海信營銷代理科龍內銷產品 十天三億到帳解死結

　　海信營銷全面代理科龍內銷產品

　　本報記者 劉行健

　　海信重組科龍電器(資訊 行情 論壇)(000921)的動作正式展開，海信擬以充當科龍代理商辦法，通過預付貨款形式緩解科龍的資金饑渴，同時降低海信的收購風險。而科龍國

內產品的銷售則由海信營銷公司代理。海信營銷與科龍電器簽署的《銷售代理協議》已于近日獲得通過。此外，科龍電器還披露了收購報告書。

　　關聯交易14億元

　　據了解，新東家海信與科龍電器擬進行關聯交易為代理銷售科龍電器內銷產品，預計關聯交易總金額共14億元人民幣，其中截至2005年底雙方將銷售買賣不超過5億元人民幣的公司產品。

　　協議約定，海信營銷將先向科龍電器支付不超過6 億元的預付款，于該協議有效期內不要求科龍電器實際返還�？讫堧娖髟谑盏胶Ｐ艩I銷預付款的當日開始陸續向海信營銷供應產品，故不存在海信營銷的違約風險。如科龍電器賣給海信營銷的產成品超過海信營銷的預付款額度，雙方約定辦理賒借產成品手續，并約定海信營銷占用科龍電器的成品周轉周期為60 天。

　　根據科龍電器經

　　據悉，本次負責代銷的關聯方，青島海信營銷有限公司成立于2003年7月21日，注冊資本3000萬元。截至2004年12月31日，海信營銷總資產為81528.99萬元，主營業務收入為人民幣321160.78萬元。而科龍電器的新大股東海信空調與海信營銷同為海信集團的控股子公司。

　　科龍將獲得啟動資金

　　據稱，本次海信營銷與科龍電器的關聯交易將使科龍電器迅速獲得生產和啟動市場所必需的資金。有助科龍電器迅速恢復市場正常供貨，迅速恢復經銷商信心，加快貨款回收，提高資金使用效率，形成產供銷良性循環，重整公司市場形象，維護品牌聲譽。

　　在預付的6億元中，本交易協議簽訂后10個工作日內支付3億元，第一筆資金注入后一個月內根據科龍電器啟動生產及市場銷售的實際資金需求情況，海信營銷再支付不超過3億元的預付款。

　　本次關聯交易的定價主要依據科龍電器日常出售給經銷商的市場價格，海信營銷自科龍電器處取得代理產品的結算價格等于海信營銷向經銷商銷售該代理產品的結算價格，該結算價格由科龍電器與經銷商確定。

　　海信營銷按科龍電器與其銷售額的1%按季度收取代理費，并不再收取任何其他費用，也不承擔任何營銷費用。所發生的營銷費用(包括以及海信營銷派駐人員的工資等費用)全部由科龍電器支付。而科龍現有的銷售體系保留完整，終端商家的產品推廣業務接口仍由現有體系完成。所有營銷行為仍按科龍電器現有銷售體系運作。科龍電器負責根據本協議的相關約定，在本協議簽訂后將促使所有分銷商與海信營銷、科龍電器簽訂從海信營銷進貨銷售并回款給海信營銷的《三方協議》。

　　凍結股權影響海信入主

　　另外，根據科龍電器此前披露，本次擬轉讓的科龍電器股份已被法院予以司法凍結。在今日科龍電器披露的海信空調收購報告書上稱，本次協議轉讓雙方共同努力擬在《股權轉讓協議》簽訂后二個月內解除存在于擬轉讓股份之上的所有司法凍結、查封、擔保和其他任何形式的負擔。

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