科龍緊急激活銷售鏈 八月能否復產將決定命運

　　8月能否復產將決定科龍命運

　　李琳　每日經濟新聞

　　剛在國美將開張的一家店里量過場地，又匆忙與蘇寧電器一位負責人會面，科龍上海分公司冰箱負責人曾慶全昨天甚至沒時間多說話，“一切都在為8月復產努力。”

　　顧雛軍等5名高層被采取刑事強制措施，但這并不代表科龍已度過危機。一位業內人士表示，“如何盡快恢復生產，才是決定科龍命運的關鍵所在。”因為錯過了銷售旺季的科龍，再也經不起折騰，這也是科龍總裁劉從夢選擇復產作為“抓手”的原因所在。

　　曾慶全透露，他剛接到總部通知，最近一兩天就要召開全國冰箱產品經理碰頭會，主要內容就是加強與經銷商有效溝通，迅速打通銷售鏈。

　　為什么要首先選擇冰箱產品？據科龍一位內部人士表示，科龍危機爆發的這半年，冰箱貨源尤其緊張，甚至連續幾周根本無貨可供，整個銷售鏈幾近癱瘓。而空調即便在最困難時，始終保持2000臺左右的庫存。

　　這與《每日經濟新聞》日前從上海永樂、蘇寧等各大賣場得到的信息相符，科龍冰箱產品“無貨可賣”的狀況已經持續了3周左右，而有些賣場甚至已有兩個月沒有向科龍打過款了。

　　事實上，上述內部人士表示，科龍最大的問題就是失去了經銷商信任，而這幾乎致命。由于涉及到經銷商代墊廣告費的償還，許諾年終返利及促銷扣率的兌現、售后服務等，即使科龍有存貨，很多經銷商也不愿意再向科龍打款。

　　科龍北京的一負責人也表示，如果這種情況再持續下去，對科龍品牌的損傷幾年都難以挽回。這位負責人有些激動，這個品牌已擁有20年歷史，科龍空調返修率很低，容聲冰箱2004年全國市場占有率第一，科龍空調也是名列前三甲，“除了資金鏈出現問題，科龍其他一切正常。”

　　即將到來的九十月份是廠家和銷售終端洽談次年訂單的時間，而8月是否成功復產，將決定科龍今后的命運。科龍總部一位負責人表示，原定于8月10日復產，但由于顧雛軍等高層發生突然情況，可能會延后幾天，但8月份復產應該沒有問題。