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平安的持股自然人現在被一些媒體評價為平安上市中的“最大贏家”，但采訪中許多采訪對象認為，那不過還只是“紙面上的財富”，如何兌現還需要一個過程，“即使實現也最多是一次飽餐”。他們認為，真正的贏家是那些懷著遠大愿景的戰略家，比如平安目前的第一大股東——匯豐集團。
匯豐集團是一家全球性老牌金融企業，在81個國家和地區設有7000個辦事處，目前牢牢占據全球第二大銀行的位置。截止到2003年年底，其市值從10年前的700多億港元巨增至10000多億港元，資本充足率為10.7%。
這家擁有139年歷史的國際金融巨頭，短短4年間，在中國內地已經擁有了10家分行。2003年的利潤達到3.247億元人民幣，與2002年相比，增長率高達108%，總資產也從2002年的191億元增長到322億元。到目前為止，匯豐在內地投資高達500億人民幣人民幣，影響的資產達6600億元。對此，匯豐控股2003年年報直露胸臆，“中國大陸是集團關鍵的長期增長領域”。
匯豐言出必行。2001年12月，匯豐銀行斥資5.17億人民幣收購上海銀行8%的股權；2002年10月，斥資46.8億港元入股平安保險，2004年6月，再度出手12億左右港元成為平安第一大股東；2004年4月，匯豐通過自己控股的恒生銀行，以17.26億人民幣的價格收購興業銀行15.98%的股權，成為其第二大股東；近日記者得到可靠消息，匯豐將掏出20億美元、折合160多億元人民幣，以每股2元人民幣的價格收購中國第五大銀行——交通銀行19.9%的股權……
中國銀行國際金融研究室主任王元龍評價說：“誰也沒有想到，匯豐在中國的業務短短4年時間竟擴展到如此規模，這是值得中國金融業高度重視的。”這位對國際金融非常熟悉的研究者清楚，在匯豐建立其百年基業中，收購財技的反復使用是其成功的主要手段，而兩年來完全浸淫在匯豐中國戰略中的平安，駛上匯豐的軌道似乎也有些別無選擇的味道了。
平安和匯豐是如何走到一起的？平安集團財會部門一位老資格經理告訴記者，“介紹人是香港新世界。”
1990年代以來，鄭裕彤財團通過旗艦企業新世界發展開始大舉進軍內地的房地產市場，并成為北京、武漢、天津和沈陽等城市的房地產戰略發展商，為此，需要籌集龐大的資金進行投資，因此新世界找到了匯豐，匯豐經過大量調查后竟然知難而進接了單，制定了一項長達4年的融資計劃，分別在1995年、1997年和1999年，通過私募、發行可轉換債券和上市三種方式，為香港新世界集團成功融資超過14億美元。
“1999年年底就在新世界中地上市后最風光的時候，鄭裕彤走訪了當時資金和市場都遇到困難的平安。平安高層在這次會見中聽到了這個故事，一致對匯豐的財技佩服不已，記得一位對上市非常熱切的副總當場表示，希望能夠盡快接觸匯豐。”這位財會經理說，隨后的兩年，他參與了與匯豐中層財務管理人員進行的業務上的廣泛交流和走訪。
他提供了一份當時的交流成果——對平安保險進行的評估報告。其中匯豐對平安的償付能力、代理人管理、核保、風險管理、投資管理、公司架構等11個方面進行了全面檢討。
經過近兩年的現場調研和近距離接觸，“匯豐開始提出以戰略投資者的身份進入平安，并且答應幫助平安處理償付能力不足的問題，最終在合適的時間輔助平安海外上市”，這位財會經理參與了其中的大部分工作。
對此，作為平安保險董事長兼CEO的馬明哲態度非常積極，在隨后的一次內部會議上，他用恭謙的語氣說：“我最近給匯豐集團主席寫了封信，告訴他，匯豐參股平安，我覺得我們學到了幾樣東西。第一就是絕對的標準，像匯豐那樣3000多個機構執行同樣的事情；第二就是公司效率。我說我希望5-10年，我們實現這個目標。”
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