鑫科材料：營銷提升業績

　　本報記者 黃建寧 顧曉新

　　鑫科材料(資訊 行情 論壇)(600255)今日公布了半年報，公司上半年繼續保持了穩步發展的良好態勢，銷售收入大幅度提高，實現主營業務收入9.3億元，同比增長20%；凈利潤613萬元，同比下降40%。剔除原材料上漲因素，公司生產成本創下了歷史新低。

　　董秘宋志剛向記者介紹，公司目前所有的生產線都在滿負荷生產，生產經營形勢看好。

　　“對我們來說，今年是最難做的一年。受原材料持續上漲等因素影響，公司的利潤有所下降�！痹谡劦仅慰撇牧蠟楹问杖朐鲩L而利潤反降時，宋董秘坦言。

　　作為以銅精煉和加工為主的企業，鑫科材料今年上半年有許多難題要做：由于去年銅產品市場需求旺盛，銅價看漲，銅加工產品價格也看漲，客戶因此紛紛加大了庫存量，導致今年的產品銷售出現瓶頸；銅價格高位運行，使得采購難度加大；國內銅材加工企業數量、規模的不斷擴大又加劇了市場競爭……

　　面對困難，鑫科材料積極采取措施應對。首先是擴大銷售，控制庫存，全面提高公司營銷管理和運作水平。公司完善了營銷管理信息系統建設，并加強營銷整合，確定以市場為主導，以客戶為中心的營銷理念，同時根據市場需求，適時制定靈活的營銷方案。公司還積極開展進出口業務，為公司產品出口，也為原材料采購開辟了新渠道。其次是執行嚴格的財務制度減少應收賬款，降低生產成本。

　　為了全面加快發展，鑫科材料已開始實施2006年——2010年五年發展規劃，公司欲通過完善產業鏈、凸現規�；�，在主導產業及上下游產業領域謀求新的經濟增長點，公司的目標是到2010年實現年銷售收入100億元。