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本報訊(記者 李容) 英力特(資訊 行情 論壇)(000635)經營層近期將在華南地區新設異地庫房，這一舉措標志著公司轉變原有營銷模式，開始建立“大物流大營銷”的新格局。
由于公司下屬子公司西部聚氯乙烯有限公司12萬噸PVC項目6月份順利投產，英力特的PVC產能迅速增長了5倍，目前月產銷水平大約在1萬噸左右。鑒于公司擴大的生產規模與旺盛的市場需求，公司將在營銷模式上做出創新。
據銷售副總劉亞鵬介紹，以前公司的銷售主要采用“簽訂合同—結算貨款—發貨”的模式，較多地選擇經銷商作銷售中介，終端客戶訂貨到貨需要10天左右的時間。由于銷售周期拉長，公司難以準確獲取客戶與市場的反饋信息；加之PVC產品市場行情變化頻繁，直接影響公司產品的銷售定價；中間商的介入對利潤也有一定擠壓。為了規范運作、進一步貼近消費市場、完善營銷網絡建設、提高綜合效益，公司結合近年在天津港出口管理的試點經驗，決定轉變營銷模式，在PVC集中消費地設立異地庫房，聘請專業物流公司進行配送，實行現貨銷售。這種新模式將有利于公司以相對低廉的鐵路運輸取代汽車運輸，減少中間環節，提升銷量與利潤空間。同時，英力特將在出口業務中繼續推行這種新模式。
(證券時報)
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