恒豐紙業股權分置改革網上交流會精彩回放

　　恒豐紙業(資訊 行情 論壇)股份董事長徐祥先生致詞

　　各位投資者和關注恒豐紙業的朋友：

　　歡迎參加牡丹江恒豐紙業股份有限公司股權分置改革網上交流會。作為公司董事長,我謹代表公司感謝各位嘉賓、各位投資者一直以來對我公司的熱情關注和支持。　

　　本次

　　恒豐紙業根據國務院、中國證監會和國資委的有關要求，結合公司實際情況，遵循兼顧平衡非流通股股東和流通股股東利益、保護流通股股東合理利益的原則，充分聽取流通股股東的意見，非流通股股東和控股股東做出了很大的努力，在征得政府部門的確認后，提出了公司的股權分置改革方案。

　　恒豐紙業是國家重要的卷煙輔料生產基地，公司以“天鵝”牌卷煙紙為主導產品，卷煙紙為國家專營產品。憑借在卷煙紙生產技術上的科技優勢，生產的卷煙紙質量、性能指標在國內同類產品中均處于領先地位，產品在市場上具有絕對的競爭力。目前，卷煙紙市場占有率達到21.49%，成型紙和鋁箔襯紙市場占有率分別達到27.45%和22.08%，產品幾乎覆蓋全國，國內綜合市場占有率穩居行業第一。同時，還銷往俄羅斯、東南亞、泰國、朝鮮和越南等國際市場。

　　今后公司董事會和經營班子將會一如既往，更加努力地提升公司業績，讓股東們切實分享公司穩健發展所帶來的收益。

　　通過本次交流溝通，我們將充分聽取各位建議，秉承公司注重誠信、追求卓越的作風，積極推進股權分置改革。

　　我們衷心希望廣大投資者、各界朋友繼續關注和支持公司發展！我們愿與所有人共同分享恒豐紙業的成長與收益。

　　謝謝大家！

　　股權分置篇

　　問題：恒豐紙業作為黑龍江省第一家股權分置的企業具有很強的代表性，這項改革對恒豐紙業的治理結構和未來盈利能力有什么影響？

　　李迎春：股權分置改革獲得成功之后，流通股東與非流通股東利益獲得一致，公司治理機構更加完善，管理層股權激勵機制落實具有可行性。上市公司運用發行新股、換股等方式，進行行業整合與購并的可行性大大增加。公司的行業地位將更加突出。公司不僅會努力提高盈利能力，而且會著重加強價值管理，爭取獲得高的市值，為股東創造更多價值。

　　問題：為何選擇2.8的對價？依據是什么？

　　徐祥：公司目前公告的對價支付水平是按照總市值不變原則，根據公司市場價格、每股凈資產等基本情況在計算的理論對價支付水平的基礎上制定的。

　　問題：控股股東與上市公司在經營管理、財務、人員上是否已經分開？能否確保公司重大決策?

　　劉勝民：公司具有獨立的業務及自主經營能力，公司控股股東嚴格規范自已的行為，通過股東大會行使出資人的權利，沒有超越股東大會直接或間接干預公司的決策和經營活動，公司與控股股東進行的關聯交易公平合理，公司與控股股東在人員、資產、財務、機構、業務做到了“五獨立”，公司董事會、監事會和內部機構能夠獨立運作。

　　經營現狀篇

　　問題：恒豐紙業的產品目前市場占有率如何？

　　徐祥：2004年度卷煙紙、濾嘴棒紙、箔襯紙的市場占有率分別達到21%、29%、25%,卷煙配套系列用紙綜合市場占有率25%，占全國第一位。

　　問題：公司主要產品為特種卷煙紙，請問這個市場的現狀如何？市場容量有多大？　

　　李迎春：卷煙紙作為一個特殊紙種，在薄頁紙中占有較高的地位，同時作為卷煙材料，又在煙草工業中占有一席之地。機制卷煙用卷煙紙稱為卷煙盤紙、手卷煙用卷煙紙稱為平板煙紙。卷煙紙的生產技術有它的特殊性，難度較大，全球僅有少數國家能夠生產。目前，全球卷煙紙用量約為30萬噸，其中三分之一產自中國，另外的20萬噸分別產自法國、德國、奧地利、意大利、西班牙、日本、印尼、美國等地。預計2005年特種紙需求量將達到9-9.5萬噸。我國將繼續保持優勢地位。

　　問題：我國特種紙行業，特別是卷煙紙行業在國際上處于一個什么樣的位置？　

　　李迎春：在特種紙方面，美國、日本和歐洲國家特種紙生產水平在國際上處于領先地位，擁有在特種紙領域技術、產品和裝備上的強大優勢，特種紙廠靠生產多品種、小批量的各種工業用紙、特殊生活用紙單獨供應具有特殊需求的用戶而生機勃勃、穩定發展。我國在特種紙開發、生產領域滯后于美國、日本和歐洲國家，從整體上講與國外的先進水平有很大差距。

　　但在卷煙紙方面，我國處于領先地位。卷煙紙作為一個特殊紙種，在薄頁紙中占有較高的地位，同時作為卷煙材料在煙草工業中也占有重要位置。受國內煙草行業的快速發展以及煙草行業本身對健康水平要求的提高(如降低焦油含量)等因素的影響，卷煙紙行業的技改速度、技術水平和裝備水平都達到了國際先進水平，且技術含量和技術升級還在不斷繼續。卷煙紙的生產技術有它的特殊性，難度較大，全球僅有少數國家能夠生產。目前，全球卷煙紙用量約為30萬噸，其中三分之一產自中國。

　　問題：目前特種紙行業有無進入門檻？

　　李迎春：進入特種紙行業有嚴格的門檻限制：特許經營權限制、銷售網絡的限制、產品創新能力限制、工藝技術水平的限制、管理經驗的限制等。

　　問題：與國內特種紙企業相比恒豐紙業有哪些不足之處？

　　李迎春：由于地域影響等因素，公司對人才的激勵機制還不夠靈活，造成公司在諸如資本運營、人力資源管理等方面的人才不足。

　　問題：公司是如何解決環保問題的？

　　李迎春：公司30,000噸/日污水處理場已投入運行,制漿中段水得到了合理處理。該工程由清華紫光環保設備有限公司設計,采用當前較為先進、成熟的階段曝氣活性污泥法。該工藝方案運行穩定可靠,故障率低,國內已有成熟經驗,特別適用于較大型污水處理場。　

　　公司6,000噸高檔卷煙紙技術改造項目是國家“雙加”二期工程項目,主要設備從法國進口,該產品技術先進,用水采用封閉循環方式,耗水量低,污染少。公司投資的4,200噸無氯漂麻漿高科技節能環保項目采用先進的無氯漂白制漿技術,實現亞麻漿清潔生產。6,000噸高檔卷煙紙技術改造項目、煙用高透氣度濾嘴棒紙項目、5,000噸高檔成型紙項目建成以后,公司將壓縮部分低檔產品產量,拆除技術老化、設備陳舊的制漿、抄紙生產線,總污染物質將比現在大幅度降低。

　　同時，公司非常注重環保治污的軟科學管理，強調環保建設的“源頭”控制，將“清潔生產”和“環保意識”落實到生產的各個環節，通過全面監控將污染消滅于生產過程中。并且，在新產品研究開發中將新產品的功能性與環境的協調性問題作為一個重要因素考慮，加大一些具有環保功能的特種紙，如過濾紙、抗菌紙、除臭紙的開發研制。

　　公司優勢篇

　　問題：恒豐紙業目前具有哪些競爭優勢？公司主導產品對當前和未來市場的影響力如何？

　　李迎春：作為國內最大的卷煙配套系列用紙制造商和中國煙草總公司確定的卷煙輔料生產基地、公司具有其他眾多同行業公司所不具備的競爭優勢，包括特許經營權———卷煙紙生產經營許可證、遍布全國的營銷網絡、強大的特種薄型紙技術研發實力(通過國家科技部和中國科學院的高新技術企業認證)、市場經驗豐富的管理團隊、產業集群效應優勢、生產設備與工藝先進等等。

　　近年來，公司生產經營狀況穩定，經濟效益連續九年以平均兩位數的速度增長，增長速度在同行業排行首位。公司2004年共生產各類紙合計48,586噸，銷量達48,063噸，產銷率達到99%。其中卷煙紙、濾嘴棒紙、鋁箔襯紙的產量分別為18,878噸、9,107噸和17,717噸；銷量分別為18,523噸、9,085噸、17,400噸；銷售收入分別為32,195萬元、10,643萬元和11,574萬元。據估算，公司2004年度卷煙紙、濾嘴棒紙、箔襯紙的市場占有率分別達到21%、29%、25%,卷煙配套系列用紙綜合市場占有率25%，占全國第1位。公司將繼續本著“做精、做強、做大”的目標，鞏固并穩步提高現有主導產品市場份額，并在此基礎上開發特種紙新品種，繼續保持對我國特種紙市場的影響力。

　　問題：一個公司的管理團隊可以代表一個公司的未來。你公司的管理團隊優勢如何？

　　徐祥：我非常贊同您的觀點。可以說，我公司擁有一支年輕化、專業化的管理團隊，在開拓精神、知識結構、業界經驗、學習動力等方面具有獨特的優勢。我公司管理層平均年齡僅為40歲左右，其中公司董事長、總經理年齡分別為43歲和37歲；而且主要為林業、造紙專業、管理專業本科(以上)學歷，并為高級工程師(經濟師)，研究員、特別重要的是，我公司的高管層均在恒豐紙業經過多年的實踐磨練，由于我公司在特種紙行業中的特殊地位，代表了特種卷煙紙行業的發展方向，可以說，公司的管理層對特種紙行業有著深刻的理解。確如您所說，一個公司的管理團隊可以代表一個公司的未來，在市場競爭激烈的今天，擁有一支對行業有著深刻理解和把握的管理團隊是公司穩定、持續發展的保障和基石。我再次代表公司管理層向所有股東承諾，一定以勤勉的精神、扎實的工作、優良的業績回報所有股東對管理層的信任！

　　問題：你公司是一家從事卷煙紙行業的公司，但卻在業界最早被國家科技部和中國科學院認證為高新技術企業，同時，公司也把技術優勢作為獲得快速發展和成長的重要原因。請問公司的技術優勢到底體現在哪里？

　　李迎春：非常感謝您提出這個問題。由于我公司的產品用途和消費群體的特殊性，很多朋友對這個行業都不是很了解，常常將我公司歸類為一般性質的傳統的造紙類公司，所以會產生這樣的疑問，我想您的想法一定代表了很多投資者的想法。借此機會，我向各位介紹一下我公司緣何可以成為高新技術企業和具有技術優勢。

　　卷煙紙不同于普通紙張，不僅要求超薄，而且在耐拉伸度、透氣性指標、以及燃燒均勻度以及過濾焦油等方面均有很高的要求，而且卷煙紙、高透氣度濾嘴棒成型紙已經成為煙草行業降焦降害的最重要手段。隨著煙草行業的發展和人們對健康要求水平的提高，對卷煙紙的技術要求有越來越高的趨勢。因此，技術門檻是進入該行業的一個重要壁壘。而擁有五十年發展歷史的恒豐紙業，在卷煙配套系列用紙方面形成了核心專長，并且通過不斷的技術改造，使核心專長得以發揮，成為卷煙配套系列用紙市場上的技術領先者和國內最大的卷煙配套系列用紙制造商。

　　作為一家生產企業，我公司擁有獨立的省級造紙技術中心，專門負責研究新工藝，開發新產品。經國家人事部、全國博士后管理委員會批準，公司于2003年12月建立了博士后科研工作站。博士后科研工作站的建立，將為公司新技術開發與研制以及今后的進一步發展奠定堅實的基礎。正是由于特種紙行業的特殊技術要求和我公司持續不斷的研發和努力使我公司具備了其他公司所不具備的技術優勢。

　　問題：談談公司在管理方面有哪些優勢？

　　徐祥：首先，我公司擁有一支年輕化、專業化的管理團隊，在開拓精神、知識結構、業界經驗、學習動力等方面具有獨特的優勢，在市場競爭激烈的今天，擁有一支對行業有著深刻理解和把握的管理團隊是公司穩定、持續發展的保障和基石。

　　其次，科學的決策機制。除了引進行業專家等3位獨立董事建立了完善的治理結構以外，公司在公司重大問題決策方面建立了民主科學的決策機制，對所有重大問題均進行充分論證和思想碰撞，并聽取行業專家意見，避免決策失誤；公司同時對管理團隊制訂了激勵和約束機制，激發管理層的積極性，以考核機制避免不作為。

　　第三，先進的管理手段。公司投資引進金蝶國際上海開思軟件有限公司的ERP管理系統，物資供應系統、銷售系統以及財務系統全部采用計算機網絡運行管理，大大提高了工作效率。辦公自動化(OA)管理軟件的運行，使各部門的管理工作日漸高效化、精簡化。隨著互聯網的應用，電子商務也逐漸應用于公司物資、銷售部門，公司物資采購招標工作統一在網上進行，使招標工作真正落實到實處，銷售部門全部采用網上結帳，加快了貨款的回轉，降低了呆帳、死帳的產生。同時由于ERP項目的實施，完成了公司電、水、汽、漿等

　　問題：我國特種紙行業今后的發展前景如何？　

　　李迎春：根據國家經貿委發布的《造紙行業“十五”規劃》，到2005年我國特種紙消費總量將由2000年的80萬噸增長到180萬噸，年均增長率達到18%；生產總量將由60萬噸增長到150萬噸，年均增長20%，均遠遠高于國民經濟增長速度。

　　據統計，發達國家的特種紙有3000多種，而目前在我國已形成生產和消費規模的特種紙僅有幾百種，尚有較多的產品空白點和市場空白點等待開發，市場發展前景廣闊。因此，較快的需求增長和較少的生產供給形成了特種紙行業較高的投資價值，特種紙行業發展前景廣闊。

　　前景展望篇

　　問題：請描述一下公司的發展戰略和未來5年的發展規劃，公司如何在以后的市場競爭中繼續保持優勢地位？

　　徐祥：非常感謝您對恒豐紙業未來發展的關心。恒豐紙業的發展戰略是立足于以卷煙配套系列用紙為主導的特種紙生產與銷售，進行專業化經營，實現公司“做精、做強、做大、做行業第一，爭國內一流，創國際先進”的目標。

　　未來5年，公司將通過以下措施實現做精做大做強的戰略目標，保持在市場競爭中的優勢地位。首先，通過鞏固現有特種紙產品“做精”，在已經形成的卷煙輔料生產、銷售和服務基礎上，研究開發和改進產品性能，以滿足新的需求，改進、提高服務質量，鞏固和加強現有市場領域，穩固并提高主導產品市場份額。

　　第二，通過開發特種紙“做強”，公司將擴大經營領域和經營規模，以自我開發為主，以高利稅、高附加值產品為主導方向，開發多品種的特種紙產品和市場，重點開發噴鍍鋁原紙、接裝原紙、電池隔膜紙、高性能電解紙、地板耐磨紙、木紋紙、三濾紙、復合地板用平衡紙等，實現公司向煙草工業用紙之外的特種紙市場擴張。

　　第三，追求規模經濟“做大”，創造條件，抓住機遇，適度擴大生產經濟規模，降低成本和費用，實現資源的有效利用，具備參與國際競爭的條件，將公司建設成為中國最大的特種紙生產基地。公司將以穩定的成長和優良的業績回報各位股東。

　　問題：請問公司是否擁有能夠支持公司持續穩定發展的后續項目？

　　李迎春：能夠支持公司持續穩定發展，公司規劃了以下兩個項目，并已實施：

　　1.建設年產5,000噸特種紙斜網紙機技術改造項目，主要生產高透氣度濾嘴棒紙。該項目擬在現有生產條件基礎上進行技改，在一定市場份額基礎上繼續提高市場占有率，從而進一步鞏固和提高恒豐紙業在國內的卷煙配套系列用紙領先的行業地位。

　　高透氣度嘴棒紙是煙草行業濾嘴棒紙的升級換代產品，是國家煙草行業降焦工程技術發展的重要組成部分。該產品與激光打孔水松紙配套使用，可有效降低香煙的焦油含量。國內部份煙廠已從1999年開始使用，主要從德國、法國、瑞士等國家進口高透氣度濾嘴棒紙生產低焦油高檔煙，現在國內市場年需求量約1萬噸。

　　2.建設年產30,000噸特種紙擴建工程項目，用于生產真空噴鍍鋁原紙和高檔印刷型水松原紙。

　　其中，真空噴鍍鋁原紙用于生產鍍鋁紙。鍍鋁紙的鋁層厚0.02微米(鋁箔復合內襯紙的厚度為7微米)，屬于環保型包裝材料，可用于高檔卷煙、糖酒、藥品的外包裝，是取代目前非環保型的復合鋁箔和復合塑料薄膜的理想替代品。目前，鍍鋁紙最大的應用市場是北美和歐洲，這兩大市場占世界市場的80%。北美鍍鋁紙年耗量12萬噸，歐洲鍍鋁紙年耗量9萬噸，我國目前年消耗量約為4萬噸，所需原紙全部進口。

　　公司投資引進的5000噸特種紙斜網紙機生產線項目和年產30,000噸特種紙擴建工程項目代表了我國特種紙行業高技術發展方向，完全適應我國特種紙行業的發展現狀，投產后，將完成公司產品結構的調整，并實現公司向煙草工業用紙之外的特種紙市場的延伸　。

　　問題：公司經營業務高度集中，公司是否有多元化投資的設想？

　　李迎春：公司致力于成為國內優秀的特種紙生產商，公司將圍繞特種紙行業進行產品多元化和區域多元化。

　　(文字整理：陳　霞)

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