五糧液銷售利潤被分流

　　上市公司租用到的五糧液(資訊 行情 論壇)品牌就像一塊公用地，沒有獲得必要維護

　　作者:本刊記者 朱曉瑾/文

　　“我們的酒品種很多，很難說準一共有多少種，大概有50多個品種，700多個規格。”五糧液酒文化博物館工作人員難以回答這個看似簡單的問題。這的確是個難題。

　　“五糧液的生產過程，必然產生大量低價位酒。”五糧液副總兼董秘彭智輔介紹目前五糧液級酒品出產率僅約5%左右。這種生產工藝可以部分解釋公司產品種類為何“多的說不清”。

　　更重要的一個原因是，五糧液所采用的經營模式之一——經銷商買斷品牌。這一經營模式，源于全國總代理概念，后者是

　　這種不必控制市場終端的模式，實質決定了五糧液難以把握銷售渠道和價格因素，淪為純粹的制造和加工企業，只獲得相對較少的生產利潤。而流通環節，由品牌運作帶來的更為豐厚的超額利潤，則歸屬于代理商。這一深層次的弊端，最終引起了地方政府的注意。“五糧醇”的全國總代理運作兩三年后，合同代理期未到，政府向五糧液提出，要求收回代理權。

　　這沒有阻擋住后來者。如今，“瀏陽河”、“金六福”等著名品牌，仍然由五糧液的全國總代理經營。不同的是，盡管這些品牌都標明生產商為五糧液公司，

　　五糧液是擁有最多買斷品牌的白酒企業。買斷品牌曾一度使廠家過度依賴商家，過度繁殖的子品牌也造成五糧液主品牌的內涵價值被降低，公司某些自有品牌的市場也因此受到了侵占。五糧液集團旗下的服務公司曾經與國內38家小酒廠結盟，讓這些企業在產品上打上五糧液的牌子，當時合約簽到2006年。可是，五糧液之后就感到了沖擊，如五糧液旗下的五糧春等品牌遭到這38個小品牌的困擾。2003年，五糧液強制停止了這些買斷品牌的開發和生產。

　　不過，是次清理的38個品牌主要是一些中低檔的區域性品牌，如歲歲樂、情酒等，對五糧液的業績本來就沒有什么貢獻。五糧液銷售收入最大的3個品牌中，定位于中高檔市場的“瀏陽河”和“金六福”位居其中。五糧液規劃的“1＋9＋8”品牌戰略，這兩個經銷商買斷品種亦是重點品種。申銀萬國趙金厚研究員預測，“在高端白酒市場規模增長相對平穩的情況下，五糧液的銷售將面臨較大的增長壓力類似金六福、瀏陽河等銷售規模在10 億元左右的中高檔品牌將是公司獲得增長的主要動力。”

　　盡管損失了部分終端利潤，并且可能擠占公司強力爭取的中高檔白酒市場，五糧液仍將樂于與其買斷品牌經銷商和諧共處。