□ 本報記者 濮婕

　　汾酒文化源遠流長，從最早的“牧童遙指杏花村”的唐詩美譽，到建國后眾多國家領導人的題詞留言，其獨特的文化內涵形成了汾酒品牌的魅力。

　　在中國名酒品牌史上，汾酒曾與茅臺不相上下， 而銷量則比五糧液要靠前，從1988至1993年曾經連續六年獲得中國白酒行業銷量第一，是名副其實的“汾老大”。

　　然而，從20世紀90年代中期開始，汾酒逐漸與茅臺、五糧液拉開了距離——茅臺集團的銷售額超過了60億，五糧液集團銷售收入已經突破200億，而汾酒僅有十幾億。

　　這不能不令廣大投資者質疑，這一曾經叱咤風云的昔日酒業巨頭，何時才能走出汾水，重整河山？2月18日，本報記者就此采訪了汾酒董事長郭雙威。

　　失守“價格制高點”

　　上世紀80年代末，汾酒成為酒界的“老大”，以出口量大、名酒率高、成本低與得獎多而聞名。

　　但是，作為當時產銷量都居全國首位的“汾老大”，卻在1993年原材料價格上漲后，反而把價格主動降了下來。這是為什么？原來，酒廠當時的主流聲音是，汾酒是老百姓的名酒。既然是老百姓的名酒，其價位當然要和老百姓接近，能讓老百姓接受，所以把價格降了下來。

　　由于當時沒有把價格提升，使得當時作為白酒第一品牌的汾酒失去了價格制高點，拱手把高檔白酒的地位讓給了其它名酒。在當時，作為另外兩大名酒的五糧液、茅臺卻紛紛調高價格，特別是五糧液，把價格不斷提高，在其他白酒還是普通大眾白酒的時候，五糧液已把自己定位為高端白酒，與其他白酒區隔開來，價格甚至超過了茅臺，這在當時是一個很大膽的策略，而事實證明這一定位獲得了巨大的成功。

　　除了因價格安排不當而導致失守價格制高點之外，北京一位經銷商也對本報記者表示：“目前汾酒品牌的開發給人一種混亂的感覺，缺乏統一的規劃。各種檔次汾酒、自有品牌和買斷品牌都涌現在市場上，而且各種產品開發都集中在‘杏花村’、‘汾’上面。比如杏花村福酒、杏花村玉液、吉祥汾、祥和汾、中華老白汾等，給消費者一種不知所措的感覺，到底哪一種才是真正的好汾酒，消費者搞不清楚。”

　　“汾老大”為何發展緩慢？

　　汾酒集團董事長郭雙威向本報記者解釋：“究其原因，除了汾酒自身原因（在計劃經濟時代，汾酒響應號召，做成平民酒， 價格定位低，形成了劣勢），主要原因是企業內部觀念不夠開放，思想不夠解放，導致品牌發展緩慢。”

　　如何重新占領“價格制高點”?

　　為了“東山再起”，汾酒集團及時調整產品結構，加強品牌整合和保護，生產高中價格適度的名優產品，已經逐漸形成高、中、低不同檔次的產品格局。目前，“國藏汾酒”、“青花瓷”等高價酒，投入市場后已被酒界人士視為珍品。

　　忽視危機公關

　　時至今日，汾酒經歷的一個致命打擊就是1998年“1?26毒酒假酒案”，致使27人命喪黃泉。假酒案原本與汾酒毫無瓜葛，不幸的是在追查假酒的過程中，查到了一個與汾酒廠址相近的酒廠，因此一些地方在查處假酒時，汾酒也一同被封。

　　前不久——今年1月25日，太原和平北路一家汾酒專賣店銷售假汾酒之事，又一次被媒體關注。這家專賣店是經汾酒集團授權開設的，可是對于此店的售假酒，汾酒集團又再一次向公眾使出了“此事與我們無關”作為“回避”的理由，引起不少消費者、媒體的不滿。