南方高科解封 資金缺位依賴銀行導致渠道變形

　　本報記者 周濤 張軼騫 深圳、廣州報道

　　“南方高科已經解封。” 南方高科公關部新聞發(fā)言人郭芹濤在接受記者采訪時說。

　　郭芹濤介紹，現(xiàn)在的南方高科正在逐漸恢復，各項行政管理、研發(fā)工作已經運轉正常。在政府有關部門的協(xié)調下，銀行已停止逼債。但手機的生產車間還沒有開工。而其它的諸

如稅控機項目、IT項目都已正常運作。

　　南方高科目前正在推行的重組有兩個可能的方向，一種是引入大股東，廣州金鵬是人選之一；另一種方向是由廣州市政府出面重新成立一個新的公司，把南方高科的優(yōu)良資產注入。對于重組的時間，郭芹濤表示，在8月底，重組會取得階段性的成果。

　　作為一個在政府主導下誕生的企業(yè)，政府所有者對資金鏈條的監(jiān)管缺位，導致了南方高科危機的發(fā)生，正在進行的重組應該也是圍繞這個核心進行的。

　　凱德：不當股東當債主

　　南方高科是在政府主導下誕生的企業(yè)。根據(jù)南方高科一位內部人士介紹，之所以有南方高科，是因為廣州市政府認為廣州經濟以工業(yè)見長，廣州的天河軟件園的建設已形成相當?shù)囊?guī)模，而在電子信息產業(yè)方面則相對薄弱。

　　在政府主導下公司成立之后，南方高科又迅速獲得了兩張手機生產牌照。CDMA上的成功創(chuàng)造了南方高科前兩年的輝煌。

　　但是，南方高科一成立就有著先天不足。南方高科注冊資金約2.23億元，其中七所以手機的

　　雖然資本金有限，但是在2002、2003年南方高科的銷售額飚升到20億、30多億，但南方高科資金運轉依賴銀行的程度相當?shù)母摺?

　　2004年12月，面對外界盛傳南方高科資金緊張，南方高科管理層對外高調宣布，大股東將轉為資金雄厚的凱德控股，并傳出凱德將對南方高科注資1至3億元。而令人不解的是，據(jù)南方高科內部人士表示，凱德控股在投入了約1億之后，就沒有持續(xù)投入。

　　在南方高科被查封前，股份實際就一直沒有轉讓，而且，凱德控股將“注資”轉為對南方高科的借款，在長沙法院對南方高科進行部分查封之后，凱德控股申請廣州開發(fā)區(qū)法院對南方高科其余財產進行了全面查封。

　　對此，南方高科的一位內部人士表示，凱德控股申請查封南方高科肯定是得到了政府的許可，并且政府把凱德控投申請查封存看作是“保護性查封”，以免外地法院對南方高科查封而無法動彈。而正是凱德控股申請的查封，從而導致南方高科全面停產。而陳震對記者表示，進入2005年以來，南方高科就在政府的協(xié)調下準備啟動重組，某些方案都快成熟了，但是6月23日的突然查封打斷了南方高科的重組。

　　資金缺位導致渠道變形

　　南方高科的負債一直是個未知數(shù)，陳震對記者表示絕對沒有如有些媒體所說的15億。

　　作為職業(yè)經理人，陳震自履職以來的業(yè)績還是相當不錯的。陳震2001年任南方高科總裁，2002年將手機的銷售總額從2.7億提升到21億元，2003年，手機銷售總額突破40億元。2004年在國產手機全面大滑坡下，南方高科銷售也回落到20多億。

　　南方高科的資本金規(guī)模與銷售規(guī)模，使得南方高科必須“圈經銷商的錢”，并且不斷地向銀行進行短期融資，一位手機業(yè)內人士分析認為。

　　正是由于這種脆弱的資金鏈條，導致南方高科在幾千萬的債務之下急速潰敗。

　　上述提及的內部人士稱，南方高科在2002、2003年的成功很大程度上得益于SC9988、S7兩個系列的產品，而在2004年為了緩解資金壓力，S668系列產品還沒成熟就推向市場，最后導致返修率相當高，在S668系列產品上的損失就可能達到5-6億元。

　　同樣由于資金問題，國產手機最具競爭力的渠道政策在南方高科的體系內出現(xiàn)變形。在渠道上，為了便于盡快回收資金，全國包銷、省級總經銷、地市級分銷的“混合型”營銷模式，這樣導致渠道非常混亂。同時，鑒于國產手機普遍采取的“貼補式營銷”，即廠商代替經銷商做了幾乎全部的工作，包括：市場推廣、渠道建設、終端維護、售后服務、終端銷售，國產手機廠商從頭到尾包攬了整個手機分銷的價值鏈，經銷商只是充當了資金和物流交換平臺。高峰時期，南方高科在全國建立了24個銷售辦事處，組成了500多人的銷售團隊和2000多人的促銷隊伍，成本支出相當大。

　　而手機營銷的另一個重要方面是，為了節(jié)約開支，南方高科并不像一些同行將手機售后服務由企業(yè)自己來做，而是采取分省承包的形式來操作，分省承包就把售后服務當成賺錢的業(yè)務。

　　記者所采訪到的內部人士認為：以上做法直接導致南方高科的售后服務口碑較差，渠道相對比較混亂，整個銷售隊伍不穩(wěn)定。

　　作為國有企業(yè)，規(guī)模成為對企業(yè)負責人考評的極為重要的指標。所以南方高科即便在資金緊張的情勢之下還在搞多元化，搞“龍騰數(shù)碼戰(zhàn)略”。

　　資金短缺引起了一系列問題，南方高科的管理層沒有及時有效地調整，政府作為出資人又無法監(jiān)管，從而使危局積累到一觸即潰的地步。