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東阿阿膠總經理秦玉峰———訪東阿阿膠總經理秦玉峰
□本報記者 鄭義
按東阿阿膠（000423）總經理秦玉峰和公司控制人華潤集團的一致說法，公司前任董事長劉維志和總經理章安，在離任時留下了一座高峰———東阿阿膠擁有行業第一規模和
第一品牌的至高聲譽。
這也許給繼任者帶來了難以跨越的難度。公司新班子將帶動企業向何處發展？公司還有多大的發展空間？記者采訪了公司總經理秦玉峰。
秦玉峰上任后推行的一個重大決策，是對公司拳頭產品和基礎產品阿膠進行了20％以上的提價。這一深度調整是公司十余年未見之舉，顯而易見，它不但打破了公司銷售格局，而且將沖擊行業平衡狀態，行業、市場反響巨大。但秦玉峰說，判斷一個產品價格的高低，應從市場化、價值含量的角度重新審視，東阿阿膠必須實施這一決策。
秦玉峰認為，東阿阿膠作為國藥瑰寶，文化底蘊之豐厚、應用價值之寬廣、資源之稀缺、水質地域之獨特，具有獨特的歷史與自然價值。而維系在產品之上的設備、工藝、管理、質量、營銷、研發、服務以及對原料資源的涵養等方面高昂的付出和27億元的品牌高價值量，也理應反映在價格上。東阿阿膠產品價格多年不變，一直在低價位徘徊，既有悖價值規律，也影響產業發展，把目光放遠一些看，同樣不利于維系商家、廠家乃至消費者的長期利益。
秦玉峰告訴記者，東阿阿膠推行這一重大決策，有著充分的調研準備和強大的銷售網絡支撐，公司產品價格的變化建立在對營銷政策、體系、結構及標準的一系列調整、改造之上。一是確立深度分銷路線，這是公司營銷變革的最重要組成的部分。公司鎖定部分地級城市、縣級城市，在100多個縣區配備了營銷人員，今年計劃實現200個縣區的深度分銷。同時，對終端管理的每個環節制定了一系列新的標準。深度分銷明顯提高了公司產品銷售的專業化程度，也更為貼近市場。二是與全國百強連鎖店結成戰略聯盟，阿膠產品已進入部分連鎖組織。三是結合價格變動及深度分銷戰略，調整了營銷組織機構，成立市場部，統領三大區域銷售部，全面整合營銷資源。四是調整營銷人員考核、分配政策，從重點考核發貨、回款變為主要考核分銷業績。
據了解，市場給予公司產品價格變動及深度分銷以良好回應，公司的阿膠產品自5月份開始提價至今，產品供不應求。為此，公司將今年產品生產計劃由1500噸提高到1600噸。
按照阿膠藥、食開發并舉的定位，加大阿膠食品、保健品開發，是秦玉峰和新班子的戰略布局之一。秦玉峰介紹說，公司已聘請了一批國內中藥資深專家，將開發抗缺氧、抗疲勞、抗輻射、提高血紅蛋白含量、升高白細胞、潤肺止咳、結核病輔助治療、女性更年期綜合癥治療、止血方面及子宮崩治療、改善骨密度和促進鈣吸收等10個方面的復方制劑和阿膠保健品，尤其是要突出應用范圍廣、市場容量大的阿膠食品、保健品的開發。秦玉峰說，我看重滋補保健這個大市場，設想是讓阿膠食品保健品的規模和阿膠系列藥品旗鼓相當，即銷售額達6億元。秦玉峰的設想正在變為行動。據了解，今年8月份公司已開始在山東推出改善睡眠的保健品阿膠元漿，隨后將陸續登陸全國各大城市。
阿膠是中華民族不可多得的國藥瑰寶。秦玉峰表示，東阿阿膠在公司原董事長劉維志、總經理章安的帶領下創造了奇跡。作為新的一任總經理，提升東阿阿膠價值，發展我國阿膠事業，是我們這一代人的使命，通過幾年努力再造一個現有規模的東阿阿膠，再創公司第二個發展高峰，是我和公司經營團隊的目標。
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