太極集團求解資金困局

　　本報記者 文靜 實習記者 鄒穎

　　重慶報道

　　7月28日，記者得知，早在一個月前即掛牌求售的“太極大廈”等價值2億元的房產至今尚未脫手，而飽受“重慶擔保圈”風波困擾的太極集團(資訊 行情 論壇)有關資金鏈面臨

斷裂的傳言依然甚囂塵上。

　　就在這一天，太極集團副總裁顏雨在太極大廈接受了本報記者采訪，她援引太極董事長白禮西此前接受媒體采訪所言：“太極資金最緊張的階段已經過去。”

　　跨國藥企入局？

　　最近一段時間，跨國制藥巨頭頻頻現身重慶。

　　6月下旬，諾華制藥OTC(非處方藥)亞太區總裁陸思祺、中國地區總裁李振福、澳大利亞地區總裁查理一行造訪太極集團。

　　總部設在瑞士的跨國制藥企業諾華公司(Novartis)，按2004年美國《商業周刊》排名市值列全球第21位，在世界醫藥行業排名第三，在全球OTC市場位居前列。

　　諾華剛走，7月10日左右，世界最大的多元化化工及醫藥集團之一德國拜耳高層旋即接踵而至。一時，諾華、拜耳爭拉太極入伙，合資建藥廠的消息滿天飛。更有消息稱，若能“情投意合”，諾華將與太極組建中國最大的OTC合資藥廠，屆時OTC市場必將發生強烈震動。

　　他們因何而來？是否與太極的資金鏈傳言有關？

　　在“重慶上市公司互相擔保”的擔保圈里，太極集團先后與朝華科技、長江水運、長豐通信(資訊 行情 論壇)進行過相互擔保，這幾家企業則為太極提供了4.2億元的銀行貸款擔保。擔保貸款有無著落，是否很大程度上寄希望于引進戰略投資者的“輸血”？

　　顏雨稱，與諾華、拜耳的合作還僅處于接觸階段，至于合資比例，誰來控股等，都沒談到這一步。因此短期內，靠“洋女婿”上門來解決資金問題，并不現實。

　　7月27日，北京諾華制藥有限公司公共事務部高級經理熊吉瑩在記者電話采訪時稱，對OTC板塊內容及和重慶企業接觸一事，不愿發表任何評論。

　　拜耳醫藥保健有限公司負責公關的郝女士稱，拜耳和太極合作一事她也是從網上得知，之前并未聽說。負責西南大區的拜耳商務主管張先生在電話里告訴記者，拜耳和太極建合資藥廠的可能性不大。因在西南，以處方藥為例，拜耳的年銷售額在5000萬元左右，還不足以支撐建廠。

　　顏雨告訴記者，兩大跨國藥企看中的其實都是太極的終端優勢，而不是藥品生產市場，因此，如可能，成立的將是合資醫藥商業公司。太極集團作為目前國內醫藥產業鏈最為完整的大型企業集團，旗下掌控太極集團(600129.SH)、西南藥業(資訊 行情 論壇)(600666)和桐君閣(資訊 行情 論壇)(000591.SZ)三家上市公司，擁有13家制藥廠、33家醫藥商業公司和兩個大型研發機構。

　　“這是因為太極擁有全國最大的醫藥銷售系統和銷售渠道。”她說，已有4216家門店的桐君閣已連續數年占據全國連鎖藥店數量之冠，不僅覆蓋了西南市場，在北京、天津也有一席之地。

　　太極還擁有完備的物流網絡體系。重慶西部藥城，成都西部醫藥有限公司以及在上海建立的醫藥物流中心等，共同構成了“大區物流＋省級配送＋地區分銷＋加盟藥房”的物流模式。

　　此外，太極集團擁有全國最大的OTC銷售隊伍，其首推的代理權招標使曲美成了中國醫藥商業最賺錢的品種。

　　而這些，恰恰是在中國的跨國藥企所缺乏的。

　　諾華高層宣布，在中國將一改以處方藥為主的策略，重拳出擊OTC市場。但熊吉瑩告訴記者，諾華目前在國內只有扶他林乳膠劑一個產品，旗下幾個OTC新品正準備進入國內市場。業內人士分析認為，如果諾華自己建OTC商業公司，組建營銷隊伍和網絡，運營成本比合作大得多。因為按行規，要躋身藥房，每個品種僅進場費和上架費就不低于5000元。

　　顏雨說，太極看中的，則是諾華在OTC全球領域的領導地位和對OTC產品強大的研發能力。

　　同樣，拜耳相中的也是太極的銷售網絡。“拜耳最多將部分藥品交于太極貼牌加工，因太極旗下藥廠生產并不緊張，但雙方不會合資建藥廠。”太極集團宣傳部有關人士說。

　　其實，不僅是跨國藥企，去年，太極集團和華北制藥(資訊 行情 論壇)打造的工商聯盟，和廣州醫藥集團、上海雷允上的聯盟藥店，都是在銷售、生產和資源上的合作。顏雨表示，與國內藥企合資引進戰略投資者的可能性目前也并不存在。

　　太極“瘦身”的背后

　　6月上旬，重慶三家拍賣公司分別發布公告稱，將拍賣或轉讓太極大廈、黃浦大廈及渝海大廈24、25層辦公樓。三幢樓的拍賣參考價共2億多元。這三幢樓均是太極集團的自有資產，尤其是太極大廈，因正被太極集團做辦公用而備受關注。

　　太極集團為何連辦公樓也要賣掉？此次賣樓是否與太極資金脫困有關？

　　太極集團宣傳部有關人士否認了此說。她解釋說對三幢大樓的處置，其實早在一年以前就決定了，與資金緊張無關。

　　那么，既然是一年前的決定，為何現在才賣樓？

　　顏雨說得相對坦率一些：錢相對少的時候，自然才想到盤活。

　　在太極大廈，顏雨細說了賣樓緣由：“這是太極集團有意無意囤積下來的房地產，本身就要處置。太極集團發展醫藥一元化，就必須開始瘦身，砍掉與醫藥主業無關的資產。”

　　她說，黃浦大廈原是光大銀行的辦公樓，在1990年代太極集團買下后準備作營銷中心，后因解決了辦公問題而閑置。渝海大廈買來曾做過辦公樓，現已空置一半。兩樓的租金除了能付清樓房貸款利息外，略有盈余。太極大廈出售后，太極員工將搬往離市區較遠的黃泥(土+旁)辦公。顏雨說，三幢大樓一旦出售，將大大增值。

　　“有意無意囤積下來的房地產”還包括太極集團在全國各地的辦事處辦公用房和住宅，重慶醫藥商城、成都西部醫藥有限公司等配送中心房地產，分布在重慶、涪陵、四川綿陽、南充等地制藥廠的辦公樓，在成都的太極商務賓館等。

　　白禮西表示，太極集團的房地產資產有60多億元，未來三年內會陸續變現至少10個億的資金。是否白禮西在暗示，僅靠太極的房產就可抵消負債？從而將有關太極資金鏈緊張的傳言消解于無形？

　　7月28日，記者從重慶集成拍賣公司了解到，三幢樓都在賣，委托合同還沒終止，但咨詢者多，接招者少。

　　如果按拍賣價三幢樓賣不掉呢？

　　顏雨說，這對太極集團的生產經營影響不大，只是造成了資產的浪費。

　　顏雨進一步解釋說，盡管今年上半年爆發了“擔保圈”事件，太極集團的生產和銷售卻沒有滑坡。

　　1月-4月，太極集團銷售收入達26.38億元，比去年同期有所增長。今年，太極集團的目標是在去年銷售收入71億元的基礎上，力爭達到90億元。

　　為實現目標，顏雨說，太極集團實施了“藥品＋保健食品”的新營銷戰略。

　　保健食品采取團體采購直銷模式。從本周起，“睡好”將正式上柜，這是國內第一個采用制藥技術的緩釋性睡眠保健食品。其實早在年初，番茄膠囊、蟲草膠囊已在川渝兩地試銷。

　　賣藥是太極集團最拿手的。今年，太極集團對糖尿病新藥“太羅”實行“會員制”銷售。重慶西部藥城與中華醫學會共同組建了“太極糖尿病之家”，糖尿病患者一旦成為會員，將享受購藥等優惠服務。

　　白禮西曾在媒體采訪時表示：“太羅會員制是一個廠家、經銷商、患者多贏的營銷戰略。中國5000萬的糖尿病大軍，僅川、渝兩地就超過500萬人，未來五年發展300萬糖尿病會員不成問題，以每位會員每年購買1200元計算，太羅年產值將突破30億元。”

　　應該說，具備穩定的銷售額才是太極化解資金困局的基礎。一位不愿透露姓名的銀行界人士稱，除急支糖漿、通天口服液、藿香正氣液等6個單品產值上億元和曲美產值超過4億元外，太羅也正成為一株茁壯成長的搖錢樹。所以，與其說太極集團資金嚴重短缺，不如說它正為脫身“擔保圈”而努力更合情理。