大量囤酒從而讓市場“吃不飽”，曾是喬引以為傲的銷售秘訣

　　截至記者13日晚發稿，貴州茅臺發布了公告，“由于工作原因，喬洪先生調任貴州省人民政府國有資產監督管理委員會副主任”；并表示“全體與會董事同意免去喬洪的茅臺公司總經理職務，由袁仁國代行總經理職責”。“此外，原定5月19日召開的茅臺股東大會推遲至5月31日，屆時將審議免去喬洪公司董事的事項。”

　　這是自5月10日貴州茅臺停牌、11日貴州紀委“證實”喬洪被調查以來，茅臺高層首次給出的官方說法。

　　然而，總經理喬洪緣何被調查？5月10日到13日究竟發生了什么？“茅臺案”的下一步又如何發展？仍是霧障重重。

　　提價前囤酒疑為導火索

　　“上次漲價之前，不少人囤了酒，前段時間酒廠調查了一次囤酒的情況，發現有很多條子都是喬洪批出去的，而且批出去的酒都是被喬洪的弟弟囤了，據說數量有幾十噸。”茅臺銷售渠道的人士向記者勾畫喬洪“落馬”的直接原因，“囤酒的人不少，但像這樣直接大量批給自己親屬的，確實比較大膽。”

　　一位接近茅臺高層的酒業老板也證實：“喬洪事發的導火索，是他的弟弟和老婆囤酒，時間就是在茅臺提價的時候。”

　　不過，對于喬洪被調查的原因，坊間也有多種版本流傳。一個流傳甚廣的版本是，喬洪的弟弟去澳門賭博，賭輸了一大筆錢從而引起了紀委的關注；或稱，喬洪被調查與古井貢王效金被調查之事有關，不過，這個說法遭到了來自古井貢內部人士的否定，“香型一樣的酒廠之間有時候會買賣基酒，發生商業往來還有可能，但我們的香型都跟茅臺不一樣。”

　　也有版本稱，喬洪出事與其自身關系不大，主要是由于其夫人在檢察院系統被調查。據悉，喬洪夫人原來是個檢察官，喬洪到茅臺任職后，為了支持丈夫的事業，她47歲就退休了。

　　為求證各種傳言，本報記者親赴貴州省仁懷市茅臺鎮，不過，成為焦點的茅臺酒廠高層此刻對外界都保持了沉默。“春江水暖鴨先知”，上周六，媒體記者在茅臺鎮搭乘的“摩的”司機，都知道“茅臺總經理喬洪被抓了”。此前一天，5月11日，貴州省紀委有關人士終于向媒體承認喬洪“涉嫌

　　去年2月，茅臺酒出廠價平均上調約15%，其中，高度茅臺酒每瓶漲價40元后，出廠價從268元／瓶漲至308元／瓶；低度茅臺酒均價從198元／瓶漲至228元／瓶，每瓶漲價30元。至2006年12月，普通茅臺在貴州地區均價達到480元／瓶，全國則達到420元-430元／瓶，春節前后甚至達到488元／瓶。今年1月1日起，15年、30年、50年及80年陳年茅臺酒的價格又上調30%左右。此外，3月1日起，除陳年酒外的普通茅臺酒出場價格再次上調，平均漲價幅度為12%。

　　事發前屢遭“告狀”

　　來自不同渠道所印證的事發囤酒的說法，其所提供的人物指向，與業內某專家提供給媒體的喬洪寫給貴州省委書記、省長的信中表述可謂吻合。

　　在這封信里，喬洪表示，“我個人認為茅臺發展過程中最大的風險會來自企業的內部。隨著季總(集團董事長季克良，編者注)年紀越來越大，人們自然會關注茅臺的班子調整，各種告狀信會增多，也是自然的。”

　　信里也反映了“告狀”的主要原因——“在一切我主管的經營活動中，如果查實我有貪污受賄行為，我愿意接受黨紀國法的處理。”“在我主管的茅臺股份公司，如果我給弟弟批過一瓶酒，讓我弟弟做過一筆我分管的業務，我愿意接受組織的處理。”

　　上周五，國信證券分析師在一份名為“禍兮福之所倚”的報告中指出，“調查的主要問題涉及對茅臺酒經銷權的尋租，對公司日常經營影響有限。”并進一步分析指出，由于茅臺酒目前嚴重緊缺和巨大的價格差，每獲得一噸茅臺酒的經銷權，就可以立刻獲利15萬-20萬元。盡管頻頻調價，茅臺酒在市場上仍然處于供不應求的狀態。業界人士告訴記者，缺貨從而讓市場“吃不飽”，正是喬洪上任后的一大銷售策略。自從2000年從貴州省輕工業廳副廳長轉任茅臺股份公司總經理之后，喬的成績單可謂優秀。

　　“我到茅臺之前，茅臺的銷售額只有9.8億(1999年)，到2006年茅臺銷售額達到62億元，從1999年的168元／瓶提高到今年的358元／瓶，茅臺

　　本報記者　劉璐　發自貴州仁懷

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