徐雅玲

　　當眾多白酒企業紛紛搶灘高檔市場之際，五糧液(000858.SZ)卻劍鋒一轉，向中端市場開伐。

　　12月18日清晨9點，在五糧液集團公司的會議大廳，籠罩著全球金融危機和中央氣象臺橙色警報的雙重寒流，一年一度的五糧液“1218經銷商大會”如期而至。各地經銷商代表均提前到場，因為五糧液的各種政策與白酒經銷商利益密切相關。

　　五糧液集團公司黨委副書記范德寬接受記者獨家專訪時指出，隨著今年下半年全球金融危機的爆發，五糧液高端酒在國內市場受到一定影響。11月初，五糧液集團公司總裁、五糧液股份公司董事長唐橋也向本報記者坦言，雖然五糧液出口占同行業90%以上，但是出口后的酒被一些經銷商回流到國內后，卻嚴重影響了五糧液國內市場的秩序。

　　與此同時，酒業資深專家袁野指出，面對五糧液高端酒國內市場的滯銷，以及出口秩序的打亂，限控高端而加大中端力度，無疑成為了五糧液未來戰略中的上上之策。

　　高端滯銷

　　今年以來，受消費環境不景氣和五糧液提價控貨等因素影響，五糧液的高端白酒產品銷量出現下滑。

　　據幾位不愿透露姓名的參會經銷商透露，五糧液高端酒在商務和公務活動頻繁的北京、廣州和天津下降特別厲害，分別為50%、20%、30%，其他部分經濟比較發達的城市也有不同程度的銷量下滑。

　　另外，從今年初起，五糧液采用提價控貨的方式提升品牌效果也不理想。某五糧液經銷商介紹，五糧液在今年2月和8月兩次提價。與此同時，為了配合提價，五糧液今年在終端控貨50%，包括省區糖業煙酒公司和專賣店都執行這種政策。

　　袁野告訴記者，五糧液8月的調價，是迫于“國窖1573”提價所帶來的壓力。當時五糧液發布公告稱，自8月5日起，公司52度五糧液出廠價從418元/瓶上調至469元/瓶；38度五糧液從338元/瓶提高至369元/瓶。

　　“兩種產品均上調51元，提價幅度是2005年以來最大的一次。調價前52度五糧液零售價在560元左右，調價后零售價格在600元左右。但即便如此，今年的銷售額只有去年的一半。”一位參會經銷商告訴記者。

　　同時，一位經銷商告訴記者，公司52度五糧液出廠價為469元/瓶，終端售價為598元/瓶，臨近年底，一些地區的經銷商為了完成銷售額，不惜降價銷售。

　　袁野指出，這將意味著五糧液第四季度銷售情況很有可能不如第三季度報表漂亮。五糧液三季報顯示，7—9月公司實現營業收入198,140.2萬元，同比增長16.5%。

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