中端發(fā)力

　　在日前美國公布的“全球最有價值品牌中國榜”上，五糧液作為國內白酒行業(yè)唯一上榜企業(yè)，品牌價值高達450.86億元，較去年增長了48億元。此外，旗下中端產(chǎn)品五糧春和五糧醇分列第35、45位。

　　“隨著金融危機的深入，或許會對五糧液的高端酒市場造成一定沖擊，但對五糧液的品質和品牌忠實的消費者可能會在消費檔次下降的情況下，繼續(xù)選擇五糧液的中端產(chǎn)品�！狈兜聦捀嬖V記者。

　　正是基于這樣的考慮，五糧液加大了中端酒的開發(fā)力度。五糧液股份公司副總經(jīng)理劉中國在會上指出，五糧液計劃以一款名為“六和液”的白酒切分中檔白酒市場，同時，自今年7、8月在專賣店推廣300元左右“1995專賣店特供酒”同為中檔，此外，繼續(xù)保持一向銷售良好的“五糧春”、“五糧醇”。

　　據(jù)悉，“六和液”是五糧液的一個老品種。據(jù)五糧液董事會秘書彭智輔介紹，這個品牌之前沒有做好，為了進一步拓展五糧液的中端市場，接下來會用全新的方式對其進行打造。

　　事實上，早在今年秋季的糖酒會上，五糧液就開始為推出“六和液”做鋪墊，五糧液稱之為“和酒”，以中國的“和文化”作為該酒的文化基調。據(jù)悉，六和液定位于300-400元的市場空當。

　　根據(jù)五糧液的規(guī)劃，接下來將依托五糧液品牌運作六和液。六和液由五糧液集團品牌事務部直接管理，希望將六和液打造成除“五糧液”外的第一大品牌。

　　袁野指出，六和液僅僅是五糧液在2009年全面搶灘中檔酒市場的一個“集結號”。

　　三面調整

　　往年每到9月份，正趕上中秋、國慶的白酒銷售旺季，五糧液、茅臺年年脫銷。而今年，據(jù)參會的經(jīng)銷商向記者透露，五糧液、茅臺等高端白酒大多出現(xiàn)了滯銷的情況。

　　事實上，據(jù)記者調查了解，早在今年年初五糧液就制定了“均衡發(fā)展中高端產(chǎn)品”的策略，同時加強專賣店和團購渠道建設。

　　縱觀五糧液的中檔酒品牌，以五糧神為代表，基本都是經(jīng)銷商買斷的品牌，這些貼牌品種并不納入到五糧液體系中。“五糧液在中檔酒上雖然有五糧春和五糧醇，但是比起五糧液旗下強大的品牌航母，份額較少�！痹�野指出。

　　此外，在高檔酒領域，五糧液精耕細作多年，目前年銷售額73億元，品牌張力在全國排名第4，份額擴展空間不大。國都證券研究員王明德指出，上半年五糧液高價酒毛利率達到73.53%，但與出廠價接近的“國窖1573”系列相比，五糧液高價位酒毛利率仍偏低。

　　而在低檔酒上，劉中國在報告中指出，公司繼續(xù)貫徹“逐漸減少低價位產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，提高中高價位品牌生產(chǎn)、銷售”的營銷戰(zhàn)略，繼續(xù)強勢推行“1＋9＋8”品牌戰(zhàn)略，主動大幅度壓縮低價位酒產(chǎn)品的銷量。

　　袁野分析指出，在五糧液未來的品牌布局上，涉及三方面內容，即“硬挺高端不放松——五糧液；狠抓中檔向前沖——樹立一個中高端核心品牌；低端留給別人弄——告別低檔�！�

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