賺錢、生意和市場

　　文/易安

　　周末，喜歡和朋友逛市內(nèi)有名的商業(yè)區(qū)——中街和太原街。不論是否買東西，我們都會不厭其煩地從一家商場溜到另一家商場……累了，就會選一家臨街的咖啡店，而我常會坐到窗前，一邊細(xì)細(xì)地品著手中的咖啡，一邊望著窗外一排排高聳入云的商廈和人頭攢動的街面。有一天我突發(fā)奇想地問朋友:如果這里只有一家大商場，被一個大老板壟斷了，那么他的

生意會好嗎？朋友笑了笑搖搖頭說:賺錢不能遠(yuǎn)離市場。

　　賺錢不能遠(yuǎn)離市場，此時我忽然想到了一個在報刊上看到的故事:某市內(nèi)有一家瀕臨倒閉的工廠，擁有半個街巷的門市房，這個街巷附近有一個很大的居民區(qū)，工廠由于多年業(yè)務(wù)不景氣只好撤了門店，空房對外招租。有一對從農(nóng)村來的小倆口率先在這里租房，開了一個山東大煎餅店，接著又開了風(fēng)味卷餅店，生意出奇地好，每天都是從早到晚客戶盈門，后來賣麻辣燙的、賣豆腐的、賣涮羊肉的、賣包子的……全聚到這條街上，這條街很快就發(fā)展成當(dāng)?shù)赜忻�的風(fēng)味小吃一條街。

　　見租房人的生意這么火，對外出租房屋的經(jīng)理再也坐不住了，公司收回了對外招租的所有門面，攆走了經(jīng)營風(fēng)味小吃的人，搖身一變自己經(jīng)營起小吃生意來，但沒料想的是還沒過一個月呢，這條街就冷清下來，很多常來的食客也竟然不來了，公司的效益出奇地差，獨做生意的收入，還不如出租房子的收入。

　　公司經(jīng)理百思不得其解，就去咨詢一個市場專家。專家聽了微笑著說:“如果你想吃飯，是到一個只有一家餐館的街上去，還是到有很多餐館的街上去？”

　　“當(dāng)然是愿意到餐館多的地方去，那里的選擇余地大，可以貨比三家。”

　　“那么你的公司壟斷了那條小街的生意，這同一條街只有一家餐館有什么不同呢？”

　　經(jīng)理幡然醒悟，迅速地縮減了自己公司的生意門面，又將門面對外出租，這條街又恢復(fù)了昔日的紅火。

　　一個商業(yè)區(qū)的形成是有它的道理的，并不是誰想在那兒成立商業(yè)區(qū)，它就能成立得了的，這里包括天時、地利、人和，一個都不能少。多年前，沈陽市政府的一些官員見沈陽市南二的小商品批發(fā)城生意火爆，但面積有些狹窄又緊靠著擁擠不堪的南站，所以就突發(fā)奇想地投資億元，在人跡稀少和交通不便的沈陽渾南修建了一個大型豪華的商業(yè)區(qū)，又異想天開地把南二小商品批發(fā)市場遷往渾南，市政府還特地為前往渾南購物的老百姓開通了免費公交車，但南二小商品批發(fā)城遷往渾南以后，一改往日生意火爆、人頭攢動的場面，變得人煙稀少，越來越蕭條起來，后來南二小商品批發(fā)城只得又被迫遷回到原來的地方，才又恢復(fù)了往日的火爆。

　　行文至此，想到了沈陽五愛市場的形成，這個目前聞名全國的批發(fā)市場，那時候也是幾個小商販自發(fā)形成的。他們當(dāng)初從南方的廣州和上海上貨，然后拿到一個叫五愛街的街面上批發(fā)零售，由于產(chǎn)品質(zhì)量好又便宜，五愛街的交通又便利，逐漸吸引了附近省內(nèi)外的眾多小商販到這里上貨、拿貨，后來小商販越聚越多，很快就形成了商品批發(fā)零售一條街，人們俗稱它為五愛街，再后來，政府在這個基礎(chǔ)上，對五愛市場進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范和改造，它很快發(fā)展成為在全國具有一定規(guī)模和影響力的五愛批發(fā)市場。

　　對于做生意不能遠(yuǎn)離市場，一些經(jīng)濟學(xué)家早就曾指出:別指望壟斷性的獨門獨店生意能賺到錢，賺大錢必須把自己融入市場才行，因為每個購買者都具有自己選擇的權(quán)力和心理。而這種選擇的權(quán)力和心理，決定了做生意靠大市場才能賺到錢，雖然這里有時充滿了競爭，但如果你逃避這種競爭，你就會遠(yuǎn)離了市場，就會變成一個孤家寡人，就等于遠(yuǎn)離了賺錢的可能性。