光明入蜀乳業上演三國

　　乳業巨頭光明乳業(資訊 行情 論壇)開始在成都發招了！昨日由光明乳業董事長王佳芬親自帶隊，一干高層在成都市龍潭工業發展區宣布落下了布局西南的第一顆棋子，光明投資1.6億元正式落戶成都。業內人士稱，一場以新希望、菊樂、光明為主角的三雄爭霸時代來臨。

　　1.6億元砸向西南

　　光明乳業猛砸1.6億巨資敲開成都乳業市場大門。據了解，光明乳業和北京光明健能乳品公司共同出資成立成都光明乳品有限公司。光明乳業成都工廠占地面積近3.5萬平方米，分兩期建設投產，可生產多種包裝形式的

　　成都工廠是光明乳業搶攻西南市場的重要一步。“在光明的布局中，幾乎每隔三四百公里就有一座工廠。該廠的產品將覆蓋以成都為中心的四川、重慶、云南、貴州、廣西等地區。”光明乳業副總裁張華富如是稱。

　　“這也是我們的第一家大區級全資子公司。”張介紹，光明乳業成都工廠也是光明乳業旗下的第19家企業。

　　華西舊帥執掌成都光明

　　令人驚訝的是，執掌成都光明的將是本地華西乳業的原總經理徐遠仕。

　　面對被稱為“乳業價格谷地”的成都市場，光明乳業董事長王佳芬坦言，幾年前她和同行們就有共同感受，覺得如果不是非常了解成都，就很難做好這塊市場。因此，成都光明乳業的未來將實施本地化策略。

　　據悉，成都光明乳業有限公司總經理徐遠仕在乳業界有著30年的從業經驗，其中16年出任總經理職務，也曾出任過華西乳業的總經理，其在四川乳業界具有廣泛的人脈資源。

　　乳業開創三國時代

　　光明乳業布點成都，意味著成都乳業市場三雄逐鹿時代的正式來臨。據了解，光明乳業2004年銷售收入達68億元，新鮮乳生產排名國內第一。新希望乳業是全國知名的乳制品企業艦隊，目前有子公司12家。菊樂乳業1996年入市，目前擁有四家生產廠，產能位列全國20強。

　　由于當下市場白奶利潤已十分微薄，據了解，成都光明將主要從事酸奶生產。光明希望經過3-4年的市場培育后，占據西南市場30%左右的酸奶份額。這對目前同樣主導酸奶戰略的新希望乳業無疑是一個巨大威脅，這也對菊樂造成巨大影響。2005年6月，為應對即將出現的酸奶競爭，新希望乳業位于成都市錦江工業園區的6萬噸酸奶工廠投產，同期菊樂乳業投資1億元位于眉山的乳品生產基地也投產，同時也開始主推自己的酸奶產品。光明乳業的到來，使成都的酸奶大戰一觸即發。

　　另外，光明乳業布點成都，也使四川乳業市場發生根本性變化。業內人士稱，如果說2002年新希望進軍乳業市場，四川乳業開始為人所知，那么光明乳業的到來，則意味著這個市場進一步成熟，也迎來了一個標志性的全新時代。記者張鏡羅曙馳文/圖

　　老總專訪

　　王佳芬：愛上成都多年

　　光明乳業進入成都市場已經三年多，為什么直到現在才直接投資建廠？昨日，光明乳業董事長王佳芬在接受本報記者專訪時透露，她在成都建廠實屬無奈之舉。

　　“我看中成都市場已經很多年了，從1997年開始我就追求華西乳業了，但由于種種原因，光明最終沒能和華西乳業合資成功。后來和奶奇樂合作代工的時候，也和他們談合資，但覺得他那個地方太小了，不利于光明未來的發展。菊樂也談過，我和童總也是很好的朋友，但由于大家戰略的不同，合資還是不成功。”昨日，王佳芬首次揭開光明乳業與成都乳企的初戀故事。

　　“我們將重點做酸奶，這是我們的優勢。我認為成都酸奶市場還有很多待開發的渠道，譬如社區、商場，業內認為成都還有10億的潛力，但山東人口比四川要少，一年就要消耗10多個億，我認為成都市場至少有20多億的潛力。”

　　“我們不會打價格戰，光明乳業在成都本地化，規模化的原因就是出于控制成本考慮。我們去年在成都有3000萬的銷售收入，明年肯定會超過1億元。”記者張鏡

　　乳企反應：把

　　光明乳業成都建廠，把戰場搬到家門口，四川乳企怎么看待？四川新希望乳業市場部經理楊遠持歡迎態度，“幾個強勢企業來推動，成都乳業市場的蛋糕才會越來越大”。

　　菊樂乳業市場部經理王灝則認為，成都酸奶市場根本就沒有飽和，雖然光明乳業做酸奶很有優勢，但威脅不大，因為每家都有各自的優勢。他表示，菊樂正積極準備出酸奶新品。

　　記者張鏡