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 核心人物美國APEX公司董事長季龍粉
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今年52歲的季龍粉是江蘇常州金壇人，1980年進入上海外辦，并被派至美國駐上海總領館任行政助理。1984年，季龍粉調入上海貝爾公司出任中方行政外事經理。1987年，季赴美國加州自費學習。1992年，季龍粉在美國與小他9歲的臺灣移民徐安克成立了在美國的第一家公司。當時，他們從事廢棄五金、紙類回收的貿易工作，徐安克負責在美國收購，季龍粉負責賣到中國內地。后來兩人又合伙做起汽車音響生意，先是幫中國內地汽車音響制造商在美國找買主，接著索性就自創品牌銷售了。
曾為長虹對美出口最大經銷商
“現在中國出口美國的彩電有87%是經過我們銷售的。”作為美國視聽產品最大的經銷商之一APEX的總裁，季龍粉曾經這樣炫耀自己的業績。的確，作為長虹對美出口最大的經銷商，季龍粉曾經輝煌一時。據了解，長虹彩電當時在美國的銷售業績也引起了同在美國市場競爭的國內彩電巨頭的密切關注。
據稱，當時在美國市場銷售的中國彩電主要就是長虹生產的APEX和另一家中國企業的貼牌產品，而APEX品牌彩電在美國的市場價明顯低于競爭對手，這使得幾乎所有打算進入美國市場的中國彩電企業都明顯感到了價格壓力。海信集團透露，他們甚至為此專門在洛杉磯成立了一家分公司，董事長周厚健曾親自到美國市場作調研。而且據稱周厚健和TCL的李東生也都曾與季龍粉接觸過，希望探尋開拓美國市場的經驗，不過最終沒有與其簽約。
每1.2秒賣出一臺DVD
代銷長虹彩電是季龍粉引起中國企業關注的重要事件，但事實上他此前的DVD銷售早已讓他成為美國業界的名人！1999年底，季龍粉與徐安克共創的APEX品牌DVD剛在美國市場亮相，但到了2000年底時的市場占有率已經達到15%，僅用一年就超越了索尼和松下等知名品牌，成為美國DVD的新霸主。據稱當時在美國最大的零售渠道商威名百貨遍布全美國的2400家賣場中，每星期APEX牌DVD的銷售量就高達6萬臺，平均每1.2秒就有一臺APEX的DVD被賣出。為此，在2002年12月的美國《時代》雜志上，季龍粉和徐安克被評為全球15位“年度最具影響力企業家”。
當時，APEX就是打的低價牌搶奪市場。據知情人士介紹，在1999年底時，DVD在美國還不普及，當時一臺索尼DVD在美國市場的售價高達400美元，而APEX的第一批5000臺DVD每臺售價僅為179美元，因此沒賣到3天就缺貨了。到2002年底時，APEX在威名百貨更是打出了49美元一臺的超低價，結果一天就賣出123萬臺APEX的DVD，也讓威名百貨創下了單日營業額12億美元的歷史最高紀錄。
作者：張欽
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