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□ 本報(bào)記者 潘紅敏
記者從長(zhǎng)城電腦(資訊 行情 論壇)了解到，截止到8月9日，長(zhǎng)城臺(tái)式機(jī)的銷售數(shù)量已經(jīng)超過2004年臺(tái)式機(jī)的全年銷售數(shù)量，長(zhǎng)城電腦今年的銷售業(yè)績(jī)將有望獲得歷史性跨越。
“長(zhǎng)城的成功是深耕渠道，產(chǎn)品、促銷手段及運(yùn)營(yíng)策略等多方面企業(yè)綜合實(shí)力的集
中表現(xiàn)。”長(zhǎng)城電腦市場(chǎng)總監(jiān)黃茂青表示，長(zhǎng)城的領(lǐng)跑并非偶然，是其自身強(qiáng)大而完善的產(chǎn)業(yè)鏈群組，以及上下游關(guān)系把控能力的增強(qiáng)和對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略理解的不斷深入等多方面綜合實(shí)力增強(qiáng)的結(jié)果，是靠實(shí)力說話。
以前的長(zhǎng)城一直專注于出口業(yè)務(wù)，與上游廠商INTEL牢固的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，以及在整機(jī)領(lǐng)域與IBM等國(guó)際知名廠商的合作，早已經(jīng)讓長(zhǎng)城電腦的產(chǎn)品有了“國(guó)際品質(zhì)，長(zhǎng)城制造”的美譽(yù)。現(xiàn)在長(zhǎng)城開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力。
目前長(zhǎng)城的企業(yè)策略也完成了從“制造長(zhǎng)城”到“品牌長(zhǎng)城”的轉(zhuǎn)化，其龐大的制造體系，長(zhǎng)期與IBM合作積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，都使長(zhǎng)城電腦具備了占領(lǐng)PC市場(chǎng)巔峰的能力。但是渠道建設(shè)作為長(zhǎng)城的薄弱環(huán)節(jié)，一直阻礙著長(zhǎng)城進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的步伐。
今年長(zhǎng)城在全國(guó)成功實(shí)施了“千店工程”、“搶灘計(jì)劃”等一系列的渠道拓展的大力舉措，特別是瞄準(zhǔn)3C融合為趨勢(shì)，與國(guó)美、大中等家電賣場(chǎng)合作的營(yíng)銷新模式，也已經(jīng)取得極大的成功，銷售渠道已經(jīng)成為長(zhǎng)城電腦發(fā)力市場(chǎng)的強(qiáng)項(xiàng)。
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