云南白藥聯合Alltracel劍指老大邦迪

　　本報記者 郭艾琳 發自上海

　　云南白藥(資訊 行情 論壇)集團(000538.SZ)副總裁楊昌紅向記者透露，公司已經與愛爾蘭醫藥技術公司Alltra-cel簽署了合作協議，引進該公司的先進止血技術，同時打有“云南白藥”品牌的新創可貼將首次進入超市賣場，強生“邦迪”的市場老大地位將面臨挑戰。

　　此次合作將采用技術授權的模式。據Alltracel公司總裁諾埃爾透露，在合作初期，將由Alltra-cel無償向云南白藥集團提供一項名為“m.doc”的止血技術，并出售所用材料，由云南白藥在中國本地生產創可貼、噴霧劑等產品。2006年開始，首批產品將借助“云南白藥”品牌在中國市場進行銷售，同時雙方將就收益進行分成。但云南白藥方面表示具體如何分成還有待商榷。

　　其實，在與Alltracel合作之前，云南白藥集團就已經開始生產創可貼。但由于其采用的是藥物止血、愈合傷口的原理，作為藥品，其無法進入藥店以外的零售渠道進行銷售。而我國的創可貼市場一直以來都被強生公司的“邦迪”牢牢掌握，占據了近30%的市場份額，每年穩坐老大交椅。

　　通過此次合作，云南白藥創可貼將轉換身份，由原先的藥品變為醫療器械，因此，該產品就可以像“邦迪”一樣進入超市和其他零售渠道，由此與“邦迪”及同類創可貼產品形成競爭。

　　與此同時，云南白藥與Alltra-cel間的合作還將進一步衍生到其他創傷護理產品上。楊昌紅告訴記者，由于Alltracel的產品在全球12個主要市場上已經占據了85%以上的市場份額，因此借助這樣的一個營銷網絡，進一步合作的產品將試著走“國際路線”，云南白藥集團借此機會將“云南白藥”的品牌打入國際市場。此前，云南白藥集團也與國際公司有過合作，但國際銷售一直做得比較保守。