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本報(bào)記者 郭艾琳 發(fā)自上海
昨天，哈藥集團(tuán)(資訊 行情 論壇)股份有限公司(下稱“哈藥集團(tuán)”，600664.SH)董秘孟曉東向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》證實(shí)，公司準(zhǔn)備正式向國(guó)家有關(guān)部門提出直銷申請(qǐng)。對(duì)于此次正式進(jìn)軍直銷領(lǐng)域的具體細(xì)節(jié)，哈藥集團(tuán)方面不愿透露過多細(xì)節(jié)，只是稱這將為哈藥股份增加一個(gè)營(yíng)銷手段。
對(duì)于哈藥集團(tuán)直銷業(yè)務(wù)所涉及的領(lǐng)域，孟曉東表示，會(huì)在國(guó)家規(guī)定的直銷市場(chǎng)五大商品之內(nèi)，保健食品將是其中之一。哈藥集團(tuán)證券部授權(quán)代表苗雨說，保健食品是哈藥集團(tuán)旗下重要產(chǎn)品，其所占比重不超過三分之一，直銷方式將促使其銷量增加。據(jù)悉，哈藥集團(tuán)董事會(huì)目前已全票通過涉足直銷業(yè)的方案，待國(guó)家有關(guān)部門批準(zhǔn)后，公司將向工商管理部門申請(qǐng)辦理經(jīng)營(yíng)范圍變更手續(xù)。
近年來，抗生素的大幅降價(jià)讓行業(yè)老大哈藥集團(tuán)元?dú)獯髠Ｒ晃唤咏幖瘓F(tuán)的醫(yī)藥行業(yè)研究員稱，該公司主業(yè)目前正步入中老年期，選擇做直銷將是一個(gè)大的轉(zhuǎn)型。哈藥集團(tuán)資金實(shí)力雄厚，同時(shí)又在營(yíng)銷市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞，對(duì)直銷領(lǐng)域的介入無疑將改變直銷業(yè)由外資一統(tǒng)天下的局面。
與上個(gè)月宣布進(jìn)軍直銷業(yè)的健康元藥業(yè)集團(tuán)相比，哈藥集團(tuán)此次進(jìn)入直銷業(yè)非常低調(diào)。國(guó)內(nèi)直銷專家胡遠(yuǎn)江說，醫(yī)藥企業(yè)涉足直銷，其好處在于可在原有藥品主業(yè)上拓展一種新的銷售渠道，且做直銷不需要大量投入，同時(shí)從某種程度來說，銷售人員本身就是第一批消費(fèi)者，能幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品利潤(rùn)。但另一位業(yè)內(nèi)人士則指出，做直銷目前最關(guān)鍵的除了申請(qǐng)牌照外，還要看企業(yè)直銷獎(jiǎng)金如何分配、銷售策略如何吸引銷售人員。相比安利等已有多年直銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)做直銷經(jīng)驗(yàn)較少。
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