36億元訂單落袋科龍已經全面開始復產

http://whmsebhyy.com 2005年10月19日 14:21 21世紀經濟報道

　　本報記者楊瑞法廣東順德報道

　　湯業國收到了一個大禮包。

　　在10月17日舉行的“2006年科龍營銷戰略與產品推介會”上，國美、蘇寧、永樂和五星等10家國內經銷商以及英國BI公司，分別與科龍簽署了總額達36億元人民幣的冰箱和空

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調訂單。其中，BI公司一家的訂購值就達7500萬美元。

　　“明年，新科龍計劃產銷冰箱450萬臺，空調300萬套。”會上，剛履新一個月的科龍集團總裁湯業國躊躇滿志，“新科龍的生產經營現已全面啟動。”

　　記者在科龍廠區看到，所有生產線都在滿負荷運轉，車間里一派忙碌。

　　面對臺下數百位供應商和經銷商代表，湯業國來了個三鞠躬，“新科龍會善待供應商，維護供應商的利益，與上游供應商和下游經銷商實現共贏。”

　　湯表示，對于有意擴大供貨的供應商，新科龍將按略高于新供貨金額的標準支付較早的欠款。90%以上的科龍供應商表示同意這一方案。

　　按照科龍的慣例，每年10月召開的全國經銷商會議將在很大程度上決定企業第二年的經營業績。處于半停產狀態的科龍如果不能盡快全面恢復生產和經營，其原有的國內外客戶、銷售渠道等資源就有可能大量流失，品牌影響力也會嚴重削弱。因此，修復與經銷商及供應商的關系，成為新科龍的當務之急。

　　也有人對新科龍2006年能否實現產銷目標表示懷疑，因為掌控者海信在營銷方面并無突出表現。

　　但湯業國認為，“這是一個務實的數字，科龍新班子將全力以赴去完成。”

　　無錫小天鵝集團副總裁徐源也說，“這是一個切實可行的計劃。這兩年，科龍已建立了一支專業營銷隊伍，都深入過市場一線鍛煉；而且，在顧雛軍時代，科龍的營銷和采購渠道已經理順。”

　　據徐源介紹，2002年，顧雛軍還借與小天鵝聯合采購之機，打掉了科龍以往盤根錯節的關系網，理順了采購渠道，使科龍的采購成本大幅下降了40%。

　　據了解，湯業國正式就任科龍總裁的一個月里，科龍的國內外客戶已經開始回流，GE、

伊萊克斯、美泰克、惠爾普等歐美家電巨頭的高層還主動與科龍溝通，要求重新執行此前擱置的大量訂單，伊萊克斯并增訂了4萬套產品。

　　記者注意到，首度集體亮相的新科龍管理團隊的6人中，第一副總裁林瀾和副總裁羅俊兩人均來自原科龍。

　　記者也獲知，原科龍空調公司總經理鄭祖義，兩周前已離開科龍，如今已成為廣東另一空調企業志高的常務副總經理。鄭祖義是顧雛軍當初用重金從格力“挖”來的。在科龍公司9月20日的干部大會上，鄭還受到湯業國的表揚。

　　但在接受記者采訪時，多位科龍員工對未來的出路感到渺茫。他們表示，對海信的管理方式一時難以適應，并擔心自己在海信的逐步洗牌中失業。

　　目前，除財務和

審計方面的人員外，在新科龍正式任職的海信人已超過20名，他們分布在科龍的各個中高層領導及重要管理崗位。

　　也有不同的聲音。在百度的“科龍貼吧”上，一位自稱為科龍員工的人道：“海信已經承諾保留我們的品牌、員工和經營模式，這也是作為科龍人最關心的問題。我們對自己的品牌有很深的感情，絕不允許任何傷害他們的事情出現，這一點我們感謝海信。”

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