000臺套提高到每月6500臺套以上，提高了一倍以上，及時滿足了公司產銷量大幅提升的需要。數據表明，與去年相比，在產銷量繼續大幅增長情況下，江鈴全員勞動生產率又提升了10%。

　　正是由于來自員工、經銷商、供應商等各方的“江鈴人”戮力同心，團結一致，善用資源，續寫了江鈴縱橫汽車市場的輝煌業績。

　　穩健的擴張

　　在穩健的基礎上，以創新戰略追求速度和效益，可以看作是對江鈴“創新、速度、實踐、儉樸”八字方針的最好詮釋。良好的盈利能力和充沛的現金流，管理能力與市場駕馭能力的同步提高，這些都成為江鈴經營規模穩健擴張的良好基礎，也意味著企業的發展進入了一個更高層次的嶄新階段。為了實踐管理層提出的發展宏圖，江鈴通過制訂五年綜合經營滾動計劃和年度綜合經營計劃，不斷根據市場變化調整策略，以保證企業的中長期發展。

　　在國內市場占有率穩步提高的同時，江鈴從前幾年出口汽車市場的試探中敏銳地捕捉到國際市場的巨大商機。經過精心研究，2005年，江鈴將出口戰略從單純的委托汽車貿易，轉向建立和完善重點海外市場的銷售、售后服務網絡建設及品牌管理工作，各項基礎工作做細做實。他們與中東、中南美地區多個國家的經銷商結成長期合作伙伴，設立了80家分銷商及維修站。銷售渠道的拓展和品牌形象的推廣很快有了令人驚喜的收獲，上半年，江鈴共出口汽車3481輛，同比增長217%，成為中國柴油商用車最大的出口商。隨著江鈴車揚名海外，江鈴品牌也得到更廣泛的認同，今年6月，江鈴和“解放”一起被中國

　　持續發展依賴于企業良好的管理體制改革、經營機制和完善的治理結構。作為中國最早的汽車類上市公司之一，江鈴吸收了包括了福特在內的世界領先汽車制造企業最前沿的理念，形成了規范的管理運作體制、高效透明的經營管理，在產品開發、銷售、制造、質量、物流等方面均建立了完善的體系，形成強有力的綜合競爭力，并隨著企業的做大做強而得到不斷的強化。

　　在中國汽車市場，全球化產品開發、采購、營銷成為一種常態。江鈴攜手戰略合作伙伴輻射中國商用車市場，早就學會了與各種市場主體在競爭中謀求合作，共同發展。今年5月中旬，由60多個董事長、總經理等企業高層組成的臺灣主要汽車零部件廠商代表團造訪江鈴。江鈴未來發展規劃中的若干萬輛整車對他們意味著汽車零部件配套的巨大商機。而江鈴借力造船，臺商們在汽車車身、底盤系統等擁有的國際水平技術，為國際汽車巨頭配套多年的成熟體系，將大大加快江鈴新產品的開發進程，降低供應成本。

　　恰如江鈴汽車牛氣沖天的經營業績，江鈴汽車的美好“錢景”正受到越來越廣泛的關注。越廣泛的關注。