本報(bào)記者 王旗

　　報(bào)喜鳥(niǎo)這個(gè)目前國(guó)內(nèi)西裝業(yè)排位第四的男裝公司，正在試圖改變渠道政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)　　

　　離開(kāi)阿里巴巴的田健悄然投身另一家電子商務(wù)公司。對(duì)于報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤來(lái)說(shuō)，挖到這位曾統(tǒng)帥雅虎中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)高手，成為報(bào)喜鳥(niǎo)試水B2C( Business To Customer， 商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù))電子商務(wù)的一個(gè)寄托。

　　田健現(xiàn)任上海寶鳥(niǎo)紡織科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“寶鳥(niǎo)科技”)董事長(zhǎng)。而這間由報(bào)喜鳥(niǎo)(002154.SZ)全資控股的電子商務(wù)公司，做的第一件事就是瞄準(zhǔn)上海披披吉服飾有限公司(簡(jiǎn)稱“PPG”)的模式，以BONO品牌進(jìn)行男裝網(wǎng)絡(luò)直銷。

　　寶鳥(niǎo)科技成立一個(gè)月后，報(bào)喜鳥(niǎo)在國(guó)內(nèi)IPO(首次公開(kāi)募股)成功。這個(gè)目前國(guó)內(nèi)西裝業(yè)排位第四的男裝公司，正在試圖改變渠道政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。報(bào)喜鳥(niǎo)董事會(huì)秘書方小波對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》慎言：“電子商務(wù)僅僅在試水，目前還看不出效果，但報(bào)喜鳥(niǎo)會(huì)關(guān)注各種業(yè)態(tài)的發(fā)展。”

　　但寶鳥(niǎo)科技高層坦承，網(wǎng)絡(luò)直銷男裝正是報(bào)喜鳥(niǎo)的一個(gè)重要戰(zhàn)略行動(dòng)。

　　兩個(gè)寶鳥(niǎo)

　　在報(bào)喜鳥(niǎo)的關(guān)聯(lián)公司中，“寶鳥(niǎo)”應(yīng)是與其關(guān)系最密切的一個(gè)。

　　按照其招股書的披露，早在1999年時(shí)，報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)幾個(gè)大股東，就合資成立了上海報(bào)喜鳥(niǎo)服飾有限公司，這間公司后來(lái)經(jīng)過(guò)增資并更名為上海寶鳥(niǎo)服飾有限公司( 以下簡(jiǎn)稱“寶鳥(niǎo)服飾”)。

　　此后，這間主要從事中高檔男裝商務(wù)受托加工的公司，因?yàn)闃I(yè)務(wù)與報(bào)喜鳥(niǎo)主業(yè)互有影響，原股東將80%股權(quán)出讓給溫州博睿明天實(shí)業(yè)投資有限公司，另外20%股份現(xiàn)被報(bào)喜鳥(niǎo)持有。

　　由于這層淵源，寶鳥(niǎo)服飾如今仍是報(bào)喜鳥(niǎo)最重要的業(yè)務(wù)合作伙伴之一。寶鳥(niǎo)服飾一直在利用其產(chǎn)能，為報(bào)喜鳥(niǎo)進(jìn)行代工。

　　寶鳥(niǎo)科技副總裁高峰告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》，寶鳥(niǎo)科技正是脫胎于寶鳥(niǎo)服飾，今年7月初成立，定位于針對(duì)普通消費(fèi)者的電子商務(wù)，所使用的寶鳥(niǎo)以及BONO品牌，也是從寶鳥(niǎo)服飾延伸過(guò)來(lái)的。

　　現(xiàn)今，寶鳥(niǎo)科技和寶鳥(niǎo)服飾同在一處辦公，寶鳥(niǎo)科技在內(nèi)部被稱為寶鳥(niǎo)電子商務(wù)。高峰雖然不肯透露報(bào)喜鳥(niǎo)在其中的持股比例，但記者從其他渠道獲知，寶鳥(niǎo)科技其實(shí)是報(bào)喜鳥(niǎo)的全資子公司。

　　BONO即寶鳥(niǎo)的英文名，成為報(bào)喜鳥(niǎo)針對(duì)大眾消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)直銷品牌。而原來(lái)的企業(yè)網(wǎng)站www.bono.com.cn，也被改版為B2C直銷平臺(tái)。

　　“商務(wù)定制本身有一定的季節(jié)波動(dòng)，寶鳥(niǎo)服飾之前產(chǎn)能并沒(méi)有完全利用，直接面對(duì)消費(fèi)者，對(duì)于產(chǎn)能的波動(dòng)性能起到抑制作用。”高峰說(shuō)。

　　對(duì)產(chǎn)能的利用只是報(bào)喜鳥(niǎo)上市以后戰(zhàn)略性考慮的一部分。實(shí)際上，報(bào)喜鳥(niǎo)正在進(jìn)行渠道政策的調(diào)整，以及設(shè)法完善產(chǎn)品線。招股書顯示，IPO募集資金的3781萬(wàn)元將被用來(lái)投資建設(shè)產(chǎn)能60萬(wàn)件的襯衣生產(chǎn)線，而此前，報(bào)喜鳥(niǎo)襯衣全部來(lái)自代工。

　　寶鳥(niǎo)科技的網(wǎng)絡(luò)直銷以襯衣、男褲等產(chǎn)品為主。報(bào)喜鳥(niǎo)董秘方小波回答《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》問(wèn)題時(shí)表示，未來(lái)上市公司有可能與寶鳥(niǎo)科技直接進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，但目前對(duì)于該種業(yè)態(tài)還在觀望中。

　　劍指PPG

　　幾個(gè)月前，男裝網(wǎng)絡(luò)直銷品牌PPG編寫了一個(gè)電子商務(wù)的神話。這間公司從不開(kāi)設(shè)任何線下的門店，只通過(guò)郵購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)直銷襯衫；從不生產(chǎn)任何襯衫，將生產(chǎn)和物流統(tǒng)統(tǒng)都外包出去。這樣一間公司，能夠?qū)崿F(xiàn)年銷售額十幾億元人民幣。

　　在寶鳥(niǎo)科技副總裁高峰看來(lái)，男裝銷售的“電子商務(wù)”化大勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。這是因?yàn)槟醒b用戶群閑暇較少，而且男裝標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高。但BONO顯然不想走PPG的“輕公司”模式。

　　“寶鳥(niǎo)科技實(shí)際上是一個(gè)產(chǎn)品型公司，而不是一個(gè)單純的供應(yīng)鏈公司。”提及寶鳥(niǎo)科技的業(yè)務(wù)模式，高峰對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》總結(jié)道。他介紹，大部分BONO產(chǎn)品都將由寶鳥(niǎo)服飾的生產(chǎn)線生產(chǎn)，寶鳥(niǎo)科技不僅僅承擔(dān)銷售，而且負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和銷售。目前，寶鳥(niǎo)科技已經(jīng)招募了8個(gè)人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

　　據(jù)了解，BONO將定位于中高端消費(fèi)人群，這也是其區(qū)別PPG之處。其主力產(chǎn)品在200元左右價(jià)位，高端產(chǎn)品可以向上延伸至500元以上。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》獲知，一般男裝定價(jià)以“倍率”為依據(jù)，例如，一件男裝的主輔料和加工成本如果是100元，那么在傳統(tǒng)渠道銷售時(shí)，公司會(huì)以5.5倍至6.5倍定價(jià)，才能攤平相應(yīng)成本，獲得一定利潤(rùn)。但網(wǎng)絡(luò)銷售由于在流通環(huán)節(jié)可以減少50%至60%的費(fèi)用，因此只需一半倍率，即2至3倍，就可以獲得足夠利潤(rùn)空間。

　　也就是說(shuō)，同類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷價(jià)格可以比門市低一倍左右。

　　“網(wǎng)絡(luò)直銷提供給用戶的應(yīng)該不是物美價(jià)廉，而是物超所值。”高峰說(shuō)。

　　眼下，針對(duì)PPG已經(jīng)形成的低價(jià)優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)號(hào)召力，BONO將開(kāi)展名為“體驗(yàn)·壹計(jì)劃”活動(dòng)來(lái)吸引人氣，即從11月20日至12月31日期間，消費(fèi)者將可以在每天兩個(gè)時(shí)段內(nèi)以“幾乎白送”的一元價(jià)格，搶購(gòu)到原價(jià)超過(guò)百元的男士襯衫、T恤、休閑褲等產(chǎn)品。

　　“我們不會(huì)一直跟PPG進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，體驗(yàn)活動(dòng)結(jié)束后，BONO就會(huì)回歸中高端的既有定位�！备叻逭f(shuō)，根據(jù)服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，單件銷售169元左右是目前直銷襯衫行業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)；從經(jīng)營(yíng)角度看，直銷定價(jià)169元以上的產(chǎn)品，才能同時(shí)滿足品質(zhì)和盈利要求。-

　　(未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載)