深康佳 海外路線圖圈定新興市場

　　證券日報7月28日電從第一個家電反傾銷開始，國內家電業就一直走在海外布局與協調發展平衡木上，深康佳等企業為應對歐美貿易壁壘，各出奇招，其中，深康佳海外路線圖上半年的調整引起家電業強烈關注，該公司迅速攀高的出口成績更彰顯其路線圖之成效。

　　近期，深康佳海外出口傳來佳音，僅半年時間，康佳彩電已完成出口近200萬臺，接近2004年出口量。據悉，根據目前的出口訂單量及發展態勢，深康佳彩電出口今年有望再次翻

番，康佳自有品牌出口穩步增長，贏得海外成熟市場認可。

　　目前，在毗鄰中國的東南亞、俄羅斯和中東，深康佳已經深入了當地市場，成為區域的知名品牌；通過建設海外基地，康佳已經完成了對北美和歐洲市場的出口通道建設，下一步，深康佳將通過美國和歐洲分支機構的形式加強本地市場建設；目前，深康佳正在加強開拓中東歐、南美、南北非等新興市場，培養海外市場的第三梯隊。

　　已成功介入歐洲最大零售市場的深康佳，利用在歐盟成功滲透的高地效應，已經成功在中東歐波蘭、捷克、斯洛文尼亞、克羅地亞等12個國家落腳。該區域擁有1億人口，市場容量500萬臺。由于深康佳等中國企業多年布局，目前這一地區對中國產品認可程度較高，區域經銷商也比較信賴中國產品，深康佳等已成為該區域認可的大陸核心型企業。

　　南美板塊包括巴西在內的巴拿馬運河以南區域，人口近3億，市場容量在1000萬臺，由于經濟萎縮，受到國際性家電企業忽視。該區域市場容量目前正以10--25％的速度增長，深康佳經過精耕細作，在這一區域出貨量水漲船高，尤其是平板電視的銷量有較快增長。

　　深康佳多媒體總經理匡宇斌說，家電企業目前要調整從推銷到營銷的跨越，前者僅僅著眼于研發、生產、銷售三個環節；而營銷的高度則在于從市場、研發、生產、銷售、再到市場的戰略循環設計，來自于市場，反饋到市場才是深康佳海外銷售策略的根本改變。

　　今年，深康佳進一步加強了海外自有品牌建設的投入，強化產品本地化設計和形象建設，并將自有品牌出口比例作為業績考核中的關鍵性指標之一，從制度和激勵機制上保證自有品牌產品的優勢增長。

　　目前，深康佳自有品牌在東南亞、俄羅斯得到長足發展，在澳洲培寶模式的成功效應下，目前在厄瓜多爾、智利、匈牙利也得到了迅速推動。在南北非，深康佳從起步開始，就堅持只做自有品牌。南北非市場2002年從零起步，2003年迅速壯大，2004年獲得3倍速增長，今年頭幾個月比同去年同期也實現大踏步的增長。

　　3月，深康佳獲得中國家電業首家出口免驗牌照；5月，深康佳獲得歐盟最大家電零售商家樂福3萬臺訂單；7月，該公司與美國最大的家電連鎖零售商BESTBUY?百思買)簽訂了5萬臺液晶電視供貨協議，海外出口再次翻番已無懸念。深康佳多媒體事業部總經理匡宇斌指出，贏得國際市場的信任，無非是采取了三種方式：首先是產品功能戰，其次是產品購買、使用價值戰，最后是品牌信守承諾的信譽戰。三戰中，深康佳始終貫徹消費者利益守望人角色，實行價值戰而不是價格戰，這是企業自有品牌逐漸在海外風行的關鍵。

　　作者：殷 茜

　　（來源：證券日報）