深康佳 海外路線圖圈定新興市場

　　本報記者 殷茜

　　從第一個家電反傾銷開始，國內(nèi)家電業(yè)就一直走在海外布局與協(xié)調(diào)發(fā)展平衡木上，深康佳等企業(yè)為應(yīng)對歐美貿(mào)易壁壘，各出奇招，其中，深康佳“海外路線圖”上半年的調(diào)整引起家電業(yè)強烈關(guān)注，該公司迅速攀高的出口成績更彰顯其路線圖之成效。

　　近期，深康佳海外出口傳來佳音，僅半年時間，康佳彩電已完成出口近200萬臺，接近2004年出口量。據(jù)悉，根據(jù)目前的出口訂單量及發(fā)展態(tài)勢，深康佳彩電出口今年有望再次翻番，康佳自有品牌出口穩(wěn)步增長，贏得海外成熟市場認可。

　　目前，在毗鄰中國的東南亞、俄羅斯和中東，深康佳已經(jīng)深入了當?shù)厥袌觯�成為區(qū)域的知名品牌；通過建設(shè)海外基地，康佳已經(jīng)完成了對北美和歐洲市場的出口通道建設(shè)，下一步，深康佳將通過美國和歐洲分支機構(gòu)的形式加強本地市場建設(shè)；目前，深康佳正在加強開拓中東歐、南美、南北非等新興市場，培養(yǎng)海外市場的第三梯隊。

　　已成功介入歐洲最大零售市場的深康佳，利用在歐盟成功滲透的“高地效應(yīng)”，已經(jīng)成功在中東歐——波蘭、捷克、斯洛文尼亞、克羅地亞等12個國家落腳。該區(qū)域擁有1億人口，市場容量500萬臺。由于深康佳等中國企業(yè)多年布局，目前這一地區(qū)對中國產(chǎn)品認可程度較高，區(qū)域經(jīng)銷商也比較信賴中國產(chǎn)品，深康佳等已成為該區(qū)域認可的大陸核心型企業(yè)。

　　南美板塊包括巴西在內(nèi)的巴拿馬運河以南區(qū)域，人口近3億，市場容量在1000萬臺，由于經(jīng)濟萎縮，受到國際性家電企業(yè)忽視。該區(qū)域市場容量目前正以10-25%的速度增長，深康佳經(jīng)過精耕細作，在這一區(qū)域出貨量水漲船高，尤其是平板電視的銷量有較快增長。

　　深康佳多媒體總經(jīng)理匡宇斌說，家電企業(yè)目前要調(diào)整從“推銷”到“營銷”的跨越，前者僅僅著眼于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三個環(huán)節(jié)；而營銷的高度則在于——從市場、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、再到市場的戰(zhàn)略循環(huán)設(shè)計，來自于市場，反饋到市場才是深康佳海外銷售策略的根本改變。

　　今年，深康佳進一步加強了海外自有品牌建設(shè)的投入，強化產(chǎn)品本地化設(shè)計和形象建設(shè)，并將自有品牌出口比例作為業(yè)績考核中的關(guān)鍵性指標之一，從制度和激勵機制上保證自有品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢增長。

　　目前，深康佳自有品牌在東南亞、俄羅斯得到長足發(fā)展，在澳洲“培寶模式”的成功效應(yīng)下，目前在厄瓜多爾、智利、匈牙利也得到了迅速推動。在南北非，深康佳從起步開始，就堅持只做自有品牌。南北非市場2002年從零起步，2003年迅速壯大，2004年獲得3倍速增長，今年頭幾個月比同去年同期也實現(xiàn)大踏步的增長。

　　3月，深康佳獲得中國家電業(yè)首家出口免驗牌照；5月，深康佳獲得歐盟最大家電零售商家樂福3萬臺訂單；7月，該公司與美國最大的家電連鎖零售商BESTBUY�煱偎假I)簽訂了5萬臺液晶電視供貨協(xié)議，海外出口再次翻番已無懸念。深康佳多媒體事業(yè)部總經(jīng)理匡宇斌指出，贏得國際市場的信任，無非是采取了三種方式：首先是產(chǎn)品功能戰(zhàn)，其次是產(chǎn)品購買、使用價值戰(zhàn)，最后是品牌信守承諾的信譽戰(zhàn)。三戰(zhàn)中，深康佳始終貫徹“消費者利益守望人”角色，實行價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)，這是企業(yè)自有品牌逐漸在海外風(fēng)行的關(guān)鍵。